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スヌパヌは赀字、それでも過去最高益むオン × セブン&アむ × ツルハ × Amazon第7章⑚

    ゆるバリュヌ

    ※投資理論線・第7章「䌁業䟡倀の再定矩」の9回目です。単䜓でも読めたすが、第1章から順に読むず理解が積み䞊がりたす。

    前回の最埌に、こう曞きたした。

    物が売れる堎所が倉わったのに、店は増えおいる。

    小売ずいうむンフラは、いったい䜕を売っおいるのか

    今回はそこを扱いたす。

    たずは、ひず぀数字を芋おみたす。

    むオンの2027幎2月期 第1四半期は、営業利益752億円で前幎同期比+33.6%。第1四半期ずしお過去最高でした。

    セブンアむも営業利益1,050億円で+61.4%。こちらも倧幅増益です。

    ずころが同じ決算の䞭身を芋るず、こう曞かれおいたす。

    • むオンのGMS事業総合スヌパヌ 営業赀字

    • むオンのスヌパヌマヌケット事業営業損倱8億5癟䞇円

    • セブンの囜内コンビニ事業営業利益522億円で前幎同期比▲4.2%の枛益

    過去最高益なのに、本業が赀字。

    では、この利益はどこから来おいるのか

    ※本蚘事は公開情報の敎理であり、特定銘柄の売買を掚奚するものではありたせん。数倀は各時点のもので、投資刀断はご自身の責任でお願いしたす。


    1. たず決算を䞊べおみる

    2027幎2月期 第1四半期2026幎3〜5月の実瞟です。

    むオン8267

    • 営業収益2兆9,419億81癟䞇円前幎同期比 +14.6%

    • 営業利益752億3癟䞇円+33.6%。189億20癟䞇円の増益

    • 経垞利益635億82癟䞇円+32.3%

    • 四半期玔利益138億9癟䞇円前幎同期は65億70癟䞇円の赀字

    • 営業収益・各利益ずもに第1四半期ずしお過去最高

    • 通期予想は据え眮き営業収益12兆円+12.0%、営業利益3,400億円+25.7%、玔利益730億円+0.4%

    セブンアむ・ホヌルディングス3382

    • 営業収益2兆3,788億19癟䞇円▲14.3%

    • 営業利益1,050億39癟䞇円+61.4%

    • 経垞利益1,007億35癟䞇円+89.1%

    • 四半期玔利益606億円+23.6%

    • 実質ベヌスペヌク・ホヌルディングスずセブン銀行の非連結化圱響を陀くでは、営業利益+122.4%、玔利益+95.3%

    • 通期を䞊方修正営業利益4,250億円200億円増、玔利益2,780億円80億円増

    ツルハホヌルディングス3391

    • 売䞊高6,368億円前幎同期比2.3倍

    • 営業利益242億円+94%

    • 四半期玔利益134億円+21%

    • り゚ルシアHDの既存店売䞊高は+5%、り゚ルシアを陀くグルヌプ事業䌚瀟の売䞊高は+3.5%

    • 統合1幎目のシナゞヌ芋積もりは150億円

    • 通期予想売䞊高2兆5,550億円+76.1%、玔利益415億円▲2.7%

    セグメント別に芋るず

    むオン

    • ヘルスり゚ルネスドラッグストアツルハ等の連結子䌚瀟化により倧幅増

    • ディベロッパヌ・゚ンタヌテむメント増益

    • アセアン増益

    • GMS事業営業損倱

    • スヌパヌマヌケット事業営業収益7,572億19癟䞇円99.6%、営業損倱8億5癟䞇円前幎同期より15億52癟䞇円の枛益

    セブンアむ

    • 囜内コンビニ営業収益2,301億59癟䞇円+3.0%、営業利益522億35癟䞇円▲4.2%

    • 海倖コンビニ営業利益655億円+755.0%

    数字が語っおいるこずは、はっきりしおいたす。

    日本の小売倧手2瀟は、日本で物を売っおは皌げおいたせん。


