10個のヒット商品を調べて気づいた「売れる商品の共通点」と『1つの公式』

正直に言うと、スペックと価格だけを見たら「自分なら買わないかも」と思うものばかりです。なのになぜか、職場の同僚が愛用していたり、街のあちこちで見かけたり、数ヶ月待ちのヒット商品になっていたりします。

私はごく普通の会社員です。マーケティングの専門家でも、凄腕のクリエイターでもありません。ただ、昔から特定の専門分野に絞るより、広い視点で物事を観察するのが好きなタイプです。日常の中でこういう「売れている商品」に出会うと、「裏側にどんな仕組みがあるんだろう？」と気になって、つい調べてしまいます。

気になった商品の背景をとことん調べては、「なるほど、こういう理由で選ばれていたのか！」と一人で納得し、その備忘録をnoteに書く。そんなことを純粋な趣味として続けていたら、気づけば10個ものヒット商品を解剖していました。

価格帯もターゲットも全く違う10個の事例。それぞれ独立した「面白いケーススタディ」として満足していたのですが、ある日「note創作大賞2026」の募集を目にしました。

そう思った私は、ちょっとした遊び心で、自分が書いた10個のヒット商品分析の記事をすべてAIに読み込ませて、「これらに共通するヒットの法則を分析して」とお願いしてみました。

すると、AIからシンプルな「1つの公式」が返ってきました。

「面白そうだな」と思うと同時に、「いや待てよ」とも思いました。私は専門家ではないため、これがAI特有の「もっともらしい嘘（ハルシネーション）」なのか、「本質を突いた公式」なのか、すぐには判断できませんでした。

そこで私は、半信半疑のまま、AIが提示したその「公式」を使って、自分の知っている様々な商品でテストしてみることにしたのです。 大ヒットしている商品だけでなく、伸び悩んでいる商品や、身の回りのありふれたモノも含めて、手当たり次第にこの公式に当てはめて検証してみました。

すると——バラバラだった点がつながったような、急にいろんな商品が同じ構造で見えるようになったのです。

驚いたことに、世の中で「売れているモノ」の多くは、この公式で綺麗に説明ができてしまう。それどころか、「伸び悩んでいるモノ」をこの公式に当てはめると、「なぜ売れないのか」「次に何を引いて、何を足せばいいのか」という改善点までが、くっきりと浮かび上がってきました。

靴下も、水筒も、パジャマも、お菓子も。一見まったく違うアプローチに見えた商品たちが、実は同じような仕組みで価値を生み出していることが分かりました。

難解なマーケティング理論でもなんでもない。でも、これは特別な才能がなくても、誰でも自分の仕事に当てはめられる「再現性のある法則」だと感じました。

この記事は、AIとあれこれ試していく中で見えてきた、「人を惹きつける商品の共通点」と「その公式」のおすそ分けです。

私のような専門家でなくても気づけた法則だからこそ、読んでくれた誰かの日常や仕事の中で「新しい発見のきっかけ」になれば嬉しいです。

それではさっそく、その公式の正体からお話しします。

第1章：自己紹介 と この記事について

「そもそも、あなたは誰なんですか？」
そう思われる方もいらっしゃるかもしれません。少しだけ、私の話をさせてください。

▼ 「bon｜ふつう会社員の備忘ノート」という名前に込めた想い

私は、関東に住む30代のどこにでもいる普通の会社員です。 noteでの名前は「bon｜凡（ぼん）」と名乗っています。

もちろん本名ではありませんが、この「凡」という字には、「ふつう」だけでなく「おおよそ（大体・大略）」や「すべて（総じて）」という意味があります。

特別な才能があるわけではないけれど、物事をパターンとして捉え、その構造を面白がる。そんな自分のスタンスを、この一文字に込めています。

▼ これまでの経歴

私の経歴は、少し変わっているかもしれません。 もともとは医療分野の人間で、大学院で研究をしながら放射線技師としての専門性を磨いていました。そこから一転して、運輸業界という全くの異業種に飛び込み、人事労務、企画、経理と様々な業務に携わってきました。

