個人開発のマーケティングの基本 ─ ターゲット・差別化の考え方を、4万人集めた実例で解説します

いきなりですが、2つだけ質問させてください。

あなたのアプリのターゲットは、どんな人ですか。 他ではなく、あなたのアプリを使う理由は、何ですか。

この2つに、すらすら答えられたでしょうか。

はっきり答えられなかった人は、たぶん、この記事を読む価値があると思います。

最近、 『ドリルを売るには穴を売れ』 という本を読みました。読んで、自分がこの5か月でやってきたことを、あらためて並べ直してみたんです。

今日は、その本から学んだ 2つの型（差別化の3つの軸と、4P） を使って、 アプリを作るときに考えるべきこと を書きます。実例は、ぜんぶタイピング無双です。

先に断っておくと、ぼくはまだ勉強中です。 これから作る人と、作ったのに人が来なくて困っている人 に向けて、いま分かっているところまでを、正直に書きます。

1. マーケティングは「広告を出すこと」では、ありませんでした

まず、いちばん大きい勘違いから。

「マーケティング」と聞いて、何を思い浮かべますか。 広告を出すこと。うまく宣伝して、人を集めること。 ── ぼくは、ずっとそう思っていました。

でも、これは 本質ではなくて、一部でしかなかった です。

マーケティングとは、「誰に、どんな価値を提供するか」を考えることでした。

冒頭の2つの質問に、はっきり答えられるようにする。 それが、ゴールです。 広告は、そのあとに来る手段のひとつにすぎません。

このことは、前にも一度書いています。「売り込む」ことじゃなくて「自然と使ってもらえる仕組みを作る」ことだ、と気づいた回です。

今日は、その 続き です。「仕組みを作るのがマーケティング」だと分かったとして、 じゃあ、何を、どの順番で決めるのか。 そこを書きます。

使う道具は、2つだけです。 差別化の3つの軸 と、 4P。 どちらも本に出てくる枠組みで、当てはめ方はぼくのものです。

2. まず決めるのは「誰に」── 全年齢は、誰にも刺さりません

順番があります。 いちばん最初は、ターゲットです。

タイピング無双のターゲットは、はっきりしています。

学校にいる、小中学生。

こう書くと、こう思う人が多いと思います。「タイピングなんだから、高校生もやるでしょ」「大人だってやる」「小学生から30代くらいまででいいのでは」「というか、全年齢でよくない?」

ぼくも、最初はそう思っていました。 全員に遊ばれたほうが、人は増えるし、うれしいに決まっています。

でも、絞らないと、 誰にも刺さらないアプリになります。

全年齢にすると、何が起きるか

想像してみてください。ターゲットが「全年齢」だったら、タイピング無双はどうなっていたか。

• もっとゲームらしくして、 チャット を入れる

• ボイス を入れて、みんなでワイワイできるようにする

• 課金 を付けて、もっとかっこよく、かわいく、派手にする

どれも、たぶん盛り上がります。 でも、これを実装した瞬間、学校にいる小中学生が使えなくなります。

「子どもには不適切です」「これは学校向けとは言えません」── そういう話になる。

全部に手を出すと、何もかもが中途半端になって、結局、誰にも刺さらない。

だから、 ターゲットは、できるだけ絞る。 ぼくの目安は、 年齢の幅は、広くても10歳まで です。

「20代女性」は、まだ絞れていません

もうひとつ、気をつけたいことがあります。

たとえば「20代の女性」をターゲットにしたとします。一見、絞れているように見えますよね。

でも、この中には 大学生も、会社員も、主婦の方も、全部混ざっています。 生活リズムも、お金の使い方も、アプリを開く時間帯も、まったく違う人たちです。

年齢だけじゃなくて、「どんな人か」まで決める。 「20代・会社員・ひとり暮らし」くらいまで行くと、やっと像が見えます。

タイピング無双を「小中学生」ではなく 「学校にいる小中学生」 と書いているのも、同じ理由です。 家で遊ぶ子ではなく、学校の端末で遊ぶ子。 ここまで決めると、あとの判断が全部変わります。

複数のターゲットがあっても、かまわないと思います。 ただし、それぞれが「どんな人か」まではっきりしていることが条件 です。

ちなみに、この「小中学生」は想像ではありません。アンケートに答えてくれた人の 7割近くが小学生で、中学生と合わせると約8割 でした（自己申告なので、100%正確な数字ではありません）。