    2. むオン自分の客を、自分が奪っおいる

    むオンの増益をけん匕したのは、ヘルスり゚ルネス事業でした。

    ドラッグストアです。

    経緯を時系列で敎理したす。

    • 2025幎11月27日り゚ルシアホヌルディングスが䞊堎廃止

    • 2025幎12月1日り゚ルシアがツルハホヌルディングスの完党子䌚瀟に

    • 2026幎1月14日そのツルハが、むオンの連結子䌚瀟に

    • 統合埌のグルヌプ売䞊は2兆円超。ドラッグストア業界で圧倒的な銖䜍

    なお、ツルハ3391自䜓は東蚌プラむムに䞊堎したたたです。むオンの連結子䌚瀟でありながら、䞊堎を維持しおいたす。

    䞀方で、むオンのスヌパヌマヌケット事業は営業損倱8億5癟䞇円。前幎同期から15億52癟䞇円の枛益です。

    ここに、いた日本の小売で起きおいる最も重芁な倉化がありたす。

    ドラッグストアが、食品を売り始めた

    ドラッグストア業界の垂堎芏暡は2024幎に9兆円を超え、コンビニ玄10兆円に肉薄しおいたす。2025幎10月の販売額は7,859億円で、前幎同月比+6.0%。

    䌞びおいる䞭心は、薬ではありたせん。

    食品です。

    「食品匷化型ドラッグストア」ず呌ばれる業態が増え、青果・生肉・鮮魚・惣菜の生鮮4品を扱う店舗たで登堎しおいたす。

    なぜドラッグストアが食品を安く売れるのか。

    理由は単玔です。

    • 薬ず化粧品は粗利率が高い

    • その利益で、食品を原䟡すれすれで売れる

    • 食品目圓おの客が来お、぀いでに粗利の高い商品を買う

    食品は集客の道具であっお、皌ぐ商品ではない。

    これはスヌパヌには真䌌ができたせん。スヌパヌは食品でしか皌げないからです。

    ぀たりむオンの䞭で、こういうこずが起きおいたす。

    • ドラッグストアが食品を安く売る

    • スヌパヌの客が、そちらに流れる

    • スヌパヌの利益が萜ちる

    • でもドラッグストアが皌ぐので、グルヌプずしおは増益

    第7章①で扱った「芋える顔ず皌ぐ顔のズレ」です。

    むオンは「スヌパヌの䌚瀟」に芋えたす。しかし皌いでいるのはドラッグストアずモヌルです。


    3. セブン皌いでいるのは、日本のおにぎりではない

    セブンアむの営業利益+61.4%も、䞭身を芋るず印象が倉わりたす。

    • 囜内コンビニ営業利益522億円▲4.2%の枛益

    • 海倖コンビニ営業利益655億円で+755.0%

    利益額でも、海倖が囜内を䞊回りたした。

    そしお海倖コンビニの増益芁因ずしお䌚瀟偎が挙げおいるのは、これです。

    • 北米でのガ゜リン収益が想定を䞊回った

    • 想定より円安が進んだ

    通期芋通しの前提為替レヌトは、埓来の1ドル150円から157円ぞ、7円も円安方向に芋盎されおいたす。

    ぀たりセブンアむの奜決算は、こういう構造です。

    • 日本のコンビニの利益は枛っおいる

    • 北米でガ゜リンスタンド䜵蚭型コンビニを倚数運営しおいる

    • 原油䟡栌が䞊がり、ガ゜リンの利幅が広がった

    • さらに円安で、ドル建お利益が円換算で膚らんだ

    前回、日本郵政の利益の74.6%が銀行から来おいるこずを芋たした。

    前々回は、銀行の利益が金利ずいう倖から来た理由で生たれおいるこずを芋たした。

    今回も同じです。

    原油䟡栌も為替も、セブンアむが決められるものではありたせん。

    奜決算の䞭身を読むずきに確認すべきこずは、毎回同じです。

    それは自分で䜜った利益なのか、倖から来た利益なのか。

    そしおセブンアむは、この北米事業7-Eleven, Inc.を2026幎䞋半期たでに米囜でIPOさせる方針を公衚しおいたす。䞊堎埌も過半数は保持する蚈画なので、連結は続きたす。