▼ noteで発信を続ける理由

そんな私がnoteで発信を続けている理由は、とてもシンプルです。

▼ この記事の目的

今回、10個のヒット商品から見つけた公式も、そんなアウトプットを続ける中で、たまたま拾い上げたものです。

難しい話ではありません。 でも、広い視点で世の中を眺めてきた一人の会社員が見つけた、誰でも試せる『使い勝手のいいフレームワーク』です。

それでは、お待たせしました。 AIと一緒に導き出した、その公式の正体をお話ししましょう。

第2章：ヒット商品を分析して見えてきた『価値の公式』

AIとのやり取りの中でこの数式が返ってきたとき、正直最初は何が書いてあるのかよく分かりませんでした。

▼ まずAIが返してきたのが、この数式でした

最初はそう思いました。ですが、AIと対話を重ね、専門家ではない私なりの言葉でこの「数式の意味」を翻訳していったとき、意外とかなりシンプルな話だと気づきました。

▼ 数式を、自分なりの言葉で翻訳してみる

ステップ1：一番後ろのブロックを翻訳する

最初に目につくのは、足し算でくっついている最後の部分です。

「Narrative Filling（物語の補完）」と記載があり、 単なるモノとしての機能を超えた『これを使っている自分っていいな』という情緒的な価値を指しているようです。

要するに、これは「機能そのもの」では説明できない、“その商品を持つ意味” のような価値を表していると考えました。

ステップ2：掛け算の左側を翻訳する

次にカッコの中の左側を見ます。

「Inversion of Debt（負債の反転）」と記載があり、消費者の『面倒くさい』や『不満』といったマイナスを解消することを指しています。

つまりここで表しているのは、「その商品そのものが持つ、基本的な便利さや性能」のことだと考えられます。

ステップ3：謎の記号 Φ （ファイ）を解明する

ここが最大の難所ですが、よく見るとΦは『E_input（消費者の投入エネルギー＝手間や努力）』をどう扱うかを示す記号だと分かります。

つまり、Φ（ファイ）は、消費者が払うコスト（C）を『極限まで削る』か『快感に変える』かを選ぶ、『フィルター』の役割を果たしていると言えます。

ステップ4：カッコの中を統合する

「商品そのものの基本スペック（ f ）に、フィルター（Φ）を掛け算しているため、例えばどんなにすごい機能（f）があっても、消費者の手間やコスト（C）が大きすぎれば台無しになります。逆に、機能（f）が普通でも、手間（C）がほとんどゼロならとても大きな価値が生まれます。

つまりこの掛け算のブロック全体が、『基本スペックからコスト（手間）を差し引いた純粋な実用価値（f－C）』を表していることが分かります。

この4つのステップで翻訳すると、以下のように整理できます。

そして、ここでAIが伝えたかったことがようやくシンプルな形で見えてきました。

▼ AIとのやりとりで見えてきた『価値の公式』

先ほどのステップで、AIが言語化したこのロジックを日常語に置き換えると、こんな「一つの公式」として整理できます。

そして、中身を分解すると、スッキリとした構造が見えてきます。

「世の中のヒット商品は、この『3つの変数（ f・C・i ）』を操作することで、最終的な『V（価値）』を最大化させている」というのが、AIが導き出した答えでした。

▼ 公式から見えてきた『2つの成功パターン』

最初は、「そんなに世の中単純じゃないだろう」と疑いました。AI特有の「もっともらしい嘘（ハルシネーション）」かもしれません。そこで私は、この公式が本当に使えるのかを確かめるために、手当たり次第にさまざまな商品をこの式に代入してテストしてみることにしました。

すると、そこには「2つの成功パターン」があることに気づきました。

さらに面白かったのは、以前は流行っていたのに、今はあまり見かけなくなった商品で試したときでした。

機能（f）は最高なのに、準備の手間（C）が大きすぎて価値がマイナスになっていたり、コスト（C）を削ってシンプルにした結果、何の愛着も湧かない「意味（i）」のない道具になっていたり。