3. ターゲットを絞ると、「作らない」が決められるようになる

ここが、ぼくがいちばん伝えたいところです。

ターゲットを絞る意味は、「刺さるようになる」だけじゃありません。

新しい機能を足すかどうかを、迷わずに決められるようになります。

個人開発をしていると、要望がたくさん届きます。ぜんぶ良さそうに見えます。そして、 全部作ろうとして、手が止まります。

ターゲットが決まっていると、ここが速い。 「学校にいる小中学生にとって、これは良いことか?」 と聞くだけで、答えが出るからです。

ぼくは実際に、この基準で 2つ、断っています。

① チャットとギフト

いちばん多く届いた要望のひとつが、チャットでした。作れば、確実に盛り上がります。

でも作りませんでした。 子どもが使う画面で、知らない人と自由に文字をやりとりできる場所を、ぼくが責任を持って管理できるとは思えなかった からです。

② 課金

ゲームとして考えるなら、課金は正しい打ち手です。ぼく自身、課金のあるゲームで遊んできましたし、あれはよくできた仕組みだと思っています。

それでも入れませんでした。 遊んでいるのが8割は小中学生で、しかもタイピングには無料の選択肢がいくらでもある。 ここにお金を持ち込むと、 1%のために、残りの99%が遊びづらくなる。 そう考えたからです。

この2つは、どちらも 「作れなかった」のではなくて「作らないと決めた」 ものです。

そして、その判断ができたのは、 ターゲットが1行で書けていたから です。

ターゲットは、作るものを決めるためというより、 「作らないもの」を決めるために要る。 ぼくは、そう思っています。

4. 次に「なぜ、あなたなのか」── 差別化の3つの軸

ターゲットが決まったら、次です。 他ではなく、自分のアプリを使う理由。

その前に ── 競合がいるのは、やめる理由になりません

まず、これを言わせてください。

競合は、基本的に絶対にいます。 そして、 競合がいることは、やめる理由にはなりません。

タイピングの世界には、 寿司打 や e-typing をはじめ、何百万人にも使われてきたサービスがいくつもあります。ぼく自身、子どものころから遊んできましたし、対戦タイピングというジャンルを教えてくれたのも タイピンガーZ でした。

そんな中に、タイピング無双を出しました。まだ並べる立場ではまったくありません。それでも、 公開から5か月経たないうちに、4万人を超える人が遊んでくれました （9月2日の時点で40,787人です）。

競合が多いということは、それだけ需要があるということです。 逆に、競合がいない市場は、「そもそも誰も欲しがっていない」可能性を疑ったほうがいいと思います。

問題は「競合がいるかどうか」ではなくて、 「その中で、なぜ自分なのか」を作れるかどうか です。

3つの軸から、ひとつ選ぶ

本には、差別化の軸が3つ書かれていました。

| 軸 | 中身 |
| 手軽軸 | 早い・安い・便利 |
| 商品軸 | 最新技術・最高品質 |
| 密着軸 | 顧客を、よく知っている |

大事なのは、 3つ同時にやろうとしないこと。 どれかを選んで、そこに集中することです。

品質（商品軸）を上げれば、安く（手軽軸）は売れません。 当たり前ですが、これを両立させようとして中途半端になる、というのが、いちばんよくある失敗だと思います。

本はお店や製品の話が中心なので、アプリにそのまま当てはめるのは少し難しいです。それでも、 「どこに集中するかを決める」 という一点は、ターゲットとまったく同じでした。

4-1. 「無料・登録不要」は、差別化ではありません

ここで、ひとつ引っかかったことがあります。

タイピング無双は、 完全無料・登録不要・ブラウザを開いて30秒で対戦が始まる。 これって、思いっきり手軽軸じゃないか、と。

考えて、こう整理しました。

タイピングゲームは、そもそも、ほとんどが無料です。 だから「無料」は、差別化ではなくて、この市場に入るための参入券でした。

有料にしたら選ばれない。でも、無料にしたからといって選ばれるわけでもない。 無料は、勝つための武器ではなく、土俵に上がるための条件 だった、ということです。

ここを勘違いすると、「安くしたのに使われない」で止まります。 自分の市場で「当たり前」になっていることは、差別化から外して考える。 これは、他のジャンルでも同じだと思います。