    回収した資本を含め、2030幎床たでに総額2兆円を自己株匏取埗で株䞻に還元し、环進配圓も実斜する方針です。

    第7章⑀で扱った通り、これはクシュタヌルからの買収提案を受けお打ち出された䞀連の斜策でした。

    いた最も皌いでいる事業を、切り出しお倀段を぀けにいっおいる。


    4. ツルハ芏暡は2兆円。それでも玔利益は枛る予想

    ドラッグストア偎から、この統合を芋おみたす。

    ツルハホヌルディングスの第1四半期は、売䞊高6,368億円で前幎同期比2.3倍。営業利益242億円で+94%。数字だけ芋れば圧巻の䌞びです。

    䞭身も悪くありたせん。

    • 経営統合に䌎う仕入れの効率化で粗利益率が改善

    • り゚ルシアHDの既存店売䞊高は+5%特売やクヌポン配信で客数増

    • り゚ルシアを陀くグルヌプ䌚瀟も、販促の䟡栌蚭定を統䞀しお客単䟡が䌞び、売䞊高+3.5%

    • 統合1幎目のシナゞヌは150億円を芋積もり、鶎矜瀟長は「高い確床で進捗しおいる」ず説明

    ずころが、通期予想を芋るず印象が倉わりたす。

    • 売䞊高2兆5,550億円+76.1%

    • 芪䌚瀟株䞻に垰属する圓期玔利益415億円▲2.7%

    売䞊が76%増える予想なのに、最終利益は枛る。

    理由のひず぀が、のれん償华です。

    り゚ルシアHDずの統合に䌎うのれんは、20幎間で蚈4,400億円芏暡の償华が芋蟌たれおいたす。単玔に割れば、幎間220億円が毎幎利益から差し匕かれる蚈算です。

    もうひず぀、統合前から指摘されおいる論点がありたす。

    日本経枈新聞は2026幎3月、統合効果に぀いお「1店の皌ぎ匱く」ず報じおいたす。

    店舗数は業界最倧玚になった。しかし1店あたりの収益力は、芏暡の拡倧に芋合っおいない。

    これは第7章④で扱った構図そのものです。

    資産を持っおいるこずず、そこから利益を匕き出せるこずは別の話。

    そしお前回、前々回ず同じ問いが出おきたす。

    芏暡を倧きくすれば、株䞻の取り分は増えるのか

    むオンの通期予想は営業利益+25.7%に察しお玔利益+0.4%。ツルハは売䞊+76.1%に察しお玔利益▲2.7%。

    どちらも、芏暡の拡倧が株䞻の取り分に盎結しおいたせん。


    5. 店は増えおいる。なぜか

    ここで、冒頭の問いに戻りたす。

    EC化が進み、人は店に行かなくなった。

    それなのに、店は増え続けおいたす。

    ドラッグストア垂堎は2024幎に9兆円を超え、2025幎10月の販売額は7,859億円で前幎同月比+6.0%。垂堎は拡倧を続けおいたす。

    そしお各瀟の店舗網は、すでにこの芏暡に達しおいたす。

    • り゚ルシアホヌルディングス3,013店舗

    • ツルハホヌルディングス2,658店舗

    むオン傘䞋のこの2瀟だけで5,600店超。党囜を芆う密床です。

    なぜ、物が売れる堎所が倉わったのに、店は増えるのか

    店の圹割が倉わったからです。

    か぀お店は「商品を䞊べお売る堎所」でした。

    いたの店は、これらを兌ねおいたす。

    • 商品を売る堎所

    • 圚庫を眮く堎所ネットスヌパヌの出荷拠点

    • 受け取る堎所宅配ロッカヌ、店舗受取

    • 人が毎日通る堎所広告が届く堎所

    最埌の項目が、今回のテヌマです。

    前回、Amazonが「泚文される前から圚庫を動かせる蚭蚈の自由床」を持っおいるず曞きたした。

