あなたのお客さん（見込み客）はどこにいる？　 【フェルミ推定】のビジネス活用法！

あなたがビジネスをしていて（これから始めようとしていて）、お客さんを集める、集客・営業が課題となることが多いですね。

簡単な仮説思考の方法として、フェルミ推定を活用してみましょう。完璧を目指すより、ザクッとイメージするのに向いている方法です。

もし、あなたの商品・サービスを使ったら、泣いて喜ぶ人は、全国で何人いるでしょうか？

できるだけ、たくさん売りたい！
と思っているだけでは、売れません。

具体的に、お客さんが泣いて喜ぶ姿をイメージしてみましょう。
「こんなの初めて！」「え～っ、こんなのあったの！！」「もっと早く知りたかった！」などとお客さんが歓喜の声をあげているシーンです。

その人たちは、どこにいますか？

その人たちは、どこにいるでしょうか？
家の中、オフィス、工場、学校？？？

できるだけリアルにイメージします

その人は、今何をして、何に悩んでいますか？

その人たちは、今何をしていますか？
何に悩んでいますか？

想像ですが、実際に行動を観察しているように、見ていきます。
「なんで、こんなことしているんだろう？」と興味をもって観察しているイメージです

その人の感情もイメージします。不安、不満、イライラ、マイナスの感情
反対に、期待、希望、あこがれる姿、などプラスの感情もあるといいですね

プラスとマイナスのギャップが、イライラの原因です

その人の耳元にそっと近づいて「●●●」とささやいたら、何人の人が振り向くでしょうか？

その人に、一言ささやくことができるとしたら、どんな言葉をかけますか？
天使のささやき。あなたが、天使役です

そして、何人の人が振り向くでしょうか？
たくさん、振り向いてくれるには、どんな言葉がよかったでしょうか？

今なら何度でも、言葉を変えることができます

振り向いてくれた人が、あなたのお客さん（見込み客）です！

振り向いてくれた人は、間違いなく、あなたの商品・サービスに興味を持つ人
つまり、見込み客です

大切にお付き合いしましょう

その人に向かって、「●●●」とささやく方法を考えましょう

ここまでは想像の世界

実際に、その人に向かって「●●●」とささやく
それが、営業の第一歩です

リアルに会って、ささやく？
ネットでささやく？
イメージが膨らんだら嬉しいです

この記事を書いたのは、
もうそうビズ企画　代表　川原茂樹
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