4-2. ぼくが選んだのは、密着軸です

そのうえで、タイピング無双が選んだのは 密着軸 です。品質で勝ちにいくのではなく、 遊んでくれている人を、誰よりもよく知る。

具体的には、こういうことをしています。

• お知らせで簡易アンケートを取る

• お知らせで、 最近あったことをそのまま共有する

• お問い合わせで、雑談する

• 配信に潜って、一緒に遊ぶ

• 七夕に「ほしい機能」を募って、 実際にひとつ叶える

いちばん分かりやすいのが、最後のやつです。七夕に短冊を書いてもらう形で機能の要望を募ったら、49件が集まりました。そのうちのひとつを、本当に作りました。

正直、どれも効率のいい行動ではありません。1件のお問い合わせに返事を書いている時間で、機能はひとつも増えません。

でも、 これは、他のタイピングゲームには、たぶんできません。

企業だと、開発者はひとりではないし、 「ユーザーさんと雑談する時間」に人件費は出しにくい。 個人開発の、いちばんの強みは、たぶんここです。

だから、人が増えても、ここはできるかぎり大事にしています。

4-3. 正直に書くと、密着軸には弱点があります

いいことばかり書いても仕方がないので、弱いところも書きます。

密着軸は、人が増えるほど苦しくなります。

100人なら、全員と話せます。1,000人でも、たぶんいけます。 4万人のいまは、正直、けっこうギリギリです。

ぼくは次に 10万人 を目指すと言っています。そのとき、同じことができるのか。 ここには、まだ答えがありません。

たぶん、どこかで「全員と話す」は諦めることになります。それでも、 形を変えてでも残す価値があるものだ と思っているので、いまはこの軸で走っています。

選んだ軸の弱点まで知っておくこと。 これも、たぶん軸を選ぶことの一部です。

5. 4P ── product / promotion / place / price を、実際に埋めてみる

もうひとつの型が、 4P です。

• product … どんな価値を売るのか（製品・サービス）

• promotion … 価値を伝えて、使ってもらうための方策（広告・販促）

• place … どこで買ってもらうのか（販路・チャネル）

• price … いくらで受け取るのか（価格）

言葉のままだと、アプリにどう当てはめるか分かりにくいと思います。なので、 タイピング無双で実際に埋めたもの を、そのまま出します。

| | タイピング無双の答え |
| product | 楽しみながら、タイピングが速くなる |
| promotion | 競合名での検索連動型広告／X・note／友達紹介でMC |
| place | Web（学校で配られているパソコン・タブレット） |
| price | 無料 |

ひとつずつ、少しだけ補足します。

product ── 「楽しく速くなる」は、言い切れるのか

ここは、言葉だけだと弱いので、数字で確かめています。 ランクマッチを500戦以上プレイした498人は、はじめの10戦にくらべて、平均 +18.48 WPM 速くなっていました。 伸びた人の割合は97.2%です。