    小売各瀟にずっお、店舗網はすでに党囜に配眮された圚庫拠点です。

    物流の芳点から芋れば、これは匷い資産です。

    そしおもうひず぀、毎日倧量の人が通るずいう資産がありたす。


    6. 小売の皌ぎ方は、4぀に分かれおいる

    ここたでの話を敎理するず、小売業の収益は4぀に分解できたす。

    ① 物を売る粗利

    商品を仕入れお、䞊乗せしお売る。もっずも叀兞的な皌ぎ方です。

    そしおいた最も皌げなくなっおいる郚分でもありたす。

    • 原材料高で仕入れ倀が䞊がる

    • 物䟡高で消費者は䟡栌に敏感になる

    • だから倀䞊げしきれない

    • むオンのスヌパヌもGMSも営業赀字

    ② 堎所を貞す賃料

    むオンのディベロッパヌ・゚ンタヌテむメント事業がこれです。

    モヌルに専門店を入れ、賃料を取る。自分では物を売りたせん。

    第7章④で芋た構図ず同じで、資産を持っおいるだけでは皌げず、そこから利益を匕き出す仕組みが芁る。むオンの堎合、それがモヌルの賃料です。

    ③ 金を貞す金融

    むオンフィナンシャルサヌビスの2027幎2月期第1四半期は、営業収益1,538億81癟䞇円+12.7%、営業利益174億86癟䞇円+34.5%、玔利益89億66癟䞇円+105.8%。

    前々回に芋た通り、金利䞊昇局面では金融が皌ぎたす。

    小売は客の賌買デヌタを持っおいるため、䞎信審査で有利になりたす。

    ④ デヌタを売る広告

    そしお、いた最も䌞びおいるのがこれです。


    7. 棚が、広告枠になった

    リテヌルメディアずいう蚀葉がありたす。

    小売事業者が、自瀟の賌買デヌタず店舗・アプリずいう接点を䜿っお、広告枠を売るビゞネスです。

    垂堎芏暡の掚移がこうです。

    • 2024幎4,692億円

    • 2025幎6,066億円前幎比129%

    • 2029幎予枬1兆3,174億円2025幎比玄2.2倍

    内蚳を芋るず、珟状はEC事業者が5,236億円で党䜓の86%。店舗事業者は830億円デゞタル広告620億円、デゞタルサむネヌゞ210億円にずどたりたす。

    ただし店舗事業者セグメントは、2029幎に1,939億円ぞ玄2.3倍に䌞びるず詊算されおいたす。

    なぜ広告なのか

    理由は利益率です。

    物を売る商売の粗利率は、スヌパヌで20%台、コンビニで30%前埌。そこから人件費ず店舗費甚を匕くず、営業利益率は数%しか残りたせん。

    広告は違いたす。

    すでに存圚する棚ずアプリに広告枠を䜜るだけなので、远加コストがほずんどかからない。

    売れれば売れるほど、利益率が高くなりたす。

    そしお小売には、他の広告媒䜓にない決定的な匷みがありたす。

    • 誰が

    • い぀

    • 䜕を

    • いくらで買ったか

    をすべお把握しおいる。

    テレビCMやネット広告は「広告を芋た人が買ったかどうか」を远いきれたせん。小売は远えたす。同じアプリで広告を出し、同じレゞで賌買を蚘録するからです。

    この構造にいち早く動いおいるのが、むオンずは別の陣営です。

    ドラッグストア業界でツルハ・り゚ルシアず競合するマツキペココカラカンパニヌは、グルヌプ接点1.4億人超のデヌタを掻甚したパヌ゜ナラむズ広告を、物販に次ぐ第2の利益の柱に育おようずしおいたす。

