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Ebook: "La negoziazione? Una questione di ginnastica mentale!"
Quello che troverete nelle pagine seguenti sono sostanzialmente indicazioni semplici ma esaustive, un poâ come le caratteristiche che deve avere oggigiorno un negoziatore. Nessuna rivelazione, nessun Sacro Graal, nessuna pietra filosofale, solo metodo: la ginnastica della previsione mentale. In realtà , câÃĻ un mito che queste pagine vogliono sfatare, lâantico adagio âÃĻ un venditore natoâ. Considerando e allenando tutte le variabili della negoziazione, CHIUNQUE lo desideri, puÃē diventare un venditore.
Ebook:Â "Ferma la sposa che vuole girare"
Scopri il metodo che ti permetterà di instaurare un rapporto di fiducia con la sposa, ascoltare le sue esigenze, gestire le obiezioni e chiudere la vendita.
L'esperienza ventennale nella consulenza al settore cerimonia e sposa ci ha permesso di sviluppare un'impostazione metodologica che consente al consulente di vendita di gestire con successo le "obiezioni impossibili" della cliente e incrementare la sua percentuale di chiusura in prima visita. I tre vantaggi di avere un metodo di lavoro collaudato e dedicato consente di:
-Â allineare il team ai valori aziendali;
-Â incrementare oggettivamente l'efficacia commerciale;
-rendere progressivamente autonomi i collaboratori nel perseguimento degli obiettivi assegnati e nella gestione delle complessità .
L'esperienza ventennale nella consulenza al settore cerimonia e sposa ci ha permesso di sviluppare un'impostazione metodologica che consente al consulente di vendita di gestire con successo le "obiezioni impossibili" della cliente e incrementare la sua percentuale di chiusura in prima visita. I tre vantaggi di avere un metodo di lavoro collaudato e dedicato consente di:
-Â allineare il team ai valori aziendali;
-Â incrementare oggettivamente l'efficacia commerciale;
-rendere progressivamente autonomi i collaboratori nel perseguimento degli obiettivi assegnati e nella gestione delle complessità .
Ebook: "Employee Engagement: come attrarre, motivare e trattenere le persone giuste."
Una guida pratica, pensata per imprenditori, manager e HR che vogliono costruire:
1. Un piano welfare sensato, anche con budget limitati;
2. Un sistema di riconoscimento concreto;
3. Una comunicazione interna che funzioni davvero;
4. Percorsi di crescita credibili, anche in aziende sotto i 50 dipendenti.Â
1. Un piano welfare sensato, anche con budget limitati;
2. Un sistema di riconoscimento concreto;
3. Una comunicazione interna che funzioni davvero;
4. Percorsi di crescita credibili, anche in aziende sotto i 50 dipendenti.Â
Ebook:Â "L'Onboarding"
L'onboarding ÃĻ un processo spesso sottovalutato, ma fondamentale per garantire un inserimento efficace dei nuovi dipendenti nel contesto aziendale.
Attraverso una serie di passaggi pratici e standardizzati, ogni azienda puÃē personalizzare l'onboarding in base alle proprie caratteristiche uniche.
Il percorso inizia con il primo giorno di lavoro, dedicato all'orientamento. Qui, il nuovo collaboratore riceve strumenti essenziali, come un quaderno per prendere appunti, e viene guidato attraverso le informazioni fondamentali del proprio ruolo e dell'ambiente di lavoro. La verifica della comprensione delle informazioni fornite ÃĻ cruciale per evitare malintesi in futuro.
Nei giorni successivi, l'accento viene posto sulla definizione chiara delle aspettative: cosa ci si aspetta dal nuovo assunto e come raggiungere gli obiettivi prefissati. A metà mese, ÃĻ importante fornire feedback e correggere eventuali errori, riconoscendo che la maggior parte delle incomprensioni deriva da una cattiva comunicazione, non dalla volontà del collaboratore.
Infine, l'importanza di attendere almeno sei settimane prima di effettuare una valutazione completa del nuovo inserito. Questo tempo permette di osservare l'evoluzione del collaboratore e di prevenire giudizi affrettati che potrebbero compromettere la sua integrazione.
Grazie agli strumenti di valutazione che utilizziamo per la selezione del personale, siamo in grado di dare indicazioni pratiche sulla gestione del candidato sin dai primi giorni di operatività in azienda per sfruttare al massimo le competenze e le caratteristiche che l'azienda acquista inserendolo. Quegli stessi strumenti servono poi per disegnare il percorso di carriera e di crescita che gli si vuol far eventualmente intraprendere.
Ebook: "Leadership: il coaching"
I bravi leader sanno fare una distinzione significativa tra business/persone che danno una performance eccellente e quelli che performano inadeguatamente.
Trattare tutti allo stesso modo e dare gli incentivi âa pioggiaâ fa soffrire lâazienda.
Differenziare significa avere a disposizione denaro, persone e tempo e allocare queste risorse dove ill ritorno ÃĻ piÃđ elevato. La differenziazione puÃē essere uno strumento per gestire business diversi o uno strumento per gestire persone diverse.
Ciascuna tipologia va trattata in modo diverso, scarica l'ebook e scopri come
Ciascuna tipologia va trattata in modo diverso, scarica l'ebook e scopri come
