転職面接で希望年収を聞かれたときの答え方｜採用側が見ている3つの点

面接の終盤、「希望年収はいくらですか」と聞かれて、言葉に詰まってしまう。高く言えば落とされそうだし、低く言えば足元を見られそうで怖い。そう感じるのは自然なことだと思います。

先に結論を書きます。希望年収は「幅」で答えるのが無難です。「〇〇万円から〇〇万円を希望しています。ただし業務内容や評価の仕組みを伺ったうえで相談させてください」という形です。そして、その幅の下限（最低希望年収）は、自分が本当に受け入れられる額を置いてください。下限は、そのまま提示額になることが多いからです。

私は中小企業を経営していて、採用面接を自分でやっています。この記事では、応募者側のノウハウというより、聞いている側が何を見ているかを書きます。

なぜ面接官は希望年収を聞くのか

理由は主に3つです。値切るためではありません。

1. 予算の範囲に収まるかを確認するため。多くの会社は募集の時点で、その職位に出せる上限をおおよそ決めています。そこを大きく超えるなら、話を進めても双方の時間が無駄になります。

2. 自己評価の妥当性を見るため。経験と希望額が噛み合っているかは、その人が自分の市場価値をどう捉えているかの手がかりになります。

3. 入社後にすぐ辞めないかを見るため。私が一番気にしているのはここです。無理して低く言った人は、入ってから不満を抱えやすい。半年で辞められるほうが、会社にとっては痛手です。

私が見てきた限りでは、希望額が高いという理由だけで見送りにしたことはほとんどありません。見送りになるのは、額そのものより、その額の根拠が説明できないときでした。

希望年収の答え方は「幅」が基本。その理由

幅で答えると、交渉の余地が残るからです。一点で「600万円です」と言い切ると、こちらは「600万円で調整できるか、できないか」の二択で判断することになります。590万円しか出せない場合、そこで話が止まってしまうことがあります。

一方で「580万円から620万円で考えています」と言われれば、こちらは590万円を提示できます。応募者にとっても、会社にとっても、話が続きます。

ただし注意点があります。幅の下限が、その人の希望額として記録されます。 これは覚えておいてください。「500万円から700万円」と言われたら、私は500万円の人として検討します。上限は聞き流されると思っておいたほうがいいです。

エージェント経由で応募するなら、この幅と下限は最初の面談で担当者に伝えておくと話が早く進みます。エージェントとの面談で希望年収をどう伝えるかは、別の記事にまとめました。

希望年収と最低希望年収、幅はどれくらいが適切か

私の感覚では、下限と上限の差は50万円前後、広くても80万円程度が自然に聞こえます。

幅が狭すぎる場合（差が10〜20万円）

• 相手の受け取り方：実質的に一点提示と同じ。調整の余地がないと判断されます

• 向いている人：すでに他社から内定があり、条件がはっきりしている人

• 注意点：予算と1万円でもずれると、そこで話が終わることがあります

幅が適切な場合（差が50万円前後）

• 相手の受け取り方：本人の中で優先順位が整理されている印象を受けます

• 向いている人：ほとんどの転職者

• 注意点：下限は必ず「これなら納得できる」額にしてください

幅が広すぎる場合（差が150万円以上）

• 相手の受け取り方：自分の価値を測りかねているように見えます

• 向いている人：職種を大きく変える人（この場合は理由を添えると伝わります）

• 注意点：下限で扱われる可能性が高くなります

なお、最低希望年収を書く欄がある応募フォームでは、そこに書いた額が実質的な提示額になることが多いです。「少し低めに書いて印象を良くしよう」という調整は、あまり効きません。

面接での具体的な言い方

そのまま使える形にすると、こうなります。

この言い方が効くのは、根拠と柔軟さの両方が入っているからです。私が聞いていて安心するのは、次の3点が揃っているときです。

• 現年収という事実の土台がある

• 希望額に幅がある

• 金額以外にも判断軸を持っている

逆に、「御社の規定に従います」だけで終わると、こちらは判断材料を失います。悪印象ではありませんが、その人が何を大事にしているのかが分からないまま、規定の下限で提示することになりがちです。謙虚さが、結果的に低い提示につながることがあるというのは、知っておいて損はないと思います。

やらないほうがいい答え方

私が実際に「これは困った」と感じたケースを挙げます。

• 根拠のない高額提示：現年収450万円の方が「800万円希望です」と言い、理由を尋ねても「その額が必要なので」としか返ってこなかったことがあります。金額ではなく、説明できないことが引っかかりました

• 現年収を大きく盛る：入社手続きで源泉徴収票を見れば分かります。信頼の問題になるので、これは避けたほうがいいです

• 「いくらでもいいです」：熱意の表現のつもりでも、判断材料がないので、こちらは下限を出すしかなくなります

現年収を聞かれたときはどうするか

こちらは幅ではなく、事実をそのまま伝えるのが基本です。額面か手取りかを明確にし、賞与を含むかどうかも添えてください。「額面で◯◯万円、賞与込みです」と言われると、こちらはすぐに計算できます。

もし現年収が業界水準より低いと感じているなら、そこに一言添える手があります。「現職は基本給の比率が高く、賞与の変動が小さい構造でした」といった説明です。事実として説明できることなら、伝えて構いません。

年収の話は、切り出しにくいものです。ただ、私の側から見ると、この話をきちんとできる人は、入社後の交渉ごとも安心して任せられるという印象が残ります。聞かれて答えるだけの場ではなく、お互いの前提をすり合わせる場だと考えてもらえたらと思います。

なお、提示額に納得できなかったときにどう返すかは、また別の話になります。内定後の交渉には、面接とは違う作法があります。そちらもいずれ書ければと思います。

Xでは、求人票の言葉を1つずつ取り上げたり、採用する側の小さな本音を書いたりしています。フトマユのX（@futomayu_shacho）

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