すばらしい日々（10）

2026年7月8日 21:42

第10話：再考

【シーン1：会議室】
【演出】：スタートアップの社員が来訪し、検証チームと設計チームの社員がプレゼンを聞いている。

スタートアップの社員:「…ということで、機能についての説明までを終わります。御質問はありませんか？」
設計チームの社員:「フォーマットはどのくらい対応していますか？」
スタートアップの社員:「PDF、PNG、JPEG、TIFFなどがメインです」
白石:「黒川さん、どうですか？」
黒川:「今は、あの頃考えたことを苦労せずに実現できる。速いし、しかも高度な機能が…当然といえば当然だが…」
ミナト:「あの頃って、町中華で話してたあれですか？」
黒川:「そうだ」

【演出】：その後、導入費用についての説明が一通り行われ、質疑が始まる。

黒川:「おそらく費用対効果、そこが一番の壁だろう」
スタートアップの社員:「おっしゃる通りで、こういった時間や労力の削減は金額に換算しづらいため、お客様のようにボトムアップで稟議にかけるパターンの皆さまが苦労されています。費用対効果以外の点でどうご理解頂くか、そこに導入可否の判断がかかるケースが多いです」
黒川:「君たちも大変だな、空振りしたらここまでの労力が全てパーだろう？」
スタートアップの社員:「仕方ありません。まだご理解頂けない時代なのだ、いつかご理解頂ける時代が来る。と前向きに考えてやるしかないです。ただ、近いうちに必ず来ると我々は確信しています」
ミナト:「すごい自信ですね」
スタートアップの社員:「実際に業績向上を果たしたお客様が増えているからです」
女性社員E:「他社では導入時にどういう議論があるんですか？」
スタートアップの社員:「経営判断の詳細までは話せませんが、トップダウンで導入が決まった会社様は、逆に稟議は当然通るのですが、導入時に使用される方々が反発することは多いです。しかし導入直後の変化を乗り越えて一旦浸透し始めると、機能追加の要望や他社の事例照会が増えます。中には導入企業どうしをユーザーミーティングでお引き合わせすると、そこから仕事の取引が始まるケースもあって、我々もお客様へ貢献できていると実感するものがあります」
黒川:「どうやら本物みたいだな…いやね、申し訳ないけどスタートアップは5年持たないのが多いんじゃないか？と胡散臭さが拭えなかったが、見当違いだったみたいだ」
白石:「とりあえずアカウント数の違いによる何パターンかの見積もりが欲しいのですが」
スタートアップの社員:「わかりました、帰社して営業本部長の決済後に送付します」
白石:「社内で説明するために使うので、このプレゼン資料を頂けませんか？」
スタートアップの社員:「少し削除して部分的に抜粋したものでよければ、お渡しできます」
白石:「部分的なもので結構ですので、よろしくお願いします」

【シーン2：設計チームのデスク】
【演出】：プレゼン後に、検証チームと設計チームの社員が会話している。

黒川:「デモの速度が本当なら…いや実際に見たから本当なんだが…実務で使えるレベルになったと言える。それに要件定義・仕様検討・試験運用・保守・機能追加・更新と、多くの工程が不要、というかアカウント付与後すぐに使用できるし、機能追加の費用負担はその難易度にもよるが基本的には不要というスキームになっている。あとはセキュリティとしては全操作のログが記録される点は事後対処として抑えられている。情報漏洩・機密漏洩だけどう取り扱うかの判断をすれば、現時点で問題はほぼないと言える」
白石:「機密漏洩は、ローカルLLMに任せればいいんじゃないですか？」
黒川:「あれはまだ実用段階には程遠い。ミナトはどう思う？」
ミナト:「コンテナセキュリティを活用していて、時流に合わせたクラウドのセキュリティ水準ではあるかと思います」
黒川:「課長にも説明しておくが、情シスとしては機密漏洩対策以外問題ないと言える」
ミナト:「機密情報を入れるのであればアカウント制限など対処法を要策定、入れない整理であれば特段コメントはありません」
設計チームの社員:「あとは金額、どのくらい下げてもらえるかですね…」
女性社員E:「物流チームにもほしいです、あのAI-OCRはすごい！」
白石:「金額が妥当なら、もっとあちこち導入してもいいですね」
黒川:「そうだな…」

【シーン3：情シスのオフィス】
【演出】：翌日、情シス課長と黒川、ミナトが話している。白石は席でPCを見ている。

白石:「あ！もう見積もりが来た！」
黒川:「お！早いな！」
ミナト:「金額どうですか？」
白石:「営業本部長、頑張ってくれた！『今回の導入に限り初期費用は不要です』だって！」
二人:「おー！」

【シーン4：役員会議室】
【演出】：DXの週例報告、保留の件は調査結果とセキュリティに関する説明が必要なため、検証チーム三名も同席している。黒川が役員Xに目を合わせ座ったまま一礼をした。女性社員Eは下を向いて顔を伏せたままだ。ミナトはプレゼンの操作卓に座って準備している。
白石が、まずはマップアプリ連携による配送ルートの簡易最適化について説明をしている。

