「誰も来ない」からの逆転劇。ミラノサローネで大躍進するまで

こんにちは！ファクトリエ代表の山田（yamadatoshio）です。

今回の「ほんものづくりのほんものがたり」のゲストは、前半に続き、カリモク家具株式会社取締役社長の加藤洋さんにお話を伺います。

前半はこちら

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▼今回のトーク内容
ミラノサローネ初挑戦の挫折と「誰も来ないブース」からの逆転劇／「裏まで綺麗に仕上げる」日本独自の美学が世界で評価された理由／京都大学から留学・商社を経て「一人の狂気的な熱量」に惹かれ家業へ／放置された「里山」の現状と未利用材を活用した持続可能なモノづくり／「伝統は更新するもの」職人のプライドが未来の家具を進化させる

▼加藤洋さんのプロフィール
1966年8月30日生まれ。カリモク家具株式会社取締役社長。京都大学農学部卒業後、ジョージワシントン大学にてMBA取得。1992年4月三菱商事株式会社入社。1994年1月刈谷木材工業株式会社入社。2026年6月カリモク家具株式会社取締役社長就任(現職)。
「Karimoku New Standard」（カリモクニュースタンダード）、「Karimoku Case」（カリモクケース）、「MAS」（マス）、の各コレクションを統括。特に購買・資材調達の分野においては、社会と暮らしをより豊かで幸せなものとするべく、サスティナビリティに配慮した木材調達や、多様性に富む日本の自然条件が育んだ個性豊かな国内未利用材の積極的な活用に取り組み続けている。また、「Karimoku Commons Tokyo」、「Karimoku Commons Kyoto」、「KARIMOKU RESEARCH CENTER」の開設も指揮し、インテリア部門だけに捉われず、アートやファッションなどとの協業を企画し、カリモク家具全体のリブランディングに取り組んでいる。

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誰も来なかった初日から「メジャーリーグ」の花形へ。ミラノサローネ10年の足跡

山田： 前半では、ミラノサローネに挑戦するまでのお話を伺いました。「日本の家具も負けてないんじゃないか」という想いから、2010年に初挑戦されたわけですが、実際に出展してみていかがでしたか？

加藤： もうね、そんな甘いもんじゃなかったんですよね。（笑）
ミラノサローネって、5日間の会期中に世界中から何十万人もの人が集まるんです。出展しているブランド数も星の数ほどあって、いくら自分たちが自信を持って乗り込んでも、見てもらえる確率はすごく低い。さらに、本会場（Fiera）の中にいくつものホールがあって、野球で言えばメジャーリーグのような花形ホールに入るには、段階を踏んでいかないといけません。

山田： 本会場に入るだけでもハードルが高いんですね。

加藤： そうなんです。初年度の2010年は本会場なんてとても無理で、ミラノ市内の小さなギャラリーを借りて「KARIMOKU NEW STANDARD」を出展しました。かなり自信はあったんですが、初日は誰も来ない（笑）。素通りされてばかりで。
2日目、3日目になって少しずつフランス人が増えてきたので理由を聞いてみたら、「フランスのメディアの間で『あそこいいかもよ』と話題になっている」と教えてくれたんです。当時は「日本って家具作ってたんだね」と言われるレベルからのスタートでした。

山田： そこからのスタートだったんですね！

加藤： その展示会中、オランダのデザインアカデミー・アイントホーフェン（DAE）という有名なデザイン学校の学部長だったリン（Lin-Lin Chen）さんがフラッと現れまして。「日本の美学を感じる。アートではなくプロダクトとして丁寧に作られている」と評価してくださったんです。

ただ同時に、「サローネには1年だけ派手に出て消えるブランドも山ほどいる。プロは『この人たちは本気か』を見ているから、小さくてもいいから3年は続けなさい」とアドバイスを受けました。

山田： 継続して信頼を勝ち取ることが重要だったのですね。

加藤： はい。そこからしつこく出し続け、5年目にようやく本会場へ出展できるようになりました。そこからさらにステップアップを重ね、2021年には念願だった「最高のホールの最高の場所」に出られるはずだったのですが・・コロナ禍でサローネ自体が中止になってしまったんです。翌2022年に、改めて花形といえる素晴らしい場所を与えていただきました。

山田： 「日本で家具を作っているの？」という認知から、トップの評価を得るまでになった。そのギャップを埋めた理由は何だったのでしょうか？

加藤： 昔、海外の方から「裏なんて誰も見ないんだから適当に仕上げて安くした方が合理的だ」と言われたことがありました。でも、裏まで丁寧に仕上げるのが僕らの性分であり、誇りであり、ユニークネスなんです。

実はテーブルなども、表と裏を同じ条件で仕上げることで反りやねじれを防ぐという明確な意味もあります。本場ヨーロッパでも本当に良いものが減ってきたタイミングで、僕らの丁寧なモノづくりと「長く良いものを使う」姿勢が噛み合い、正当に評価していただけるようになったのだと思います。

エリートコースを捨て家業へ。「狂気的な熱量」が前提を覆す

山田： ここからは加藤さんご自身について伺いたいのですが、京都大学からアメリカでMBAを取得し、三菱商事へ。まさに絵に描いたようなキャリアを歩まれていた加藤さんが、家業に戻られた経緯について教えていただけますか？