売れる理由だけでなく、売れない理由までもが、この数式で説明できました。

検証を繰り返すうちに、これは単なるAIの思いつきではなく、意外といろいろな商品に当てはめて考えられる「ひとつの見方」なのかもしれないと思うようになりました。

もちろん、世の中のすべての商品がこの公式だけで説明できるわけではありません。ただ、ひとつの「見方」として持っておくだけで、「なぜこれが売れているんだろう？」という問いに対する解像度は上がります。

ではここから、実際のヒット商品を例にしながら、この公式がどう当てはまるのかを一緒に見ていきたいと思います。

第3章：ヒット商品を公式で解体する

それでは実際に、この公式を使って世の中の商品を解体してみましょう。

検証に入る前に、一つだけ重要な前提をお伝えします。この式における「C（コスト）」とは、単なる「価格（お金）」だけではありません。使うときの「めんどくささ」、新しい習慣を始める「意志力」、手に入れるための「待ち時間」など、ユーザーが支払うあらゆる「摩擦や負担」の総量だと定義してください。

▼ まずは、過去に分析した「ヒット商品」を解体してみる

私が過去に記事にした「ちょっとニッチだけど売れている商品」を2つのパターンに分けて、公式に当てはめていきます。

【パターンA：マイナスを「ゼロ」にする】

【パターンB：マイナスを「プラス」に反転させる】

▼ 誰もが知る「メガヒット商品」でも検証してみる

さて、ここまで私が過去に記事にした商品を見てきましたが、「これって他のものにも当てはまるの？」と疑問に思う方もいるでしょう。試しに、誰もが知る大ヒット商品を代入して検証してみます。

となり、思いつきで当てはめたメガヒット商品たちも、この公式で説明がつきそうです。

▼ 「伸び悩んでいるモノ」を診断すると、次の一手が見える

この公式の本当の面白さは、伸び悩んでいる商品の「次の一手」まで導き出せることです。

例えば、ある地方の老舗企業が作る「肌への優しさを極めた、職人仕込みの無添加洗剤」。 汚れ落ちや成分（f）は間違いなく最高級。しかし、手間をかけて作っている分、スーパーで買える大手メーカーの洗剤に比べると、どうしても価格（C）が数倍高くなってしまいます。

この状態を公式で比較してみます。

機能（f）は高いけれど、価格（C）が高いせいで、最終的な価値（V）がスーパーの安い競合品に負けてしまっているのです。

この状態からV（価値）をプラスにするには、2つの道しかありません。

もし2つ目の戦略を選択した場合、高いコスト（C）は、むしろ「安物ではない、相手を想って選んだ証拠」という価値に反転します。

公式を使えば、スペック競争という「勝てない戦い」から抜け出し、どこにエネルギーを注ぐべきかという「進むべき道」を導き出すことができました。

▼ 番外編：特定の誰かにとっての『f』を極限まで高めた事例

これまで見てきた「コスト（C）を削る」「意味（i）を足す」という戦略のなかで、それらとは全く異なるアプローチで支持されている商品がありました。

それが、「腰の神様がくれた座椅子」です。

一言で言えば、「14段階×5箇所のギアを搭載し、ミリ単位で腰の隙間を埋めることに特化した座椅子」です。この商品を公式に当てはめると、誰に届けるかによって、その価値（V）が変化する様子が分かります。

この事例が教えてくれるのは、「誰に届けるか」という前提条件を極限まで絞り込めば、セオリーを超えた熱狂を生み出せるということです。

多くの人に広く好かれる商品だけが、必ずしも正解ではありません。むしろ、一部の人が抱える強い悩みに深く応えることで支持される商品もある。

こういう例外があるからこそ、商品を考える面白さは、単純なパターン分けだけでは終わらないのだと思います。

第4章：『自分の仕事に置き換える』ための3つの問い

AIとの対話から生まれた「V ＝ (f - C) + i」という公式。 ここまで、様々なヒット商品や身近な事例を解体してきましたが、私が一番面白いと感じたのは、「この考え方は、自分の仕事にも当てはまるのではないか」と思ったことでした。

