217万回表示されたのに、広告を止めました ─ Google広告に2万円、6日で下ろした判断のぜんぶ

6月に、ぼくはこの連載でこう書きました。

Google広告に6.7万円を使った結果、広告から来た人の97%は、1戦もせずに帰っていました。

そして、記事の最後で 「続きが2本あります」 と予告しました。1本目は、 もらった6.7万円ぶんのクレジットを、今度はもう少し考えて使い切ったあとの分析 です。

今日は、その約束の回です。

ただ、先に正直に言っておきます。

使い切っていません。 2万円ぶんだけ使って、6日で止めました。

しかも、 失敗したから止めたわけではありません。 目的にしていたことは、ちゃんと達成できていました。

それでも下ろしました。今日は、その判断の中身を、ぜんぶ書きます。

最初に、前回と同じことを書いておきます

本文に入る前に、これだけ。

ぼくは大学1年の学生で、広告の知識はほとんどありません。

これから書くのは「広告のプロが教える正解」ではまったくなくて、 数字（事実）と、ぼくの判断（解釈）が混ざったもの です。読み違えているところも、言いすぎているところも、たぶんあります。

「個人開発者ひとりの、ひとつの実例」 として読んでもらえたら、うれしいです。数字は、今回も隠さず全部出します。

1. 前提 ── これは「2回目の6.7万円」の話です

まず、お金の出どころから。

ぼくが最初に出した広告は、 6.7万円 ぶんでした。金額が中途半端なのには理由があって、そのとき、こういうキャンペーンがあったんです。

6.7万円を使い切ると、6.7万円ぶんのクレジット（広告に使えるお金）がもらえる。

つまり、 実質もう一回、同じ金額ぶんの広告を出せる。 今回使っているのは、その2回目のぶんです。

1回目は、正直に言うと、 何も調べずに出しました。 検索連動型のつもりだったのに、いつのまにかYouTubeにも出ていて、友だちから「お前のゲームの広告、出てたよ」と言われて初めて気づいた ── そういうレベルです。あとで調べたら、 P-MAX（Googleがいろんな面に自動で配信するタイプ） で動いていました。

その全部を、数字ごと書いたのが前回です。

2回目は、ちゃんと考えてからやろう。 そう思って始めました。

（念のため）「広告は、ぜんぶやめます」と書いたのとは、別の話です

7月に、ぼくは 「広告は、ぜんぶやめます」 という記事を書きました。混ざりそうなので、先に断らせてください。

あれは、 タイピング無双のサイトに"広告を表示して稼ぐ"のをやめる という、お金の入り口の話です。子どもが見る画面に、何が出るか分からないものは置けない、と決めました。今日の話は、その逆側 ── お金を払って"広告を出す"、集客の話 です。

表示する広告はつけない。出す広告は、必要なら出す。 ここは、いまも変わっていません。

2. 今回は、目的を「認知」ひとつに決めた

2回目でいちばん変えたのは、金額でも設定でもなくて、 目的 です。

前回の分析で、いちばんはっきり出ていたのは、これでした。

広告から来た約4,190人のうち、実際に1戦でもしたのは2.84%。 残りの97%は、1戦もせずに帰っていた。

この数字を見たあとで、「よし、もう一回クリックを買おう」とは、さすがに思えませんでした。 お金を出してサイトに連れてきても、遊んでもらえない。 それが1回目の結論だったからです。

じゃあ、広告に何をしてもらうのか。ぼくが決めたのは、これでした。

今回は、遊んでもらうことは狙わない。 「タイピング無双というものがある」と、知ってもらうことだけを狙う。

これも、1回目の経験からです。前回は、意図していなかったのにYouTubeに出て、そのおかげで 友だちがゲームの存在を知っていた。 クリックにも1戦にもつながっていない露出が、たしかに何かを残していた気がしたんです。

そこで、Googleの案内に沿って目的を選んでいったら、出てきたのが ディスプレイ広告 でした。いろんなサイトやアプリの中に、バナーとして出るやつです。

認知が目的なら、これでいい。 そう判断して、 2万円ぶん を回してみました。

3. 結果 ── 2万円で217万回。前回の6.7万円と、ほぼ同じでした

では、実際の数字です。管理画面を、そのまま出します。

• 費用：¥2.07万（約2万円）

• 広告が表示された回数：217万回

• クリックされた回数：307回

• 平均クリック単価：¥67

期間は 8月10日から16日 。グラフを見ると分かるとおり、実際に動いていたのは 5日ほど です。

ここで、1回目と並べてみます。

| | 1回目（P-MAX） | 2回目（ディスプレイ） |
| 費用 | ¥67,932 | ¥20,700 |
| 表示回数 | 227万回 | 217万回 |
| クリック | 5,062 | 307 |
| 平均クリック単価 | ¥13 | ¥67 |

