メディア設計のスキル：今すぐ「Webメディアの編集長」になれる人って、こんな人

ローカルWebメディアの編集長役は、時には本人の背景やストーリーが面白がられたり、大切な意味を持つことがあります。私自身も、活動初期から時々、新聞やテレビの取材を受ける機会があります。

そんな「Webメディアの編集長」は、世間一般のイメージではどんなスキルの持ち主でしょうか。

メディアの立ち上げや編集長というポジションには、まず、ライターやデザイナー、あるいは新聞記者や出版社の編集経験者が向いていると思われるでしょう。Webマーケターや企業の広報担当者だって、理想の人物像に該当しそうです。

確かにこれらの職業人は、まったくのゼロからスタートする人よりは恵まれた経験を持っています。でも、有望な専門スキルがあるからといって「今すぐ」メディア全体を統括し、事業として自立自走させる編集長になれるかというと、決してそうとは言い切れません。

なぜなら、広告主の要望と読者のニーズに板挟みになりながら、最適な着地点を見つけるバランス感覚こそが、自立したメディア運営の核心だからです。

今すぐWebメディア編集長になれる人物像

一般的に注目される存在ではありませんが、今日や明日にでも「Webメディアの編集長」として即戦力になれる、この胃がキリキリしそうな板挟み状態に耐性のある人間は存在します。

それは「広告記事（タイアップ広告）の制作に関わったことがある人」です。

はばかりながら私は、このタイアップ広告の取り組みに広報代理業として関わった経歴があります。広告主とメディアの間を取り持つ、いわゆる調整役でした。PR会社の中に生息している人材の1例だと思います。

なぜ、ライターや記者よりも、タイアップ広告のディレクション経験者がWebメディアの編集長に向いていると言えるのか。
その圧倒的な利点を、大きく4つに分けて解説してみます。

1. 広告主と読者の「板挟み」を調整する役

オウンドメディアであれ独立系メディアであれ、メディアを事業として継続するためには、広告主（スポンサー）の存在が不可欠です。

ここに、メディア運営の最大のジレンマがあります。

広告主は当然「自社の商品やサービスの良いところを、一つ残らずアピールしてほしい（買わせたい）」と考えます。ただし、その企業目線の要望をそのまま記事にしてしまえば、読者は「ただの宣伝じゃないか」と冷めてしまいます。

この「広告主の要望（エゴ）」と「読者の好奇心（読みやすさ）」という相反する二つの力の重心に立ち、どちらの顔も立てながらギリギリの着地点を見つける交渉力。それが、タイアップ広告の制作プロセスの肝です。

ライターや記者は「メディアや読者にとって価値のある面白い記事を書くこと」に特化しがちです。SEOコンテンツの現場は「検索ニーズをキャッチアップして誘導する」ために、試行錯誤しています。
タイアップ広告の経験者は、そこに「どうすれば企業が言いたいことを、読者が読みたくなる文脈に翻訳できるか」と調整を加えるバランス感覚を持っていると思います。

特に、地域社会という人間関係が密なローカルメディア事業において、この調整経験は貴重です。「板挟みのバランス感覚」は、ローカルメディアの編集長にとって最も重要なスキルと言えるでしょう。

2. 「誰に・どう届けるか」のメディア設計を熟知している

メディアに雇われている記者やフリーのライターは、与えられたテーマやレギュレーションの中で高品質な原稿を納品する専門職です。そのため、読者との「接点」を作ることは得意ですが、メディアという箱そのものをどう設計するかという視点の獲得には、意外と時間がかかるかもしれません。

一方、PR思考でタイアップ広告を手がける人間は、常に全体像（メディア設計）から逆算して仕事をしています。

「この記事は、どんな属性の人が読むのか？」 「この記事を読んだ後、読者はどんな感情になり、どんな行動が予想されるのか？」

タイアップ広告というコンテンツは、「誰に・何を・どう届けるか」という動線設計が不可欠です。これは、Webメディアを立ち上げる際の「コンセプト設計」や「サイト構築」の作業に似ています。

ゼロからメディアの設計図を引き、コンテンツの役割や構成要素の配置を決められる能力を持っているからこそ、タイアップ経験者はすぐに編集長としてサイト全体を俯瞰することができるのです。

