ストレスのない営業戦略とは？～出会いの設計～

2024年7月14日 08:28

今朝は６時起き
涼しいので、もう少し寝ていたい気分だけど
色々妄想が膨らんで、起きてしまいましたｗ

朝一で、クライアントさんの営業戦略をマインドマップで整理
昨日までのインプットをさっそく活用しています

営業の第一歩は「出会い」の設計

理想のお客さんは、どんな人？
本当に力になりたい人
自分が関わることで、本当に幸せになれる人

面識がない人でも、業界の名簿などで、リストが作れれば最高！

どんなルートで、接点をつくれるか、あらゆる手段を考えてみます
メールがいいのか、SNSを使うか、郵送でお手紙を送るか、、、
相手が本当に幸せになれるアプローチですから、躊躇は不要

全力で、お力になりたい！
という気持ちでテンションを上げます

相手の現状をイメージしてみる
よくある、お困りごと、、、

こんなことで、悩んでないかなぁ
それって、特別なことではなくて、
よくある話、、　　（自分だけが、、、と悩んでないかな？）

自分が持っているソリューションで解決するとしたら、
こんな流れ、、、　きっとお役に立てるハズ
とイメージしてみます

最後は、ロジカルに考えて、
役に立たないハズがない
絶対、お役にたてるハズ
というレベルまで昇華させる

自分のソリューションで、お客様がハッピーになるイメージを持つ！

とは言え、いきなり説明から入ると、
相手も緊張してしまう

自然な流れで、相手が気づき
相手の方から、近づいて来る流れがベスト

こちらから、グイグイ行くと押し売りになってしまう
自然に気づいてもらう流れを設計します

相手目線で、相手がふだん使う言葉
相手の導線の中に、さりげなく目に触れるように刺し込む

要するに、どういう未来が待っているのか？
３０秒くらいに要約できれば、自然に気づいてもらえる

相手が気づいていない、本当の課題も、
こちらはプロとして理解している
やさしく包み込み、リードします

そんな妄想が広がった朝でした（笑）

こちらも参考になれば、嬉しいです！

この記事を書いたのは、

収益の柱を増やす「未来実現パートナー」　川原茂樹
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