年商1億円は起業家の営業力だけ確実に突破できる話【実行編①】

実行編の最初は起業家の営業力です。
なぜ営業力についてまとめようかと思ったのは、起業家と話すと営業力を軽視している方が多いからです。

さらにテレアポやイベント参加など行動しているけど途中で諦めている方も多く、きちんと営業力についてまとめたいと思いました。
今後は社員のKPI管理方法などまとめますが、まずはそもそもの起業家の営業力の必要性と影響の強さを伝えます。
そして今回テーマは「凡事徹底」です。

具体的な営業手法については下記の記事でまとめてるので参考にしてください。

✅結論

会社当初の営業については、サイバー藤田さんや楽天三木谷さんも自ら営業していて、今や成功した企業のトップ営業事例はゴロゴロあります。

僕自身も未経験の業界で起業して2年で年商1億円を突破しましたし、経営中にMBAで学んできたので理論武装するよりも営業だと自信を持って言います。

年商1億円程度なら起業家の営業力で突破できます。
もっというと10億ぐらいも組織がぐちゃぐちゃでも社長の営業力で切り開けられて、ようやく100億ぐらいでMBAの知識が活かせます。

なので、変に社員増やしてマネジメントに徹するよりも、まずはあなた自身が集中して営業に取り組めば売上が上がるんです。
たからこそやらないのはもったいない。

それがこの画像になっていて、キラキラした戦略よりも泥臭い凡事徹底の比較です。
新しいツールに右往左往しちゃうと何も進まないんですよね。

✅なぜ起業家の営業力で売上が上がるのか？

会社の顔になる

社長は会社の顔になります。
日本だと競合がいないサービスはほぼありません。
※競合がいないというのはニーズがないと思うほうが自然です。

そんな社会でビジネスをやろうとすると、間違いないく競合との勝負になるんです。
で、最後契約するかどうかはトップ営業で決まります。
買う側からしたら、「誰から買うか？」が最後のポイントになります。
他社と比べられたら熱量があるあなたと契約したいというようになるんですよね。

僕の経験でも起業2年目で大手通信会社と契約をしたのですが異例づくしでした。
実績もない、社員も少ないなど他社と比べてビハインドでしたが、最後はそこの課長に共感してもらい契約したんです。

ここで前回まとめた「なぜ起業するか？」が効いてきます。
内省できていると話に深さがあり営業でも活用できます。

急がは回れ

今はネットの時代なので、広告含めてマーケティングで集客できるようになりました。
そのため、スマートにネットで完結して売上を上げることを考えている起業家は多いですが、立ち上げ時期はそれだと上手くいきません。

僕も起業前に考えたアイディアはポッドキャストの広告事業でした。
サイトを作って広告回してリリースしたら問い合わせが来ると思いきや、うんともすんとも言わず連絡来たと思えば逆営業だったりで、結局は営業周りをするしかなかったんですよね。

なので、最初の大きな石を動かすのはあなた自身の言葉や行動なんです。

✅営業力の鍛え方

なぜ営業力が必要か理解した上で、営業力の鍛え方もまとめます。
まずは1枚にまとめると、こんな感じ

自己ブランディングを行う

まずは自分は何者なのかを性格に伝える必要があるので、内省してください。
自分自身の専門性や強みを明確にし、ブランドとしての自分を意識することで、顧客から選ばれる存在になります。

行動

そして愚直に行動のみです。
サービス内容やBtoBやCで営業手法は変わりますが、何が上手くいくは分からないのですべて試す勢いで行動して成果が出た方法に集中しましょう。
ポイントは上手く行ったかどうかを測るために数値管理をすることです。
こんな感じです。

この中で、大事なのは量と質のどちらを取るかです。
行動量を増やして契約数を増やすのか？それとも、質を高めて歩留まり率を上げるか？ですね。
質を上げたほうが数字が上がるんですが、どの行動が自社に合うか分からない場合はまずは行動量を担保してください。

ピッチを磨く

いつでも短時間で自分のビジネスの価値を伝えられるようにしましょう。
エレベーターピッチが良くて名刺交換の一瞬でも的確にアピールしてください。
時間が限られる場面でも相手に関心を持ってもらうことが大切です。

忍耐

次に忍耐です。
行動したら必ず断られるし上手く行きません。
ここで諦めずに粘り強く続けられるかが成功のポイントになります。
三顧の礼のように何度も通ってようやく契約することが普通だと思って、焦らず我慢強さを鍛えてください。

素直に聞く

僕は起業家の資質があるとしたら一つは「素直さ」と答えます。
プライドや見栄は捨てて、上手く行かなら上手くいかないと、社員や顧客の声を積極的に聴いてください。
顧客との対話を大切にし、彼らのニーズや意見をしっかり聞くことで、より適切な提案や改善策を見つけることができまし、必ず助けてくれます。

利用できるのものはすべて利用する

起業当初は生きるか死ぬかなので、なりふりかまっていられません。
人脈はもちろんだし、プライドや見栄は捨てて何でも利用してください。

このセンサーが鍛えられてくると、普段の生活の中でもアイディアが生まれてきます。

✅凡事徹底を貫き通す

まとめになりますが、成功には凡事徹底しかありません。
大きな目標やビジョンを話しながら、行動は地道で凡事徹底している起業家は伸びています。
成功している会社でも、キラキラした戦略の中には泥臭い営業をゴリゴリしているものです。

営業は苦しいところもありますが、このように成功曲線を描いていると思い成長していきましょう！

もっと営業力を高めたい人へ

凡事徹底についてはメンバーシップ限定記事ではさらに深堀りをしています。
営業力を高めたい方は是非読んでみてください。

Youtubeで記事を深堀りしてます！

Youtubeでは強調したいところなどを深堀りして話しているので、本音や裏側が気になる方は、是非ご覧ください。

それでは、何か悩みがあればお問い合わせください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！