いちばん上の2行を、もう一度見てください。

6.7万円で227万回 → 2万円で217万回。 3分の1以下の金額で、ほぼ同じ回数だけ表示されていました。

目的は「知ってもらうこと」でした。 その目的に限って言えば、達成しています。 217万回ぶん、どこかの画面にタイピング無双が出た。ここは、素直にうまくいったところです。

……で、ここからが本題です。

うまくいっているのに、ぼくはこれを止めました。

4. じゃあ、なぜ止めたのか ── Xで見かけた、ひとつのポスト

きっかけは、広告の数字ではありませんでした。

ある日、Xを見ていたら、こういう趣旨のポストが流れてきたんです。

「タイピンガーZから、タイピング無双に移ってきている人がいるらしい」

タイピンガーZ は、対戦型のタイピングゲームで、 いちばん有名と言っていい存在 です。ぼく自身、お世話になってきました。対戦タイピングというジャンルを知ったのも、あそこからです。

そこから、うちに人が来ている。

ぼくは、そのポストを引用して、コメントしました。そうしたら、いくつか反応が返ってきました。

……ここで、ひとつ、書かないことを決めたので、先に断らせてください。

返信の中には、他のサービスに対する厳しい意見も混ざっていました。 その中身は、この記事には書きません。

ぼくは、そこを持ち出して自分のゲームを売りたくないからです。 相手のことを悪く言って人を集めるのは、いちばんやりたくないこと です。

その代わりに、ぼくがそのやりとりから受け取ったのは、たったひとつでした。

「対戦のタイピングがやりたい人」が、いま、実際に動いている。

これが、広告を止めた理由です。

考えてみてください。ぼくが2万円かけて217万回見せていた相手は、 「たまたま画面に広告が出た人」 です。タイピングに興味があるかどうかも分かりません。前回の97%は、まさにそれが理由だったはずです。

一方で、 タイピンガーZという名前を検索している人 は、どういう人か。

「いま、対戦タイピングがやりたい人」です。 100%。

同じお金を出すなら、どっちに出すべきか。 考えるまでもありませんでした。

その日のうちに、ディスプレイ広告を止めました。

5. 次にやること ── 「対戦がやりたい人」がいる場所へ

というわけで、残っているクレジット（まだ 4万円ぶん以上 あります）は、こう使うことにしました。

検索連動型広告に切り替えて、キーワードをうんと絞る。 「対戦タイピングを探している人」の検索結果にだけ、出す。

前回の反省と、きれいに逆をやることになります。1回目は「なるべく広く」でした。2回目の後半は「なるべく狭く」です。

正直に書きます。 これは、よそから来てもらうための広告です。 ずるいと思われるかもしれません。

でも、これだけは決めました。

広告の文面に、よそのゲームの名前は書きません。 悪く言うことも、しません。

ぼくがやるのは、 対戦タイピングを探している人の視界に、選択肢をもうひとつ置くこと だけです。そこから先、どっちを遊ぶかは、遊ぶ人が決めることです。

お世話になったゲームです。でも、 同じジャンルを作っている以上、ここは正面からやります。 中途半端に遠慮するほうが、たぶん失礼だとも思っています。

そして、来てくれた人に「こっちのほうが面白い」と思ってもらえなければ、広告を出そうが何をしようが、意味がありません。 結局そこです。

6. 広告を出して学んだこと3つ（素人の感想です）

ここからは、2回ぶんの広告を通して学んだことを共有させてください。 繰り返しますが、専門家ではない人間の感想 なので、参考程度にお願いします。

① クリック単価は5倍。でも、表示単価は3分の1でした

いちばん驚いたのが、これです。

数字だけ見ると、 クリック単価は ¥13 → ¥67 で、約5倍に上がっています。 「今回のほうが高い広告だった」と言いたくなります。

でも、 1,000回表示してもらうのにいくらかかったか で計算し直すと、逆転します。

• 1回目（P-MAX）：1,000回表示あたり 約30円

• 2回目（ディスプレイ）：1,000回表示あたり 約9.5円

クリックで見ると5倍高い。 表示で見ると、3分の1安い。 同じ広告費の話をしているのに、です。

ついでに、クリック率も出しておきます。1回目が 0.22% 、今回は 0.014% 。 約16分の1 です。ディスプレイ広告は、 見られるけど、押されない。 数字でくっきり出ました。

