W杯サッカー選手がピンクの靴ばっかりのマーケティング的な理由と、ホームセンターの塗料のマーケティングが「失敗」している話

タカラ塗料の大野です。

ワールドカップ、いよいよ準決勝まで来ましたね。私、結構サッカー好きで結構見ているんですが、今回はサッカーの話ではなく、サッカーシューズの色の話をしようと思います。塗料屋らしい視点で。

サッカー選手、みんなピンクの靴を履いている

気づいている方も多いと思うんですが、今大会、サッカーシューズがやたらピンクなんです。知らない人が見たら「サッカー選手ってピンク好きなんかな」って思うくらい、みんな履いています。

これ、プーマ・アディダス・ナイキがワールドカップに向けて作ったモデルが、たまたまどこもピンクだったからなんですって。なぜピンクなのかというと、一説には芝のグリーンに対して補色、つまり反対の色にあたるので、よく目立つから、というのがあるそうです。テレビ映りもいいし、選ばれた、と。

ただ結局、どのメーカーも同じ発想でピンクを選んだ結果、みんな同じ色になって、逆に目立たなくなったという、ちょっと面白い現象になっている気がします。もしかしたら、ピンクの顔料を作っているメーカーが各社に営業しまくって、全社採用みたいな流れになっているのかも……なんて裏側を勝手に想像したりもしています。

塗料の色マーケティングは「失敗」しているかもしれない

色のマーケティングという話で言うと、実は塗料業界、特にホームセンターに置いてある塗料の色に、似たような、でも真逆の問題があるなと思っています。

ホームセンターで「この青、すごい綺麗やな」と思って買って帰って塗ってみたら、家の中がまるで水族館みたいになってしまった。ピンクや黄色の可愛い色だと思って塗ってみたら、幼稚園みたいな配色になってしまった。
結構そんな感じになります。

これがなぜ起こるかというと、ホームセンターの色見本は、棚に貼ってある小さな長方形のチップなんですよね。その小さいチップの中で「映える」色が選ばれやすいので、どうしても彩度高め、鮮やかめの色ばかりが並んでしまうんです。

サッカーシューズは「目立つ色を選ぶ」というマーケティングが結果的に(狙い通りかどうかは別として)一定の効果を出しているとして、塗料の色見本は、実は逆の意味で失敗しているマーケティングなんじゃないかと思っています。

小さいチップで映える鮮やかな色を売って、お客さんが家に持って帰って塗ってみたら「うわ、失敗した」となる。そしてそれが「やっぱり自分で色を選んで塗るのは怖い」という印象を植え付けてしまい、リピート率が下がるという結果につながっているんじゃないかなと。

色は、小さなチップで見るのと、実際に壁一面や家全体で見るのとでは、まったく印象が変わります。そこのギャップを埋められるかどうかが、色にまつわる商売の分かれ目なんだろうなと、ワールドカップを見ながらふと思った次第です。

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