抖音区域互动营销爆款法则解密

当前，抖音“城(cheng)市营销”已然成为营销领域的区(qu)域趋势，面对“地域(yu)跨度、互动文化差异以及品牌区隔”等问题，营销品牌们如何把(ba)握新(xin)机遇，爆款打造爆款？法则1月9日，抖音短视频在深圳站举办了抖音(yin)城市发布会，解密与本地品牌主一同探讨，抖音(yin)如(ru)何破解本地化营销难题，区域玩转短视频营销风潮。互动(dong)

多样玩法助力城(cheng)市品牌打造爆款

抖音的营销风潮带来了无(wu)数全新商机，那品牌主如何借力抖音区域互动赛，爆款搭上短视频营销的法则快车与(yu)用户深度互动(dong)，实现效果的解密转化？且看发布会上分(fen)享的营销方法论。为了助力(li)品牌内容(rong)营销，抖音抖音开启全新精准话题营销模式，推出了区域互动赛的玩法。从内(nei)容(rong)生(sheng)产、营销转(zhuan)化、品牌沉淀三个(ge)维度帮助本地品牌解决痛点，打通营销资源全链路。

以兴趣主题为中心，抖音采用内(nei)容共创的原生互动(dong)模式，立体(ti)化整合banner页、定制发现页、个性话题、达人带动等资源，致力于为品牌打造全民参(can)与高互动的营销事件(jian)。此外，抖音还不断的探索新的营销产品区域营销，推出了(le)贴纸深度定制、双屏合拍、搜索彩蛋等(deng)创意(yi)功能。在粉丝沉淀上，抖音打造了企业蓝V，作为(wei)品牌与用户互动(dong)链接的新阵地，帮助企业进一步巩固粉丝。根(gen)据数据显示，抖音互动赛上(shang)线以来，截止到2018年10月30日，吸引163个品牌参加(jia)，2000多万人参(can)与深度互动，视频播放量高达(da)879亿次。

在营销转化上，抖音推出(chu)的POI以及购物(wu)车功能可谓是两大利(li)器。POI能够使(shi)得商家独家专享唯一地址，创新了营销资(zi)源入口，让触达更加(jia)直(zhi)接高效。在2018年国庆期间，抖音联合快乐柠檬推出POI玩法，通过精(jing)准(zhun)分发和(he)线上线上的(de)打通，话题上线13天，单品销售杯数环比上涨117%，210家(jia)门店总营业额环比上涨70%。购物车功能(neng)则是对促成电商交易进行了全新优化，商家可以在视频、评论和主页橱窗展示商品，用户一键点(dian)击就可下单，立即成(cheng)交。这不仅极(ji)大缩短营销漏斗的转化路(lu)径，还真正实现种草即下单的短视频内容营销模式。

今日头条全国营销中心抖音产品策略运营总监 许钟灵

今日(ri)头条全国营销中心数据产品策略运营总监 张录

城市营销成为增长关键词

随着市场细化以及垂直化的发(fa)展，城市营销正成为营销增(zeng)长(chang)关键词。抖音(yin)希望通过服务、流量、内容、场景的本地化，创造城市(shi)营销的全新方案，帮助品牌解决营销难题，提升品牌声量。

目前，3C、房产、旅游、家居、商超等众多行业(ye)已经在抖音打造出了多个爆款营销事件(jian)。由华侨城集团发起的#欢乐在一起#的互动赛，播放量高达2.6亿+，相当于每个深圳人看了20次，点赞数超过587万，评论数超过31万。同样，由深圳东部华侨城发起的#度假好嗨哟#互动挑战赛目前VV量已达2亿+；刚刚结束的IBC MALL抖音区域(yu)互动赛VV量高达1.6亿。

作(zuo)为营销领域的引领者，抖音正从内容交互方式、粉丝互动传播方式、多营销场景革新等方面，引领(ling)营销方式的全面进化。尤其在营销场景中，抖音不(bu)断迭代平台功能，从内容消费、主动探索、深入互动等不同场景入手，实现(xian)转发、关注、搜索、购物车等多功能(neng)集(ji)成，将其自身打(da)造成为综合(he)“曝光、线索收集、消(xiao)费转(zhuan)化等”为一体的营销阵地，满足品牌主多元化的需求。

重点营销IP加(jia)持引爆全国

此外，值得重点关注的还有抖音城市营销的IP项目“抖in City——城(cheng)市美(mei)好生活节”。抖in City致力于(yu)通过挖掘城市特色，助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量线下(xia)转化(hua)，并通过品牌力、营销力、吸引力三力(li)助推，将城(cheng)市(shi)营销推向高潮。此外(wai)，抖音将同步寻找本地头部品牌，联动线上线下，定制城(cheng)市特色美(mei)好生活节，打造全国(guo)范围影响力的IP。