理由を書くと説得力が増す。なぜなら

※この記事は「シリーズもの」です。

ここまで、「who、why、what」のうち、「who」の周波数の合わせ方をお話ししてきました。

ここからは、「why」の周波数の合わせ方をお話しします！

（2-2-2）whyを合わせる

本題に入る前に、前回の内容の復習をしましょう！

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【前回のまとめ】

▶︎「どんな特徴の人」（＝who）に向けて書くか、対象を決めよう

▶︎「全員にオススメ！」よりも「あなたにオススメ！」のほうが読者に響く

▶︎対象を絞れば絞るほど、読者に「自分のことだ！」と思ってもらえる

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——こんな内容でしたね！

では、今回は、あなたと読者の「why」を合わせる方法をお話しします！

——その前に、こう思ってませんか？

「え？ ”why”とか、必要ある？」

大アリです！！！

とはいえ、なかなか実感しにくいですよね。笑

なので、今回も、具体的な例を使ってご説明します。

——「なんで？」って思いましたよね？

じゃあ聞いてみましょう！

「なんで？」

——「はア？」って思いましたよね！ね？ね！？笑

私たちは、なにか「わからないこと」「不思議なこと」があると、

「なんで？」「どうして？」と、「理由」が聞きたくなります。

言い換えると、「理由」があると、

「理由」がないより、私たちは、なぜか「納得」しがちです。

こんな事例があるそうです。

コピー機に行列しているときに、

「○○なので、先にコピーを取らせてください！」と言うと、

ただ「先にコピーを取らせてください！」と言うのと比べて、

お願いを聞いてもらえる確率が高かったんだとか。

このお話しのミソは、

「○○なので」の「理由」が「こじつけ」でも効果があった、と言うこと。

「急いでいるので先にコピーさせて」でも、

「コピーを取らねばならないので先にコピーさせて」でも、

お願いを聞いてもらえる確率が高まったそうです（！？）

他の人も、全員「コピーを取らねばならない」のに！！

これが、エレン・ラガーの行った実験です。

俗に「カチッサー効果」と言うのだそうです。

簡単にいえば、

《私たちは「理由」に弱い》

ってことですね！

さて、これを文章に置き換えて考えてみましょう。

あなたがテレビをみていると、２つのCMが流れました。

この２つのうち、どちらの会社から商品を買いたいですか？

このように、「想い」（＝why）があると、あなたの主張の説得力がググッと上がるんです！

なので、あなたが記事を書くときに、

「どんな想いで」書いているのか、

その「why」を設定してみましょう！

その上で、１つ、大事なポイントがあります。

読者の「周波数」と合わせることを、忘れないように。

もちろん、自分の「想い」、あなたの「why」を尊重すべきです。

ただ、あまりに「独りよがり」な「why」だと、読者は共感してくれません。

もし、先ほどの「自動翻訳機」のCMが、こんな感じだったら？

「いや知らんがな！」ってなりませんか？

なりますよね！

なんか気に食わないですよね！このCM！！笑

「独りよがりすぎるwhy」は、かえって逆効果です。

なので、「読者はどんな『想い』を持っているかな？」と、

読者の「why」を想像しながら、「周波数」を設定してみてください。

では、以前使った「校長先生のお話し」の例を、もう一度、使ってみます。

「校長先生、意外と良いヤツじゃん・・・」

と、中学生のあなたは思うことでしょう。笑

この「校長先生のお話し」は、「who」と「why」を、次のように設定しています。

▶︎who：部活動でずっと補欠の人

▶︎why：「どうせ頑張ってもムダだ」と諦めて欲しくない

この「why」は、「部活動でずっと補欠の人」が抱えそうな「悩み」から、

想像して設定しています。

「部活動でずっと補欠の人」は、なかなか努力が報われない。

だから「努力なんてムダだ」と、悩むことがあるはずだ

——このような「想像」から、「why」の周波数を設定するのです。

「あなたが」感じている「想い」も、もちろん大切です。

ですが、それと同時に、

「読者が」感じている「想い」も意識してみましょう！

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【（2-2-2）のまとめ】

▶︎あなたと読者の「想い」（＝why）を合わせよう

▶︎「理由」があると、説得力が増す

▶︎「独りよがり」のwhyは逆効果。読者の気持ちに寄り添おう！

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ここまで、「who、why、what」のうち、「why」の周波数の合わせ方をお話ししてきました。

ここからは、「what」の周波数の合わせ方をお話しします！

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