機関投資家からのリアルな声：成長性を深掘りするQ&A紹介［後編］｜メンバーズのIR note

投資家さまよりいただいた質問と回答をご紹介し、当社の成長性について深掘りするnoteの後編です。

前編では、成長率の向上のためにはDX比率を高めることが重要であり、DXへの転換を大胆に加速させるための人材育成スキームを完成させることが当社の強みとなると、順序だててご説明しました。

人材育成（供給面）の戦略に続いて、今回は成長率を高めるもう1つの軸となるポジション戦略（需要面）について深掘りします。
前編とあわせてお読みいただくことで、当社の成長ストーリーについて理解を深めていただければ幸いです。

・この記事は約5分で読めます・

Ｑ．DX領域では大手コンサルやITベンダーと競合することになるのか、勝ち目はあるのか

A．競合になりうるものの、以下のような仮説（ストーリー）をもって、当社独自のポジションを確立することができると考えています。

前編でも触れましたが、企業では以下のような課題意識の高まりから、DXプロジェクトの内製化（※）に舵を切る企業が増えてきており、今後も増加すると考えています。
（※）外部委託業務を、自社社員やツールなど社内リソースで行うこと

しかし、慢性的なデジタル人材不足の中で、技術者の確保難や採用費の高騰、採用後の育成・定着化の難易度の高さなどの様々な問題により、企業がデジタル人材を自社で集め完全内製化を進めることは難しいという現状があります。

これらを踏まえ、当社では企業のパートナーとして専門スキルを持った人材がDXプロジェクトの内製化を伴走支援するポジションやプレイヤーの需要が今後、一層高まると想定しています。

この領域を当社ではDXプロジェクトの内製化伴走支援・DX現場支援と表現し、ポジションの早期確立を目指しています。

Ｑ．競合に対する強みは

Ａ．既存のクライアントとの長年にわたるリレーションが強みになると考えています。

当社では長期で（中には10年以上にわたり）お取引をしている大手企業との信頼関係があります。しかしながら、まだまだすべてのクライアントのDX領域におけるパートナーになりきれてはおらず、潜在的な需要も掘り起こしながら、お取引を拡大する余地は大きいと考えています。

また、様々な職種のクリエイターを数十名の大規模なクライアント専任チームとして編成し、ご支援できる豊富な人員といった体制面も大きな強みです。

クライアントからは、当社クリエイターがあたかも社員のようにクライアントのビジョンに共感し、指示を待つのではなく能動的に行動して成果向上をご支援する点をご評価いただいており、それが長期的なお取引の一因となっています。

加えて、市場（大手コンサル・ITベンダー）に対し比較的低価格でサービスを提供できる点も強みであり、クライアントの投資効率の改善（コストの最適化）にも貢献できると考えています。

内製化を伴走支援するパートナーというポジション自体がまだ発展途上であることから、引き続きブランディングを含めた営業活動（※）にさらに注力することで、当社の存在感を高め、DX内製化伴走支援のポジションの確立を目指します。

前編でご紹介した、2027年3月期に全社の90％以上のクリエイターをDX人材として育成することを目指す『SINCAシンカ90プロジェクト』も進め、営業活動と並行し、クリエイターの育成ならびに早期稼働を推進し、DX領域への転換を進め、高成長事業を確立してまいります。

Ｑ．今後の投資の考え方、新卒採用育成モデルについて

Ａ．新卒採用を中心としてデジタル人材を輩出するという基本的な考え方は変わっておりません。各種施策に取り組むことで、適切な稼働率水準となった段階で、適宜新卒・中途採用などの成長への投資を行う予定です。

短期的に離職率が高まっておりますが、業績を回復させ、クリエイターの働く環境をより良いものへ改善することでエンゲージメントを高め、DC数を拡大していく（新卒採用によりデジタル人材の純増に貢献する）サイクルに回帰させたいと考えています。

編集後記

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

決算後の面談を通じて多くの投資家さまより「戦略が着実に進んでいる」「力強いメッセージで、経営陣の手ごたえや自信が高まっていると感じた」等とご評価いただいたものの、来期も引き続き転換に向けた正念場であることは変わりないと考えております。

株主や投資家のみなさまをはじめ当社を応援してくださっているみなさまに、企業価値の向上を通じてご期待にお応えできるよう、引き続き戦略を実行し、トップラインの成長率を引き上げ、高収益・高成長の事業を確立してまいります。

引き続きご支援を賜りますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。

今回の記事は「メンバーズを知る」マガジンに格納しています。
前編はこちらよりご覧いただけます。また「中期的な成長に向けた戦略」について、3回にわたり詳しくご説明していますので、こちらもぜひご覧ください。

（担当：中島）