3. 読者の心理と動線を最もシビアに見ている

純粋なコラムやニュース記事と違い、広告は少なからず「成果（コンバージョン）」が求められるものです。

広告に本来求められていることは、お店への集客、商品の購入、あるいは企業の認知度アップなど、読者の「関心」を刺激して具体的な「行動」を起こすこと。そのため、タイアップ広告の現場では「どんな言葉や写真を使えば読者の心が動くのか」という、その心理を誰よりもシビアに観察し、クライアントへの説得力を獲得するための仮説検証が繰り返されています。

例えば、生活系ローカルメディアの広告の役割は、地域の情報をただ羅列することではありません。目指すべき成果は、読者に「この週末、あのお店に行ってみよう」「この町の取り組みに参加してみよう」と、現実世界へ一歩を踏み出させるような、普段の行動を変容させることです。

Webメディアは、読者のサイト内での行動を「数字」で把握できる利点があります。

タイアップ広告の現場で磨かれた「読者の関心や行動を促す文脈設計のスキル」は、Webメディアの編集長にとって最強の強みになります。

4. お金を稼ぐ「健全な生臭さ」

最後にもう一つ、タイアップ経験者が編集長に向いているだろう現実的な理由。それは、「メディアでお金を稼ぐことに対する心理的ハードルが低い」ということです。

ジャーナリズム精神の強い記者や、純粋なクリエイター気質の人は、「メディアを収益化すること（広告を入れること）」に無意識の抵抗感や罪悪感を抱いてしまうことがないでしょうか。
PR畑育ちの私も正直、お金稼ぎは得意な方ではありません。

しかし、メディア運営を本気で継続させるためには、事業として生臭いマネタイズから逃げることはできません。タイアップ広告の経験者は、最初から「情報に価値をつけて売り、読者とクライアントに貢献する」という広告ビジネスとそのお金の動きを知っています。

この「クリエイティブだけではメディアは回らない」という健全性が、自立自走を目指すローカルWebメディアの運営者には絶対に欠かせない資質。

私がアフィリエイト広告ならいざ知らず、アドネットワーク導入が「メディアの世界観」を崩すことを恐れるのも、広告ビジネスにおけるブランディングの重要性を理解しているからです。タイアップ記事の成立は、メディアの信頼性に依存していると言っても過言ではありません。

外部サービスが提供するWeb広告に依存した収益体制とは根本的に異なる、オリジナル広告の直接販売。私たちは、広告主と直接やりとりして制作するタイアップ記事広告をサービスとして提供しています。タイアップ広告の企画提案力を評価されることが、編集長の使命でもあります。

おわりに：編集長の強みは「企画力」

もちろん、Webメディア編集長にライティングや写真撮影、Webデザインの専門スキルがあるに越したことはありません。

しかし、それらの実務は、予算があれば外部のプロに外注することができます。

編集長に唯一代わりが効かない仕事とは、「魅力や価値（クライアントの想い）」を、「読者が受け取りやすい形（コンテンツ）」に変換するメディアの「翻訳機能」の中心に立つこと。
編集長とは「企画を立てる力」を持ち、メディアの存在意義を俯瞰できる人材です。

だから編集長は時に頑固だし、広告主に異論をぶつけ、関係者と納得できるまで議論することを恐れません。YESマンは、編集長になれないのです。その闘う姿を「怖い」と言われることだってあるでしょう（私はあります）。

もしあなたが、「誰かと誰かの間に入り、双方の利害を調整しながら、ひとつの形にまとめ上げる」というタイアップ広告のようなディレクション経験を持っているなら。

あなたはすでに、Webメディアの編集長になれる資質を十分に備えています。専門的なスキルがないからと尻込みせず、ぜひその「企画力」を、メディア運営のために使ってみてください。

企画力はトレーニングで身につく

「自分にはタイアップ広告を作った経験がないから、Webメディアの編集長には向いていないのか……」

そんなことは、ありません！

タイアップ広告の現場はあくまで「経験を積み重ねできる環境」。
経験値を自身で増やしていくためにできる思考トレーニング方法を公開しました！

興味関心のある方はぜひ、スタバのドリンク1杯分を私に奢ってください。

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