求人票の「年収例」はあてになるのか｜モデル年収と、実際に提示される額の差

転職サイトの求人票に「年収例 650万円（32歳・入社4年）」と書かれています。この数字を見て、自分も同じくらいもらえると考えていいのか。迷う人は多いと思います。

先に結論を書きます。年収例は、実在の誰かの給与ではありません。会社が等級表から作った見本です。だから面接の評価しだいで、その額より下にも上にもなります。

書いているのは、中小企業で人を雇っている経営者です。自社の求人票にも年収例を載せていますし、内定額を決める側にもいます。その立場から、年収例と実際の提示額がなぜずれるのかを書きます。

年収例は、どうやって決めているのか

多くの会社は、等級ごとの給与モデルから逆算して書いています。「入社4年で3等級に上がった人の、標準的な年収」という作り方です。

うちでも、求人票の年収例は人事と相談して決めました。実在の社員の給与明細を見て書いたわけではありません。「この等級なら賞与込みでこのくらい」という、設計上の数字です。

ですから年収例は、その会社が理想どおりに昇格した場合を映しています。実際には、そのモデルより早い人も遅い人もいます。

なぜ、年収レンジの幅が広いのか

「400万円〜800万円」のように、年収の幅が広い求人があります。応募する側からは、いくら出るのか読めません。

会社側には、幅を広めに取りたい事情があります。狭く書くと、その額に近い人しか応募してこないからです。上限を高く見せておけば、経験の浅い人も、管理職の一歩手前の人も、同じ求人で受けられます。

つまり幅の広さは、その会社が複数の等級を同時に募集しているしるしのことが多いです。自分がどの等級で見られているかは、求人票からは分かりません。

うちで幅の広い求人を出したときも、実際に来た人の提示額は、下限に近い人から中ほどの人までばらけました。上限で決まった人はいませんでした。

実際の提示額は、何で決まるのか

内定の金額は、面接での評価と、応募者のいまの年収と、社内の同じ等級の人とのバランスで決めています。年収例は、ここにはほとんど出てきません。

うちの場合、前職の年収に一定の幅で上乗せする決め方をしています。だから内定を出す前に、給与明細や源泉徴収票を見せてほしいと頼むことになります。ここで嫌がられると、金額の根拠が作れずに困ります。

年収例の上限に近い額が出るのは、その等級で即戦力と判断できたときだけです。面接の手ごたえが薄いまま上限が出ることは、まずありません。

賞与の比率も見ておく

年収例には、もうひとつ見落としやすい点があります。月給と賞与の比率です。

同じ年収600万円でも、月給が高い会社と、賞与に寄せている会社があります。賞与に寄せている会社は、業績が悪い年に年収例どおりにならないことがあります。

面接では「年収例のうち、賞与はどのくらいの想定ですか」と聞けます。うちも聞かれれば答えますし、答えられない会社は、賞与の決め方があいまいなことがあります。

うちでは、年収例の内訳を月給と賞与で分けて書くかどうかを議論しました。分けたほうが親切ですが、賞与の見込みを大きく書けなくなるので、まとめた額にしている会社は多いと思います。

「モデル年収」と「平均年収」は別物

求人票には「モデル年収」ではなく「平均年収」が載っていることもあります。この2つは別物です。

平均年収は、管理職やベテランも含めた全社員の平均です。若い人が少ない会社だと、実態より高く出ます。中途で入る人が、その平均にすぐ届くわけではありません。

モデル年収は、特定の等級・年次の想定額です。自分に近い前提で書かれているぶん、こちらのほうが参考になります。求人票にどちらが載っているかは、確かめる価値があります。

エージェント経由なら、提示額の根拠を聞ける

転職エージェントを通して応募している場合、年収の話は担当者にぶつけられます。「この求人の年収例は、実際にはどのレンジで決まっていますか」と聞けます。

エージェントは、その会社が過去に出した提示額を知っていることがあります。求人票の年収例より、そちらのほうが実態に近いです。会社に直接聞きにくい金額の話を代わりに確認してもらえるのは、エージェントを使う利点のひとつです。

担当者との最初の面談で、年収の話をどこまで出してよいかは、エージェントの面談で何を話すかにまとめています。

面接する側から見ても、エージェント経由の候補者は、金額の期待値がそろっていることが多く、話がしやすいです。直接応募だと、年収例をそのまま期待して面接に来る人がいて、内定の段階で食い違うことがあります。

面接で確かめられること

年収の話は、面接の場で聞いていいことです。聞き方しだいで、会社側の答えが変わります。

「私はどの等級を想定されていますか」と聞くと、等級表がある会社なら具体的に返ってきます。ここで言葉に詰まる会社は、等級の設計そのものがあいまいなことがあります。入ってから昇給の基準が見えず、もやもやしやすいです。

「年収例の650万円は、何年目の想定ですか」も有効です。モデルの前提が分かれば、自分がそこに何年で届きそうかを、面接官と同じ土俵で話せます。

まとめ

• 年収例は等級表から作った見本で、実在の誰かの給与ではありません

• 年収レンジが広い求人は、複数の等級を同時に募集していることが多いです

• 実際の提示額は、面接評価・いまの年収・社内バランスで決まります

• 賞与の比率と、モデル年収か平均年収かも、あわせて確かめておくとよいです

• 面接やエージェントに「想定している等級」と「年収例の前提年数」を聞くと、会社の中が見えます

求人票の数字は、会社が応募を集めるために作ったものです。自分の額は、面接で作られます。そこを分けて読むと、求人票の年収例に振り回されずにすみます。

あわせて読みたい

転職サービスを使うか迷ったら

ここから先は、転職サービスを紹介しているPR記事です。