加藤： 大学は農学部でマニアックな木材の学科にいたのですが、元々は獣医を目指していたんです。でも高校2年の時、創業者の祖父から「ひろ君、木材の勉強をしてほしい」と初めて頼まれまして。いつも温かく守ってくれた大好きな祖父の頼みならと、一転して木材の道に進みました。

山田： お祖父様の一言がきっかけだったのですね。

加藤： 進路を決める際、語学や海外でのコミュニケーション力を身につけようとジョージ・ワシントン大学のビジネススクール（MBA）へ留学しました。その後、当時は大卒一括採用の時期が終わっていたのですが、ダメ元で電話をかけて直談判し、三菱商事に入社しました。新規事業をイチから立ち上げる事業投資の部署に配属され、夢中で働きましたね。

山田： そこから、なぜカリモクに戻る決断をされたのですか？

加藤： 商事の部署には東大やハーバード出身の超優秀な人たちがいて、最先端の理論で「これはいける」と弾いたプランが失敗したり、逆に「リスクが高すぎる」とされた案件が大成功したりする場面を何度も目の当たりにしました。
経営はロジックだけじゃない。「助言する立場ではなく、自分自身がプレイヤーとしてやってみたい」という想いが強くなったんです。ちょうど父からの「戻ってこい」という言葉もあり、バブル崩壊後の厳しい時期だったからこそ、挑戦してみようと決意しました。

山田： 商事を辞める際、何か心に残っている言葉はありますか？

加藤： お世話になった先輩から、「どんなに最先端の理論で武装しても、人の狂気に近い熱量がすべての前提を覆す。責任ある立場に戻るなら、そのことだけは忘れるな」と言われました。あの言葉は今でもずっと胸に残っています。

木材を取り巻く危機と「未利用材」への挑戦

山田： 社長に就任されて以降、未利用材の活用や森のサステナビリティに関するプロジェクトに力を入れられていますよね。現在、日本の木材を取り巻く環境はどのようになっているのでしょうか？

加藤： 日本は国土の約3分の2が森林という、世界有数の森林国です。
森林は人工林が4割、天然林が6割ですが、天然林の中にも「人が利活用すること」を前提にサイクルが回っていた「里山」が多く存在します。かつては薪炭や道具として人が利用することで明るい森が保たれ、奥山の野生動物との緩衝地帯になっていたのですが、人が利用しなくなったことで森が荒れてしまっているんです。

山田： 手が入らなくなったことで、生態系や防災にも影響が出ていると。

加藤： その通りです。暗く生い茂った森は雨水を貯留できず、大雨の際に一気に川へ流れ込んで水害を引き起こすリスクも高まります。だからこそ、今一度人間が正しく森林資源を活用する関係を取り戻さなければなりません。そこで僕らが取り組んでいるのが「未利用材」の活用です。

山田： 具体的にはどのような取り組みなのですか？

加藤： これまで「曲がっている」「細すぎる」「効率が悪い」と見捨てられてきた木材を、デザインと製造の工夫によって価値ある家具へと生まれ変わらせています。たとえば、わずか2〜3cm幅の木材でも、手間をかけて美しく貼り合わせる技術を10年以上かけて培ってきました。経済的価値を生み出し、林業に還元することで、持続可能な森のサイクルを作りたいんです。大阪・関西万博のスイスパビリオンからも、「日本の未利用材を使って家具を作ってほしい」という依頼を受けて納品しました。

山田： 行政だけに頼るのではなく、民間企業が自力で実績と市場を作り出す姿勢が素晴らしいですね。

加藤： 「どうせ無理」と言われてきた素材でも、クリエイターのアイデアと僕たちの技術で「ちゃんと作れて、売れる」ということを証明すれば、行政や周囲の意識も変わってきます。日本の木と正しく向き合っているモノづくりこそが、僕たちの誇りなんです。

技術という土台があるからこそ、挑戦は進化し続ける

山田： お話を伺っていると、商事時代に加藤さんが感じられた「一人の意思や熱量が世界を変える」ということ、そして何よりカリモク家具が脈々と受け継いできた「技術と品質」という強固な土台があるからこそ、こうした挑戦が成立しているのだと実感します。

加藤： ありがとうございます。技術という土台は、数々の挑戦を重ねてきたからこそ積み上がってきたものです。「伝統は守るものではなく更新していくもの」という言葉がありますが、まさにその通りで。
日本の職人は誇り高く、「できない」と言いたくないんです（笑）。やったことがない難題でも、いざ挑んでみるとできてしまう。その成功体験や知見の積み重ねが、次の挑戦を支えています。

山田： これからもカリモク家具の進化から目が離せませんね。

加藤： 家具だけに留まらず、雑貨でもアートでも、異種格闘技のように積極的に木を使った新しい表現にチャレンジし、人々の暮らしや人生を彩っていきたいですね。

山田： 本日はカリモク家具の加藤洋さんにお越しいただきました。社長就任直後のお忙しい中、本当にありがとうございました！

加藤： ありがとうございました！

（前半はこちら）

MC：山田敏夫（ファクトリエ代表）
1982年熊本生まれ。1917年創業の老舗洋品店「マルタ號」の息子として、日本製の洋服に囲まれて育つ。大学在学中、フランスへ留学しグッチ・パリ店で勤務。2012年1月、ライフスタイルアクセント株式会社を設立し、同年10月に「ファクトリエ」をスタート。年間訪れるモノづくりの現場は100を超える。

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