ここから学んだのは、こういうことです。

「広告が高い・安い」は、目的を決めないと判断できない。 サイトに来てほしいならクリック単価。知ってほしいなら表示単価。

ぼくは最初、クリック単価だけを見て「うわ、5倍だ、失敗した」と思いました。 でも今回の目的は認知だったので、そもそも見るべき数字が違った んです。ここは、けっこう大事な学びでした。

② 連休は、クリック単価が上がる

これは、Xで教えてもらったことです。

連休や大型の休みは、広告のクリック単価が上がる。

言われてから気づいたのですが、ぼくが広告を回していたのは、 まるっとお盆の期間 でした。何も考えずに、いちばん高い時期に出していたことになります。

ただ、ここは正直に書いておきます。 今回のデータだけでは、「お盆のせいで高かった」のか「ディスプレイ広告だから高かった」のかを、切り分けられていません。

ぼくの感覚では、 広告の種類の差のほうが大きい と思っています。①で書いたとおり、 表示の単価はむしろ下がっている ので、全体が高騰していたようには見えないからです。でも、これは推測です。

とはいえ、 「連休は高くなるらしい」ということを頭に入れて、日程を選ぶ 。これだけでも、知っているかどうかで差が出ると思います。

③ 広告を出すのは、「増えた人が満足できる状態」を作ってから

最後は、数字の話ではありません。 いまのぼくが、いちばん強く思っていること です。

広告を出すタイミングは、遊んでくれている人が満足していて、 人が増えても、その人たちも同じように満足できる ── そういう状態が完成してからです。

満足してもらえないアプリに人を流し込んでも、その人たちは定着しません。 1回目で97%が1戦もせず帰ったのは、広告のせいだけではなかった はずです。着いた先が「すぐ遊びたくなる場所」になっていたか、と言われると、ぼくは自信を持って「はい」と言えません。

これは、前に他のゲームを遊んで学んだことと、まったく同じ結論でした。

先に「また来たくなる仕組み」を作る。広告は、そのあと。 順番を逆にすると、お金は「届ける量」しか買えません。

いま、タイピング無双は夏休みで人が減っています。 7月17日に1,573人いた1日の対戦者が、8月11日には359人 でした。

だからこそ、この夏は 広告にお金を積むより、中身を良くするほうが先 だと思っています。9月に教室が戻ってきたとき、「なんか増えてる」と思ってもらう。そのための時間として使います。

まずは改善を続けて、完璧に近づける。広告は、そのあとです。

7. 最後に ── 正しいかは、まだ分かりません

ここまで読んでくれて、本当にありがとうございます。

今日は、 2万円で217万回表示されていた広告を、6日で止めた という話を書きました。止めた理由は、数字が悪かったからではなく、 もっと確実に「対戦がやりたい人」がいる場所を見つけたから です。

最後に、もう一度だけ言わせてください。

この判断が正しいのか、コスパが合っているのか、ぼくには分かりません。 広告の専門家でもないし、検索連動型に切り替えた結果も、まだ1件も出ていません。

でも、 やってみないと分からない ので、やります。そして ── 結果が出たら、また同じように、数字ごと正直に書きます。 うまくいっても、盛大にコケても、どっちでも書きます。この連載で、それだけは変えないつもりです。

集め方にお金を出して、結果を全部出す。これで4回目になりました。 毎回、事前に5分調べれば分かったことで、つまずいています。 それでも出しているのは、ぼくと同じところでつまずく人が、たぶんどこかにいると思うからです。

そして何より ── まだ遊んだことがなければ、ぜひ一度、タイピング無双そのものに触ってみてください。ブラウザでURLを開くだけ。ログインも会員登録も要らず、30秒後にはマッチング画面に立てます。 これからも、ずっと無料です。

「対戦はちょっとこわいな」という人は、まず道場のホームポジション編から。指の置き方を、全100ステージでゆっくり身につけられます。最後までクリアすると「免許皆伝・極」の称号がもらえます。

そして、広告を出したことがある方。ぜひ、結果を教えてください。 どの種類を、いくらで、どうだったか。ぼくが次にお金を出すときの、いちばんの参考になります。

集め方の試行錯誤は、これからも数字ごと正直に書いていきます。よかったら noteのフォロー もお願いします。

書き手：タイピング無双 開発者（大学1年生・個人開発）
サイト：タイピング無双 typingmusou.com
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