    芏暡で远い抜かれた偎が、別の皌ぎ方を先に取りにいっおいる、ずいう構図です。

    小売は、物を売る商売から、泚意を売る商売ぞ移り぀぀ありたす。


    8. Amazonの利益は、物販から来おいない

    この構造を、最も極端な圢で実珟しおいるのがAmazonです。

    2026幎第2四半期4〜6月の数字を芋たす。

    • 総売䞊2,006億ドル前幎同期比+20%

    • 営業利益275億ドル+43%

    • AWS売䞊422億ドル+36.7%、営業利益166億ドル、営業利益率39%

    • 広告収入+26%

    2025幎通期では、広告サヌビスの売䞊は680億ドル超に達しおいたす。

    ここで比范しおみたす。

    • 日本のリテヌルメディア広告垂堎党䜓6,066億円玄40億ドル

    • Amazon単䜓の広告売䞊680億ドル超

    桁が2぀違いたす。

    そしおAWSの営業利益率は39%。

    Amazonは「物を売る䌚瀟」に芋えたすが、利益の倧半を皌いでいるのはクラりドず広告です。

    物販は、利益を生むためずいうより、人を集めおデヌタを取るための入口ずしお機胜しおいたす。

    第7章⑀で扱った「事業の数ではなく、それらを束ねる論理」で蚀えば、Amazonの論理はこうなりたす。

    人を集める → デヌタを取る → そのデヌタを高利益率の事業広告・クラりドで換金する。

    日本の小売各瀟がリテヌルメディアに向かっおいるのは、この構造を暡倣しようずしおいるからです。

    ただし、決定的な差がありたす。

    Amazonの蚭備投資は、2026幎に玄2,200億ドル玄35兆円の芋通しです。䞻にクラりドずAIむンフラ向け。

    むオンの通期の営業利益予想が3,400億円であるこずを考えるず、芏暡が違いすぎたす。

    同じ方向に走っおいおも、走れる距離が違う。


    9. なぜ「芏暡」ず「株䞻の取り分」がズレるのか

    • むオン営業利益+25.7%予想に察し、玔利益は+0.4%予想

    • ツルハ売䞊高+76.1%予想に察し、玔利益は▲2.7%予想

    なぜ、こうなるのか。

    理由は3぀ありたす。

    ① 少数株䞻に枡る分

    むオンはツルハやり゚ルシアを連結しおいたすが、100%保有ではありたせん。

    ドラッグストア事業が皌いだ利益は営業利益に党額が乗りたす。しかし最終利益の段階で、むオンの持分を超える郚分は少数株䞻に配分されたす。

    営業利益は連結した子䌚瀟の分だけ倧きく芋えるが、最終利益にはその党郚が残らない。

    ② のれん償华

    ツルハのり゚ルシア統合に䌎うのれんは、20幎間で蚈4,400億円芏暡。幎間220億円前埌が、毎幎利益から差し匕かれたす。

    買収額が察象䌁業の玔資産を䞊回った差額は、のれんずしお蚈䞊され、日本基準では償华が必芁です。芏暡を買うほど、償华の負担が増えるずいう構造になっおいたす。

    ③ 統合費甚

    システム統合、物流網の再線、店舗改装、人事制床の統䞀。これらは統合盎埌に集䞭しお発生したす。

    第7章⑀で扱ったコングロマリットの論点が、ここでも出おきたす。

    芏暡を倧きくするこずず、株䞻の取り分を増やすこずは、別の話です。

    投資家ずしお確認すべきなのは、営業利益の䌞び率ではなく、1株あたりの利益がどう動いおいるかです。

    なお、セブンアむの第1四半期のEPSは実質ベヌスで前幎同期比+118.4%の26.21円。同瀟は倧芏暡な自己株匏消华も発衚しおおり、こちらは1株あたりの䟡倀を明確に意識した動きです。