「楽しい」と「速くなる」を両立させる。それが product の中身です。

promotion ── 「いま探している人」の前に出る

広告は、 競合の名前で検索している人 に出しています。小中学生が実際に打つ 「タイピンガーZ」「タイピングコロシアム」 といった言葉です。

これは、いちばん確実に 「いま、対戦タイピングをやりたい人」 がいる場所だからです。実際に入れたキーワード30個は、1個も隠さずに公開しています。

そしてもうひとつが、 友達紹介です。 タイピング無双では、フレンドになって お互いにランクマッチを5戦する と、両方にMC（ゲーム内通貨）が入ります。

ユーザーさんが友達を連れてきてくれる道 を、こっちから用意しておく。これも promotion です。

place ── なぜ、ネイティブアプリにしなかったのか

ここが、いちばんターゲットと直結しています。

学校で使われているのは、基本的にパソコンです。

もしネイティブアプリしか出していなかったら、 タブレットが配られている学校の子しか遊べません。 だから、 ブラウザで開けるWeb にしました。

price ── 「無料」でも、誰かが払っています

小中学生が、課金して遊ぶでしょうか。 たぶん、遊びません。 無料だからこそ、学校で気軽に開けます。だから price は0円です。

ただ、ここで終わると、続きません。 無料でも、サーバー代は毎月出ていきます。

なので、price には続きがあります。 払う人を、遊ぶ人とは別に置く。 ぼくの場合は、 学校向けの機能で収益を得る という形にしました。

price は「いくらにするか」ではなく、 「誰が払うか」を決めることでした。

6. いちばん大事なのは、ぜんぶに「一貫性」があるか

ここまでで、決めることは出そろいました。最後に、 いちばん大事なチェック があります。

ターゲットと、ぜんぶが、つながっているか。

タイピング無双で並べ直すと、こうなります。

• ターゲットは、 学校にいる小中学生

• だから、学校で使えるように、 タイピングが伸びるもの にした（product）

• だから、生徒がクラスの友達に 紹介する流れ を作った（promotion）

• だから、普段学校で使っている 端末で開ける ようにした（place）

• だから、 無料 にした（price）

全部が同じ方向を向いているから、成り立っています。

逆に、ひとつでもズレるとどうなるか。

• place がネイティブアプリだけだったら → 学校のパソコンで遊べない

• price が有料だったら → 小中学生は、そもそも払えない

• チャットを入れていたら → 学校で使えないと判断される

どれか1つ間違えるだけで、他が全部無駄になります。

だから、何かを決めるたびに、 一度ユーザー目線に戻って 確かめてください。 「学校のパソコンの前に座っている小学生が、これを見て、どう思うか」 と。

ぼくは、迷ったときはいつも、そこに戻っています。

7. 最後に ── 作るのはAIができる。差が出るのは、こっちです

ここまで、えらそうに書いてきましたが、 ぼくは、まだまだ勉強中です。

本の内容をまとめるのも、正直うまくありません。なので、興味を持った方は、 ぜひ本そのものを読んでみてください。

『ドリルを売るには穴を売れ』

物語パートと、まじめな講義パートが交互に来る作りになっていて、 想像しやすくて、分かりやすい です。

ひとつだけ、相性の話をしておくと ── 「物語は要らないから、講義だけ読みたい」というタイプの人には、たぶん向きません。 物語がわりと長いので。ぼくは物語があったほうが頭に入るタイプなので、合いました。

そして、最後に。読んだうえで、こう思ってもらえたらうれしいです。

• これから作る人 … 徹底的に考えてから、作り始めてください。 順番は、ターゲット → 差別化 → 4P です

• もう作っている人 … もう一度、ターゲットから考え直してみてください。 方向は、途中からでも直せます

もし途中で分からなくなったら、 ぼくでよければ、壁打ち相手になります。 この記事のコメントか、XのDMで声をかけてください。

というのも、 相談に乗ると、こっちのほうが新しい視点をもらえる んです。だから、こちらとしても大歓迎です。

最後に、いちばん言いたかったことを書きます。

作ることは、AIでだいたい何とかなる時代になりました。 だから、差が出るのは、マーケティングのほうです。

ぼくはコードが書けません。それでも、AI（Claude）と一緒にタイピング無双を作れました。 作る側のハードルは、確実に下がっています。

そのぶん、 「誰に」「なぜ自分なのか」を決められる人と、決められない人の差 が、そのまま結果の差になっていく。ぼくは、そう思っています。

ぜひ、一緒に勉強していきましょう。

今日の話を、3行にまとめます。

① マーケティングは広告のことではなく、「誰に、どんな価値を提供するか」を決めること。
② ターゲットは絞る。絞ると、「作らないもの」が決められるようになる。
③ 差別化は3軸からひとつ選ぶ。4Pは、ターゲットと一貫しているかで確かめる。

この記事に何度も出てきた「タイピング無双」は、ブラウザでURLを開くだけで遊べます。 登録もログインも要らず、完全に無料です。 ここまで読んで、 言っていることと実物が合っているかどうか を、確かめてもらえたらいちばんうれしいです。

「ホームポジションって何?」というところから始めたい方は、こちらからどうぞ。全100ステージ、FとJに指を置くところから、一歩ずつ進みます。

うまくいったことも、うまくいかなかったことも、これまでどおり正直に書いていきます。続きを見逃したくない方は、よかったら noteのフォロー もお願いします。

書き手：タイピング無双 開発者（大学1年生・個人開発）
サイト：タイピング無双 typingmusou.com
前回

次に読むなら

連絡先（マーケティングの壁打ち・個人開発の相談・ご感想）：この記事のコメント欄、サイト内のお問い合わせフォーム、または support@typingmusou.com まで直接メールでもどうぞ