面接最後の「何か質問はありますか」で私が見ているもの

2026年8月11日 20:34

面接の最後に「何か質問はありますか」と聞かれて、うまく答えられなかった。あれで落ちたのだろうか——そう気にしている方は多いと思います。中小企業で採用面接をしている側から、あの数分間で実際に何を見ているのか、そして何は見ていないのかを書きます。

「特にありません」と答えたら落ちるのか？

先に結論を書きます。私の場合、あの答えだけで不採用を決めたことはありません。

そこまでの30分から1時間で、経歴も話し方も考え方も、だいたい見えています。最後の数分でそれが逆転することは、そう多くありません。ですから「特にありません」で終わった方を採用したこともあります。

ただ、正直に言うと、判断材料が一つ減ります。

面接というのは、こちらが一方的に情報を集めている場です。質問の時間は、その中で唯一、応募者の側が主導権を持つ時間です。そこで何も出てこないと、私の手元には「こちらが聞いたことへの答え」しか残りません。迷っている候補者が二人いたとき、材料が多いほうに気持ちが傾くのは自然なことだと思います。

では、その数分で具体的に何を見ているのか。

質問の内容そのものより、その人の関心がどこに向いているかを見ています。

たとえば、こちらの説明を受けて「先ほどおっしゃっていた〇〇の体制は、いつ頃から今の形になったんですか」と聞かれると、面接中の話をちゃんと聞いていたことが伝わります。私が話した内容が、その人の中で一度処理されている。これは事前に用意した質問では出てきません。

逆に、会社のウェブサイトに書いてあることをそのまま聞かれると、少し気持ちが下がります。責めているのではありません。ただ「調べる時間がなかったのだな」ということは伝わってしまいます。中小企業は情報が少ないので、調べようとしたかどうかの差が出やすいのです。

もう一つ、私がわりと重く見ているのが、入社後の場面を想像できているかどうかです。

「入社してすぐの時期は、どういう仕事から入ることが多いですか」
「この職種で、うまく回っている人と苦戦する人の違いはどこにありますか」

こういう質問が出ると、この人は自分がここで働いている姿を一度思い描いたのだな、と感じます。そして、そういう方は入社後の立ち上がりが比較的スムーズな場合が多い、というのが私の実感です。もちろん例外はあります。

これは、よく心配されるところだと思います。

私の考えでは、条件面は聞いていいです。生活がかかっている話ですから、確認しないほうが不自然です。実際に聞かれて、それで評価を下げたことはありません。

ただ、聞き方で受け取り方が変わるのは事実です。

「残業はどのくらいありますか」だけだと、負担の話に聞こえます。「繁忙期はいつ頃で、その時期はどういう働き方になりますか」と聞かれると、状況を把握しようとしているのだと伝わります。同じことを聞いているのに、印象は違います。

そして一つ、採用する側の本音を書きます。条件の質問だけで終わると、仕事の中身への関心が薄いのかもしれない、と感じることがあります。逆に、仕事の話を一つ聞いたうえで条件を確認されると、まったく気になりません。順番の話です。

事前に完璧な質問を用意しなくてもいい、と私は思っています。むしろ用意しすぎた質問は、その場の話とかみ合わずに浮くことがあります。

私がおすすめしたいのは、面接中にメモを取ることです。

面接官が説明している最中に、気になった言葉を一つか二つ書き留めておく。「立ち上げ中」「担当が分かれている」「まだ手探り」——こういう言葉が出たら、それをそのまま拾って聞けばいいのです。

「さきほど手探りだとおっしゃっていましたが、いま一番課題になっているのはどのあたりですか」

これだけで十分です。むしろ、こう聞かれると私は嬉しくなって、つい多めに話してしまいます。面接官も人間なので、自分の話に関心を持たれると気分がいいのです。

それでも本当に浮かばないときは、無理にひねり出さなくていいと思います。私が好ましく受け取るのは、こういう答え方です。

「今日いただいた説明でだいぶイメージが持てたので、いまの時点では大きな疑問はありません。もし次の段階に進めるようなら、現場の方のお話も伺えると嬉しいです」

これなら、聞くことがないのではなく、いまは足りているのだと伝わります。

私は、あの数分は選考というより会話の入口だと考えています。

こちらは、その人が入社後にどう振る舞うかを想像しながら聞いています。質問の内容が鋭いかどうかより、この人とは仕事の話が普通にできそうだと思えるかどうか。それが一番大きいです。

うまい質問をしようとしなくて構いません。気になったことを、気になった通りに聞く。それが結果的に、いちばん伝わります。

ちなみに、面接で印象が変わるもう一つの山場は、退職理由をどう話すかだと思っています。ここは正直さと伝え方のバランスが難しいところで、面接官として何度も判断に迷ってきました。その話は「退職理由は正直に話すべきか？」に書きました。