無限要塞｜『渇望の原点』EP1「手数料の錬金術」

​【閲覧注意：本小説に関する重要なお知らせ】
本記事は、筆者の個人的な投資体験と記憶に基づくドキュメンタリー小説（フィクションを含むエンターテインメント）です。

​1. 投資勧誘ではありません
本物語は、特定の金融商品の売買を推奨するものではありません。また、筆者は投資助言業者ではありません。

​2. 再現性はありません
作中で描かれる手法は、特定の相場環境と筆者の個人的な事情が重なった結果、「運良く生き残れた」事例に過ぎません。現代の相場環境で同様の行為を行えば、破産を含む甚大な損失を被る可能性が極めて高い危険な行為です。

​3. 模倣を強く禁じます
筆者は、本記事の内容を模倣した結果生じた、いかなる損失・損害についても一切の責任を負いません。投資判断は必ずご自身の責任（自己責任）で行ってください。

​「生存者バイアス」の塊であることを理解した上で、あくまで読み物としてお楽しみください。

無限要塞(インフィニット・フォートレス)

第1部『渇望の原点』

EP1「手数料の錬金術」

　冬。北海道。

　視界を白く染める猛吹雪の中、私は営業車のハンドルを強く握りしめていた。

　ワイパーが必死に雪を払う音が、自分の心臓の音のように聞こえる。

　（……負けるものか。俺は、守る側になるんだ）

　ふと、バックミラーに映る自分の顔に、過去の記憶が重なる。

　あの日――2011年3月11日。

　私は前任地の福島にいた。

　圧倒的な自然の暴力と、原発事故という見えない恐怖。そして、実家の工場で起きた労働争議。

　真面目に働いてきた父たちが、会社と労働基準法の論理と組合の対立に巻き込まれ、疲弊していく姿。

　『力なき正義は、無力だ』

　その痛烈な事実が、私を突き動かした。

　だから私は、この業界への出向を受け入れた。
外資系生命保険会社。

　万が一の時に、金銭という具体的な力で、弱き人々を支える「盾」になる仕事。それこそが、私の使命だと信じていた。

　だが――現実は、そんな感傷を許さない戦場だった。

　「おい、お前ら！ 今月は『医療保険強化月間』だぞ！」

　朝の北海道支社・営業所ミーティング。所長の怒号が飛ぶ。

　ホワイトボードには、各営業担当のノルマ達成率が赤字で書き殴られている。

　「新商品が出た！ 『入院一時金』が手厚くなったぞ。これを武器に、既存客をひっくり返せ（乗り換えさせろ）！ 代理店を焚き付けろ！」

　所長は、分厚い封筒を私たちのデスクに放り投げた。

　中から滑り落ちたのは、煌びやかなキャンペーンチラシと、大量の商品券（金券）だった。

　「契約一件につき、商品券5,000円だ。……いいか、これは代理店への『弾』だ。これで目の色を変えさせろ。Win-Winの関係を作るんだ！」

　Win-Win。

　私はその言葉を噛み締め、封筒を鞄に詰め込んだ。

　そうだ、これはお客様のためになる新商品だ。代理店も潤う。会社も儲かる。誰も不幸にならない。

　私は自分にそう言い聞かせ、凍てつく街へと車を走らせた。

　向かった先は、郊外にある小さな保険代理店
『K-Risk Consulting』。

　自宅兼事務所の古民家に備え付けられた看板は小さく、商売っ気がない。

　店主の葛城 陣（かつらぎ じん）は、本社でも「数字を作らない」「扱いにくい」と有名な人物だった。

　カランコロン。

　ドアを開けると、暖房の効いた静かな空間に、深煎りのコーヒーの香りが漂っていた。

　奥のデスクで、葛城が分厚い洋書を読んでいた。背表紙には『The Intelligent Investor』の文字。

　整えられた髪。鋭い目つき。

　仕立ての良いシャツ。

　その背中からは、田舎の代理店主には似つかわしくない、鋭利な知性が滲み出ていた。

「……葛城さん、ご無沙汰しております。本日は、素晴らしいニュースをお持ちしました」

　私は努めて明るく振る舞い、鞄から新商品のパンフレットと、あの「商品券」の束を取り出した。

「新しい医療保険です。入院一時金が倍増し、手術給付金も……」

「……君か。また『ゴミ』を持ってきたのか？」

　葛城は本から目を離さず、冷ややかな声で遮った。

「ゴミとは酷いですね。今回は特定疾病の特約も手厚くなっていますし、何よりキャンペーン期間中です。一件につき商品券が……」

「不要だ」

　葛城は本を閉じ、ゆっくりと私の方をみた。