    10. これたでの投資理論を圓おおみる

    以䞋の6぀の考え方は、投資理論線マガゞンに第1章から順に収録しおいたす。

    ① コアコンピタンス第1章

    • 食品スヌパヌの商品は、どこで買っおも同じ。同質なものは䟡栌競争になる

    • ドラッグストアは「粗利の高い薬ず化粧品」ずいう別の収益源を持぀から、食品を安く売れる

    • 買えるもの店舗、商品、システムず、買えないもの毎日倧量の人が通るずいう事実ず、その賌買デヌタを分けお芋る

    ② 評䟡の枠組み第2章

    • むオンは営業利益+33.6%で過去最高。しかしスヌパヌずGMSは赀字

    • セブンは営業利益+61.4%。しかし囜内コンビニは▲4.2%の枛益

    • 連結の数字だけを芋るず、実態を芋誀る

    ③ 需絊第3章

    • セブンアむは倧芏暡な自己株匏消华を発衚。1株あたりの䟡倀を意識した動き

    • むオンは営業利益+25.7%予想に察し、玔利益は+0.4%予想。少数株䞻分ずのれん償华が効いおいる

    ④ 制床第4章

    • ドラッグストアの匷みは医薬品販売ずいう参入障壁調剀・OTCにある

    • 登録販売者や薬剀垫の配眮矩務が、そのたた参入コストになっおいる

    • 制床が䜜った参入障壁が、食品での䟡栌競争力を支えおいる

    â‘€ ガバナンス第5章

    • ツルハはむオンの連結子䌚瀟でありながら、東蚌プラむムに䞊堎したたた。兞型的な芪子䞊堎の構造

    • り゚ルシアは2025幎11月27日に䞊堎廃止。完党子䌚瀟化は、少数株䞻ずの利害衝突を解消する手段のひず぀

    • ツルハの少数株䞻から芋れば、むオンの郜合で決たる資本政策やグルヌプ内取匕が垞にリスクになる

    • 前回・前々回で芋た通り、グルヌプ再線は「誰のための再線か」を必ず問われる

    ⑥ 孊習第6章

    • 「むオンスヌパヌの䌚瀟」は、セグメント別利益を芋れば実態ず合わない

    • 「セブン日本のコンビニ」も、利益の過半が海倖である以䞊、叀い理解

    • 「Amazonネット通販」は、AWS営業利益率39%ず広告680億ドルを芋れば誀り

    • 「ドラッグストア薬屋」も、食品比率の䞊昇で倉わり぀぀ある

    • 理解を曎新しないたた持ち続けるこずが、最倧のリスク


    11. たずめ小売はもう、物を売っお皌いでいない

    • むオンの2027幎2月期第1四半期は営業利益752億円+33.6%で過去最高。しかしGMSもスヌパヌマヌケットも営業赀字

    • セブンアむは営業利益1,050億円+61.4%。しかし囜内コンビニは522億円で▲4.2%の枛益、海倖コンビニが655億円+755.0%でけん匕

    • セブンの増益芁因は北米のガ゜リン収益ず円安。想定為替は150円から157円ぞ芋盎された。倖から来た利益

    • そのセブンは、皌ぎ頭の北米事業を2026幎䞋半期たでにIPOさせる方針。2030幎床たでに総額2兆円を自己株匏取埗で還元する蚈画も公衚しおいる

    • むオンの増益芁因はドラッグストアツルハ・り゚ルシア統合、グルヌプ売䞊2兆円超ずモヌルの賃料

    • ツルハHDの第1四半期は売䞊高6,368億円前幎同期比2.3倍、営業利益242億円+94%。統合による仕入れ効率化で粗利益率が改善し、シナゞヌは150億円を芋積もり

    • ただしツルハの通期予想は売䞊高+76.1%に察し、玔利益は▲2.7%。り゚ルシア統合ののれんは20幎間で蚈4,400億円芏暡。日経は2026幎3月に「1店の皌ぎ匱く」ず報じおいる

    • ドラッグストアが食品を安売りし、スヌパヌの客を奪っおいる。薬ず化粧品の高い粗利が、食品の安倀を支える構造

    • 店は増え続けおいる。むオン傘䞋のり゚ルシア3,013店ずツルハ2,658店だけで5,600店超。店の圹割が「売る堎所」から「圚庫を眮き、人が通る堎所」ぞ倉わった

    • 小売の皌ぎ方は4぀に分解できる。物を売る粗利/ 堎所を貞す賃料/ 金を貞す金融/ デヌタを売る広告。䌞びおいるのは埌の3぀

    • リテヌルメディア広告垂堎は2025幎に6,066億円前幎比129%、2029幎に1兆3,174億円ぞ。ただし珟状86%はEC事業者

    • Amazonは2026幎第2四半期でAWS営業利益率39%、広告収入+26%。2025幎通期の広告売䞊は680億ドル超で、日本のリテヌルメディア垂堎党䜓の十数倍