役員Y：「社員の創意工夫でコスト削減を実現するいい事例だ。金額ではない、心がけの話だ」
社長：「そうだね。どこが提案したのか？」
白石：「営業グループの物流チームです。Eさんのチームです」
役員X：「チームにいい影響が出てきたのかな」
女性社員E（心の中）:「違うんですけど…言えない…」
白石：「この一件が、検証チームとして推せる提案です」
役員Y：「ん？たった一件なの？」
白石：「あともう一件、検証チームが判断を保留して調査している件があります」
役員Y：「もう一件って、二件しかないのか…」
社長：「…」
白石：「では機能面の説明を、導入検討中のスタートアップが提供した資料で説明します」

【演出】：白石がスタートアップの資料で一通り説明をし、その後に黒川がセキュリティ面では社内基準を満たすが、機密漏洩については整理を要することを説明した。

役員X：「（鋭い視線で）黒川君、これは…」
黒川:「私もそう思いました。最初見た時…あの頃考えていた未来がやって来たと…」
社長：「この前、経営企画の古い議事録を見たんだが、当時なら構築するだけで人員や予算が莫大な規模の代物だな」
白石（心の声）:「古い議事録って、あの書庫で探した資料かな…」
黒川:「当時、まだワークステーションの性能やストレージの容量が、今とは比べ物にならない程性能が低く高価でしたので…プログラマーも希少なため単価が高額でしたし…」
役員X：「おまけに機能追加やアップデートの考え方も変わる…」
社長：「あれからかなり経つから、技術の進展によって…まあ当然と言われれば当然だが…いい提案じゃないか？」
役員X：「灰田君、今どうしている？」
白石（心の声）:「役員Xが灰田さんを覚えている！」
黒川:「辞めてからは、連絡をとってません」
役員X：「そうか…彼がこれを見たら、どう思うだろう…」
黒川:「そうですね…」
白石:「（間を置いて）…それでは、ここからは費用の面について説明します」

【演出】：費用の説明に入り、今回で契約をすれば初期費用が不要になる旨を伝える。

役員Y：「なかなか商売上手ですな。初期費用が年間の使用料とほぼ同額だが、それを削減する…展示会の営業成績として今回のみだと…ランニングのみになる。で、費用対効果は？」
白石：「設計チームだけでいうと、導入することで1人1日あたり作業時間を30分短縮できれば、費用対効果がプラスになる計算です」
役員Y：「週2時間半か…いや、削減したその余力は、実際のコストダウンに直結するのか？と聞いているんだが」
白石：「残業が減る方向になりますので、十分な費用対効果を実現可能かと思います」
役員X：「そのぶん社員は収入減になる、でいいか？」
役員Y：「設計チームの残業は、繁閑差が大きいのか？もしそうならば理屈は成り立たない」
白石：「繁閑差は、ややあるかもしれません」
役員Y：「それでは…」
社長：「決断のリミットはいつだね？」
白石：「見積書の期限は1ヶ月となっていますので、あと約三週間です」
社長：「もう一度そこを確認して再提案してほしい」
白石：「わかりました」

【シーン5：設計チームのデスク】
【演出】：検証チームと設計チームの社員が話している。

白石:「実際、設計チームの残業ってどんな感じなんですか？」
設計チームの社員:「握ってる案件次第です。人によって違うし、時期もバラバラです」
白石:「そうかあ…」
ミナト:「手詰まりですね…」
女性社員E:「設計チームの残業代がスタートアップの使用料に代わるならいいよ、という意味ですよね、あれは」
黒川:「まあ大まかに言うと、そういうことだ」
設計チームの社員:「え？そういう話だったんですか？」
女性社員E:「設計チームの皆さんはそういうものではなく、少しでも効率的に、少しでも高いレベルで業務を行って会社に貢献しようと思ってるのに…何か悲しくなってきます」
白石:「何か分かる、そうだよなあ…」
黒川:「でも、どこから金を持ってくるのか…それが大事だと言いたいんだ」
ミナト:「本当は『導入して業務の効率とレベルを上げて、それで売上や利益が拡大する』と言えれば、残業代とかいう議論にはならないんですけど、結局その拡大することを保証するものがないというリスクをどうするかですよね…」

【シーン6：情シスのオフィス】
【演出】：白石、黒川、ミナトが情シスのオフィスに戻り、話している。

白石:「そういえば黒川さん、役員Xとお知り合いだったんですね」
黒川:「ああ…でも一緒に働いたことはない。灰田さんとXさんが昔、情シスの前身があった経営企画で一緒だったんだ。それで、灰田さんを通して知り合ったんだ」
ミナト:「社長も何か知ってた感じでしたね」
黒川:「いや、社長は灰田さんを直接知らないはず。ただ、経営企画の時に灰田さんが提案したシステム構築の稟議が印象深くて、当時役員だった社長も覚えてたんだろう」
白石:「そうなんですね…どんな稟議だったんだろう？」
黒川:「IT投資がなかなか理解されない時代で、必死に説得しようと奮闘してたらしい」
ミナト:「でも、ずいぶん前にかなり先進的な事を考えていたんですね」
黒川:「時代がやっと灰田さんに追い付いたんだろうな、もう遅いけど…」
白石:「今、どこで何をしているんでしょうね…」
黒川:「さあな…」

ナレーション（白石）:「費用対効果の高い壁、検証チームは設計チームに変革をもたらすことができるのか！次回、正論と正論の激突！そこから一体何が生まれるのか？」

・テロップ: 『次回：第11話・正論』

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