　その瞳が、私を射抜く。

「……おい、青年。君はこの商品の構造を理解して売りに来ているのか？」

「はい、もちろんです。保障内容も約款も理解しています」

「違う。『金（カネ）』の構造だ」

　葛城はデスクの引き出しから裏紙を取り出し、ペンを走らせた。

「この医療保険、我々代理店に入る初年度手数料（AC）は、保険料の何％だ？」

「えっ……それは……」

「言え」

「……60％、です」

　葛城は「60％」と大きく書き殴った。

「では、次年度以降は？」

「……10％程度です。ですが、それが長く続けば、代理店さんにとって安定した『年金』代わりになりますから、経営の助けに……」

　バンッ！

　葛城がペンを叩きつける音が、銃声のように響いた。

　私は思わず肩を竦めた。

　葛城の目が、氷のように冷たく光っていた。

「……だから腐るんだ。この業界は」

「え？」

「『戻入（れいにゅう）』の期間は？」

「……2年、です」

　戻入とは、早期解約された場合に、代理店が受け取った手数料を保険会社に返還しなければならないペナルティ期間のことだ。

「そうだ。2年だ。……つまり、25ヶ月目以降なら、解約させても代理店は痛くも痒くもない。むしろ、新しい契約を結び直させれば、また『初年度60％』という法外な手数料が手に入る」

　葛城は冷酷な笑みを浮かべた。

「多くの代理店が、2年ごとに客のところへ行って何と言うか知っているか？ 『新商品が出ました』『医療事情は変わりました』『見直しましょう』だ」

「それは客のためじゃない。自分の手数料（おかわり）のためだ。これを『回転売買』と言う」

　私は言葉を失った。

　所長が叫んでいた「既存客をひっくり返せ」という言葉の意味が、グロテスクな実態を持って脳内に再生される。

「でも……新商品は機能が良くなっていますし、お客様にもメリットが……」

「年齢が上がれば、保険料はどうなる？」

「……あ」

「高くなるな。当然だ。本来なら、若い頃に入った安い保険料の『お宝契約』を守ってやるのがプロの仕事だ。……だが君たちは、その宝を捨てさせ、年齢の上がった高い保険料の新商品に乗り換えさせている」

　葛城は、私が並べたキャンペーンの商品券を指差した。

「君が持ってきたその商品券の原資はどこから出ている？」

「……お客様の、保険料です」

「そうだ。客が払った金で、客を騙すための撒き餌（まきえ）を作り、それを私に配らせようとしている」

　葛城は私の目を真っ直ぐに見た。

　そこには、かつて大企業の論理に押し潰されそうになりながらも、今は己の美学だけで立つ男の、揺るぎない矜持があった。

「私はな、自分の家族を食わせる飯の代金を、客を裏切って得た金で払いたくないんだ」

「……」

「君がやりたかった仕事は、これか？ ……弱者を守る盾になりたかったんじゃないのか？ 自分が『搾取するシステム』の一部になっていることに、まだ気づかないのか」

　何も言えなかった。

　反論しようと口を開きかけたが、喉が張り付いて声が出なかった。

　鞄の中の「商品券」が、急に汚らわしい汚物のように感じられた。

　私は「弱者のため」と思い込んでいた。

　だが、私がやっていたのは、無知な顧客を、欲にまみれた代理店の前に差し出す「仲介人」の役割でしかなかったのだ。

「……出直してこい」

　葛城は再び本を開いた。

　私は逃げるように、その小さな代理店を後にした。

　外に出ると、雪はさらに激しくなっていた。

　白く染まる世界の中で、私の中の「正義」が音を立てて崩れ去っていく。

　（俺は……何をしているんだ？）

　冷たい風が、熱を持った頬を叩く。

　この日、私は初めて知った。

　組織の中にいる限り、私は「守る側」ではなく、「奪う側」の歯車でしかないということを。

　そして、その絶望こそが、私に「要塞」の構築を決意させる、最初の一歩となったのだ。

→ 次の話： 

▼(本作)無限要塞マガジン

▼(同時連載)自覚なき救世主マガジン

▼(完結)偽りの聖域マガジン

【執筆クレジット】
著：無限要塞の司令官(元・地雷原タップダンサー)
制作協力（参謀）：Gemini(IMMUTABLE)
※本作品は、著者の実体験を元に、生成AIと対話を重ねて執筆した「AI共作小説」です。
画像生成：AI使用

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