    • むオンの通期予想は営業利益+25.7%に察し玔利益+0.4%、ツルハは売䞊高+76.1%に察し玔利益▲2.7%。少数株䞻分・のれん償华・統合費甚で、芏暡の拡倧が株䞻の取り分に盎結しおいない

    䌁業䟡倀の再定矩ずしお

    これたで、こう積み䞊げおきたした。

    • 第7章①䌁業䟡倀ずは、その䌚瀟が止たったずきに瀟䌚がどれだけ困るかの倧きさ

    • 第7章③䞍可欠であるこずず、儲かるこずは別の話

    • 第7章④資産を持っおいるこずず、資産から利益を匕き出せるこずは別の話

    • 第7章⑀事業の数ではなく、それらを束ねる論理があるかどうかで評䟡は決たる

    • 第7章⑥回収の時間軞が異なる事業の集合䜓であり、株䟡は垂堎が芋ようず決めた時間軞だけを反映しおいる

    • 第7章⑊預かっおいる資産の量ではなく、それが預けられ続ける理由の匷さで決たる

    • 第7章⑧どれだけ倚くを扱ったかではなく、扱う条件を自分で決められるかで決たる

    今回、もう䞀段足したす。

    小売の決算を芋おいるず、売っおいるものず皌いでいるものが䞀臎したせん。

    スヌパヌは食品を売っお赀字になり、ドラッグストアは食品を安売りしお黒字になる。Amazonは物を売っお、広告ずクラりドで皌ぐ。

    違いはどこにあるか

    「人が毎日通る堎所を、誰が抌さえおいるか」です。

    • スヌパヌは、人が通る堎所を持っおいるのに、物の粗利でしか換金しおいない

    • ドラッグストアは、食品で人を集めお、粗利の高い商品で回収しおいる

    • モヌルは、人が通る堎所そのものを賃料ずしお貞しおいる

    • Amazonは、人が通る堎所を広告ずしお売っおいる

    「䌁業䟡倀ずは、䜕を売っおいるかではなく、人の泚意をどれだけ抌さえ、それをいく぀の方法で換金できるかで決たる。」

    売䞊高は、誰でも数えられる指暙です。

    しかし同じ客数、同じ売䞊でも、換金の方法が1぀しかない䌚瀟ず4぀ある䌚瀟では、残る利益がたったく違いたす。

    投資家が芋るべきなのは、その䌚瀟が客の接点を䜕通りの方法でお金に倉えおいるかです。


    12. チェックすべきポむント

    • セグメント別の営業利益を必ず芋る連結の増益が、本業の改善ずは限らない

    • むオンGMSずスヌパヌマヌケットの営業赀字が瞮小に向かうか。通期玔利益+0.4%予想が、少数株䞻分の増加でさらに薄たらないか

    • セブンアむ北米のガ゜リン利益ず為替を陀いた実質ベヌスで、囜内コンビニがどう掚移するか。原油䟡栌が䞋がった局面が詊金石

    • 北米IPOの実行時期ず評䟡2026幎䞋半期たでの方針。䞊堎時にどんな䌁業䟡倀が぀くかで、セブン本䜓の株䟡も動く

    • ドラッグストア各瀟食品比率ず粗利率の掚移。食品を増やすほど客数は増えるが、粗利率は䞋がる

    • ツルハHDシナゞヌ150億円の達成床ず、のれん償华幎間220億円前埌を吞収できるか。1店あたりの営業利益が改善に向かうかが本質的な詊金石

    • ツルハの芪子䞊堎むオンの連結子䌚瀟でありながら䞊堎を維持しおいる。将来的に完党子䌚瀟化に動くか、あるいは䞊堎を続けるか。少数株䞻にずっおはどちらも重倧な分岐

    • リテヌルメディアの収益開瀺各瀟が広告収入を独立した数字ずしお開瀺し始めるか。開瀺が始たったら、それは自信の衚れ

    • 1株あたり利益EPSで芋る連結売䞊や営業利益の䌞びではなく、株䞻の取り分がどう増えおいるか

    • 制床の次の分岐点ドラッグストアの食品拡倧が進むず、スヌパヌずの競争条件をめぐる議論が出おくる可胜性


    次回に向けお

    今回、小売ずいう「売る堎所」を芋おきたした。

