必ずwhatより先にwho・whyを決めよう
※この記事は「シリーズもの」です。
ここまで、「who、why、what」のうち、「why」の周波数の合わせ方をお話ししてきました。
ここからは、「what」の周波数の合わせ方をお話しします！
（2-2-3）whatを合わせる
【今ココの話をしています！】
🌈第２章：「グッと来る」書き方
（１）結論：「グッとくる」とは○○である
▶︎ポイント１：自分に関係がある
▶︎ポイント２：ストーリーがある
（２）「自分に関係がある」と思わせるには？
▶︎結論：自分と相手の「周波数」を合わせる
▶︎「周波数」の合わせ方
１：whoを合わせる
２：whyを合わせる
３：whatを合わせる
（３）ストーリーを作るには？
▶︎結論：ストーリーとは「変化」である
▶︎ストーリーの作り方
１：whoをアピールする
２：whyをアピールする
３：whatをアピールする
（４）第２章のまとめ
（５）【おまけ】コピペOK！グッとくる文章術リスト
本題に入る前に、前回の内容の復習をしましょう！
——◇——◇——◇——◇——◇——
【前回のまとめ】
▶︎あなたと読者の「想い」（＝why）を合わせよう
▶︎「理由」があると、説得力が増す
▶︎「独りよがり」のwhyは逆効果。読者の気持ちに寄り添おう！
——◇——◇——◇——◇——◇——
これを受けて、今回は「what」の合わせ方をお話します！
たとえば、あなたが「時計」を売りたいとします。
ここでいう「what」は「時計」ですね。
ただ、一言で「時計」といっても、色々な種類があるはずです。
▶︎腕時計
▶︎置き時計
▶︎掛け時計
▶︎アナログ時計
▶︎デジタル時計
▶︎スマートウォッチ
などなど・・・
このうち、どれを売るべきか。悩みますよね。。。
このとき、「絶対にしてはいけない」ことをお伝えします。
次の２つです。
▶︎who、whyよりも「先」に、whatを決める
▶︎who、whyを「決めず」に、what「だけ」決める
この２つは「絶対に」してはいけません。
なぜなら、whatを先に決めてしまうと、
「売るモノありき」で考えることになり、
「お客さま目線」ではなく「自分目線」になってしまうからです。
——具体的な例を使って考えてみましょう。
今から、あなたに１つ、お願いをします。
「はい。このガムテープ、誰かに売ってきて？」
「いや、どんな状況？」とかツッコまず、どうするか考えてみてください。
——あなたの頭の中、当てて見せましょう。
「どうやって売るか？」って、考えてましたね？
——そりゃあそうですよね！だって「売ってきて」って頼まれたんですから！
この状況で、あなたは、
ガムテープ（＝what）という「売るモノありき」で、考えています。
▶︎「このガムテープを（＝what）」誰（＝who）に売るか？
▶︎「このガムテープを（＝what）」どう理由づけして（＝why）売るか？
このように、「whatありき」になってしまうと、お客さま（＝相手）の目線が失われがちです。
その結果、ガムテープなんて欲しくもない人に売り込む、などの「ミスマッチ」が起こりやすくなるんです。
——これが、「what」よりも「who・why」を優先すべき理由です。
もしも「whoやwhy」が先にあれば、このように考えるはずです。
▶︎「引越しする人（＝who）に」何（＝what）を売るか？
▶︎「荷造りに困っているから（＝why）」何（＝what）を売るか？
このように、whoとwhyを先に考えれば、
おのずと、何を売るべきか（＝what）も決まってくるはずです。
言い換えます。
「what」は「決める」モノではなく、「決まる」モノなんです！
意図的に「決める」というより、自然に「決まる」というイメージです。
noteで置き換えて考えましょう。
読者に「この記事イイな！」と思ってもらいたい。
ならば、あなたの記事を、「自分に関係がある！」と読者に思ってもらう必要があります。
なので、
「who・why」で読者の対象をギュギュっと絞り、
「こんな人には、この記事（＝what）がピッタリなんです！」と、あなたの記事をアピールするんです！
具体的な例で見てみましょう。
【whatのみの宣伝文】
あなたには、私の記事がピッタリです！（←what）
ぜひ読んでみてください！
「note辞めよっかな」と思っている人に向けて書きました。（←who）
私は、あなたにnoteの楽しさをもっと知ってほしいんです。（←why）
コレに当てはまる「あなた」には、私の記事がピッタリです！（←what）
ぜひ読んでみてください！
——どうでしょうか？
どっちの記事を読みたいですか？
まず「who・why」で、
あなたの記事を「受信」してほしい読者像を設定するんです！
どんな人に、あなたの記事を「送信」したいか。
周波数をバシッと決めましょう。
そうすれば、「受信」した読者は、きっと「ビビッと」来るはずです。
——感電したみたいにね。
では、ここまでの話をまとめましょう。
——◇——◇——◇——◇——◇——
【（2-2-3）のまとめ】
▶︎「必ず」who・whyを設定してから、whatを考えよう
▶︎「what」だけしか決めないと、「自分目線」の記事になってしまう
▶︎whatは「決める」というより、自然と「決まる」イメージ
——◇——◇——◇——◇——◇——
これで、「（２）「自分に関係がある」と思わせるには？」の話は終わりです。
ここからは、「（３）ストーリーのを作るには？」の話をしていきます！
【これから、ココの話をします！】
🌈第２章：「グッと来る」書き方
（１）結論：「グッとくる」とは○○である
▶︎ポイント１：自分に関係がある
▶︎ポイント２：ストーリーがある
（２）「自分に関係がある」と思わせるには？
▶︎結論：自分と相手の「周波数」を合わせる
▶︎「周波数」の合わせ方
１：whoを合わせる
２：whyを合わせる
３：whatを合わせる
（３）ストーリーを作るには？
▶︎結論：ストーリーとは「変化」である
▶︎ストーリーの作り方
１：whoをアピールする
２：whyをアピールする
３：whatをアピールする
（４）第２章のまとめ
（５）【おまけ】コピペOK！グッとくる文章術リスト
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