仕事をしていると、「もっと便利にしよう」「もっと機能を足そう」と考える場面は多いと思います。私自身も会社員なので、「もっと良いものを作らないと」と考えてしまう感覚は良く感じます。

ただ、今回この公式から学んだのは、一生懸命「f（機能）」を高めるだけでなく、「C（コスト）を削る」「i（意味）を加える」という別の方向にも、価値を生み出すヒントがあるということでした。

そこで最後に、この公式を自分の仕事に置き換えたときに考えられそうな「3つの視点」を整理してみました。

▼ 実務で問いかける「3つの視点」

問い①：相手を「頑張らせて」いませんか？（Cの引き算）

何かを提供するとき、私たちはつい「これもできます」と機能を足してしまいがちです。しかし、多くの人は、新しいことを覚えたり、習慣を変えたりすることに少なからず負担を感じます。

「BAKUNE」のように、相手がすでに毎日やっている行動にそっと溶け込み、無意識のうちに価値を届けられるよう、Cをゼロにする工夫ができないかと考えてみてください。

問い②：手間を乗り越えてでも、その商品・サービスを選びたくなる理由はのせられているか？（iの足し算）

もしあなたの仕事や商品が、機能（f）もコスト（C）も競合と同じになりそうになったら、この問いの出番です。「大人のやる気ペン」や「SNOWS」のように、それを使うことで相手が「自分を好きになれる」「誰かに語りたくなる」といった意味（i）をのせられないでしょうか。物語やアイデンティティを込めることで、価値（V）は一気に跳ね上がります。

番外編：どちらも難しければ、そもそも誰に届けるかを見直せないか？

もし、機能もコストも意味も、どうしても上手く操作できない時。そんな時は、あの「腰の神様がくれた座椅子」を思い出してください。万人受けを狙うのをやめ、特定の誰かが抱える深い痛みや悩みに寄り添い、「自分のためのものだ！」と熱狂してもらえる土俵を選ぶ。変数をいじる前に「誰に届けるか」を極限まで絞ることで、突破口が開けることもあります。

さいごに

身の回りの靴下や職場の水筒への「なんでこれが売れてるんだろう？」という、ささいな好奇心から始まった記事でしたが、いろいろな商品で試していくうちに、「これも同じ考え方で説明できるのか」と気づく瞬間が何度もありました。

私はマーケターでも専門家でもなく、気になったことをつい調べてしまう『ふつうの会社員』です。

でも、だからこそ感じたのは、「なぜこれが売れているんだろう？」という日常のちょっとした疑問の中に、意外と面白いヒントが隠れているのかもしれない、ということでした。

もし身の回りに「なんでこれ売れているんだろう？」と思うモノがあれば、ぜひコメントで教えてください。私もまた調べてみたいと思います。

私自身も、これからいろいろなモノを見ながら、この考え方がどこまで通用するのか、引き続き考えていきたいと思っています。

ただ、将来はこの視点を、モノだけでなく「場所」や「人」にも広げてみたいと思っています。 例えば、人がたくさん集まる場所や町にも、同じような「価値の構造」があるはずです。その理由を言語化してストックしていけば、いつかそれが、どこかの町の活性化に向けた、小さな突破口になるかもしれない。そう考えると、とてもワクワクします。

これからも、こうした「なぜこれが売れているんだろう？」という視点で、身の回りのモノを引き続きnoteに書いていこうと思います。もし興味を持っていただけたら、また読みに来てもらえると嬉しいです。

長い文章を最後まで読んでくださり、本当にありがとうございました。また次の分析でお会いしましょう。

【自己紹介】ふつう会社員「bon」の備忘ノート
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
このnoteでは、普段何気なく使っているモノやサービスについて、「なぜそれが選ばれているのか？」を、自分なりに調べて考察しています。
こうした視点に興味がある方は、他の記事もぜひ読んでみてください。参考になったら、スキやフォローいただけると励みになります！

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