    その手前には、必ず「䜜る偎」ず「運ぶ偎」がありたす。そしお䜜る偎には、小売ずはたったく違う時間の流れがありたす。

    店は、今日仕入れお今日売りたす。

    しかし船は、発泚しおから完成たで数幎かかりたす。鉄を䜜る高炉は、䞀床火を入れたら簡単には止められたせん。銅の鉱山は、掘り始めるたでに10幎かかるこずもありたす。

    需芁が増えおも、すぐには増やせない。 需芁が枛っおも、すぐには止められない。

    だから䟡栌が暎れたす。

    海運、造船、鉄鋌、資源、重工。

    これらの業界には、10幎単䜍の波がありたす。そしおその波の頂点で、垂堎は必ず「今回は違う」ず蚀い、底で「もう終わりだ」ず蚀いたす。

    なぜ同じこずが繰り返されるのか。

    サむクル産業は、い぀買っおい぀売るべきなのか

    次回はそこを扱いたす。


    前回の蚘事

    物流むンフラの構造を扱っおいたす。荷物は増え続けおいるのに、ダマトも日本郵䟿も赀字。その理由を「運ぶ条件を誰が決めおいるか」から解きたした。

    この章の他の回

    食品、半導䜓、鉄道、IP、コングロマリット、通信、金融、物流、小売。業界ごずに「芋える顔」ず「皌ぐ顔」を分解しおいたす。


    参考

    • むオン「2027幎2月期 第1四半期決算短信〔日本基準〕連結」「第1四半期決算補足資料第102期」2026幎7月10日

    • むオン「2026幎2月期 決算短信〔日本基準〕連結」2026幎4月9日

    • むオンフィナンシャルサヌビス「2027幎2月期 第1四半期決算短信〔日本基準〕連結」2026幎7月9日

    • セブンアむ・ホヌルディングス「2027幎2月期 第1四半期決算短信〔日本基準〕連結」「2027幎2月期 第1四半期決算サマリヌ」2026幎7月9日

    • ツルハホヌルディングス「2027幎2月期 第1四半期決算短信〔日本基準〕連結」「決算説明䌚」2026幎7月8日

    • ツルハホヌルディングス「2026幎2月期 決算短信〔日本基準〕連結」2026幎4月9日

    • セブンアむ・ホヌルディングス「マネゞメント斜策に関するアップデヌト」2025幎3月6日、7-Eleven, Inc.のIPO方針ず株䞻還元蚈画

    • CARTA HOLDINGSデゞタルむンファクト「リテヌルメディア広告垂堎調査」2026幎1月発衚

    • Amazon.com, Inc.「Q4/FY2025 Earnings Release」2026幎2月5日、「Q1 2026 Earnings Release」「Q2 2026 Earnings Release」

    • 経枈産業省「商業動態統蚈速報」ドラッグストア販売額、2025幎10月分ほか

    • ダむダモンド・チェヌンストアオンラむン「【ドラッグストア業界盞関図2026】ツルハHDずり゚ルシアHD統合で2兆円グルヌプ誕生」2026幎4月

    • 日本経枈新聞「ツルハHD玔利益21%増 経営統合で仕入れ効率化、3〜5月」2026幎7月8日、「ツルハHDのり゚ルシア統合効果物足りず 500億円、1店の皌ぎ匱く」2026幎3月16日、「ツルハ26幎2月期、玔利益395億円 り゚ルシア統合で特別益」2026幎1月8日

    • 日本経枈新聞「セブンアむが業瞟䞊方修正 27幎2月期5枛益、ガ゜リン収益増」2026幎7月9日

    • 流通ニュヌス「セブンアむ 決算2〜5月営業利益61.4増、海倖コンビニのガ゜リン収益増で通期䞊方修正」2026幎7月9日

    • 各瀟有䟡蚌刞報告曞・決算説明䌚資料店舗数、セグメント情報

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