二択で悩むのは、もうやめる。― 第4の視点、天邪鬼

■ 目次
はじめに
第1章　天邪鬼の登場
第2章　なぜ3人では足りないのか
第3章　4人壁打ち思考の基本
第4章　仕事で使う
第5章　人生で使う
第6章　AIと組み合わせる
第7章　天邪鬼の扱い方
おわりに

■ はじめに

会議が終わったあと、
なんとも言えない
感覚が残ることが
あります。

一応、結論は出た。

話し合いも
ちゃんとした。

反対意見も
出たし、
バランスも
取れている。


それなのに、
心のどこかで
こう思うのです。

「……これでいいんだっけ？」

私は、
何度もこの感覚を
経験してきました。

新規事業の会議でも、
商品企画の場でも、
自分のキャリアを
考えるときでさえ。

その場では
納得しているのに、

あとから振り返ると、
なぜか物足りない。

あるとき、

こんな会議が
ありました。

新しい
取り組みについて、
チームで
話し合っていた
ときのことです。

「この市場、
伸びてるよね」

「競合も多いけど、
今ならまだ間に合う」

「まずは小さく
テストしてみよう」

とても
自然な流れでした。

誰も
無理をしていないし、
現実的な結論です。

その場では、

「いい会議だった」

とさえ思いました。


でも、
帰り道で
ふと違和感が
残りました。

「あれ……これ、
どこかで見たことあるな」

正しい。
きれい。
でも、弱い。

そんな結論に、
また着地して
いたのです。

そのとき、
初めて
はっきり
気づきました。

「自分たちは、
ちゃんと考えている
“つもり”だった」と。

考えていない
わけではない。

むしろ、
ちゃんと
考えている。

でも、

問いそのものは、
一度も
疑っていなかった。
 
そこから私は、
考え方を変える
ことにしました。

「どうすれば、
もっといい答え
が出るか」

ではなく、

「そもそも、
この問いでいいのか」

と考える
ようにしたのです。

そのために
必要だったのが、
もう1つの視点
でした。

それが、

天邪鬼（あまのじゃく）です。

ただし、
これは単なる
逆張りでは
ありません。

空気を
壊す人でも、
否定する人でもない。

この役の仕事は、
とてもシンプルです。

「その問い、
そもそも雑では？」

と問い直すこと。

この1人が
入るだけで、
思考は大きく
変わります。

二択だったものが
崩れ、

見えていなかった
選択肢が現れ、

議論が
初めて動き出す。

本書では、
この考え方を

「4人壁打ち思考」

として
まとめました。

もし

あなたが今、

会議が
長いわりに
結論が弱い

アイデアが
どこか
既視感に
満ちている

二択で悩み
続けている

そんな状態なら、
この方法は
きっと役に
立ちます。

難しい理論
は必要ありません。

必要なのは、
たったひとつ。

問いを疑う
視点です。

■ 第1章　天邪鬼の登場

「ちゃんと
考えたのに、
浅い」理由

もう一度、
あの会議の話
に戻ります。

あのとき

私たちは、
決して手を
抜いていたわけでは
ありません。

むしろ、

かなり丁寧に
考えていました。

可能性も
出した。

リスクも
検討した。

現実的な
落としどころも
見つけた。

…それでも、 

結果は

よくある結論

でした。

なぜ、
こうなるのか。

あとから
振り返って、

はっきり
分かったことが
あります。

それは、

「前提を一度も疑っていなかった」

ということでした。

思考には

「足りない役」
がある。

多くの人は、

考えるときに
3つの役割を
使っています。

可能性を広げる
「積極派」

リスクを指摘する
「慎重派」 

意見をまとめる
「調整役」
 

この3つが
そろえば、
議論は安定します。

実際、
この形は
とても優れています。

でも、
その安定が、

思考を
枠の中に
閉じ込めてしまう
ことがあります。

どれだけ
丁寧に考えても、 

どれだけ
議論しても、

問いそのものが
ズレていれば、
答えもズレる。

ここに、
もう1人必要
でした。

天邪鬼という
「第4の役」。

私が
加えたのが、

天邪鬼（あまのじゃく）という役割です。

天邪鬼の仕事は、
シンプルです。

その前提、
本当に正しいのか？

そもそも、
その問いで
いいのか？

二択に
見えているだけ
ではないか？ 

と、問い直すこと。

たとえば、

「売上が足りない」
という課題
があったとします。

多くの場合、
議論は
こう進みます。

「新規顧客を
増やそう」

「広告を強化しよう」

「営業を強めよう」 

どれも正しい。

でも、
天邪鬼は
ここで
立ち止まります。

「そもそも、
新規を増やす
前提でいいのか？」

すると、

単価を
上げる

継続率を
改善する

商品そのものを
見直す

といった、
まったく
別の方向が
見えてきます。

二択は、
思考を止める 

人はよく、
こうやって
悩みます。

やるか、
やらないか。

転職するか、
しないか。

攻めるか、
守るか。

でも
実際には、

二択に
見えている
だけで、

選択肢は
もっとある
ことがほとんどです。

天邪鬼は、
その思い込みを
外します。

そして、

第三、
第四の
選択肢を生み出す。

思考が
動き出す瞬間

3人で
考えると、
整います。

4人になると、
壊れます。

そして、 

壊れた瞬間に、
初めて思考が
動き出します。

あのときの
会議に、
もし天邪鬼がいたら。

「海外に
進出する」

という前提
そのものを
疑っていたら。

もしかすると、 

まったく
違う選択肢が
見えていた
かもしれません。

その可能性に
気づいたとき、
私は思いました。

「足りなかったのは、
能力ではなく
視点だったのだ」
と。 

これが、

4人壁打ち
思考の出発点です。

■ 第1章　天邪鬼の登場

思考には
「足りない役」
がある

多くの人は、
考えるときに
3つの役割を
使っています。

可能性を広げる
「積極派」

リスクを指摘する
「慎重派」

意見をまとめる
「調整役」

この3つがあれば、
議論は安定します。

極端な暴走もなく、
現実的な結論に
たどり着ける。

とても
バランスのいい
構造です。

ただ、
その安定が、

思考の限界を
つくってしまう
ことがあります。

きれいな思考は、
強い思考ではない

3人で考えると、
議論はきれいに
まとまります。

無理がない
反論しにくい
実行可能

でも、

その一方で、

どこかで
見たような結論に
なりやすい。

それはなぜか。


理由は
シンプルです。

最初の前提が、
そのまま
使われ続ける
からです。

どれだけ
丁寧に考えても、

どれだけ
慎重に議論しても、

問いそのものが
ズレていれば、
答えもズレます。

「もう1人」
の必要性

ここで
必要になるのが、
もう1人の
視点です。

それが、
前提
そのものを
疑う役。

私は
これを、 

天邪鬼
（あまのじゃく）
と呼んでいます。

天邪鬼は
「逆張り」
ではない

天邪鬼と
聞くと、

とりあえず
反対する人

空気を
読まない人

そんなイメージを
持つかもしれません。

でも、

本書でいう
天邪鬼は違います。

天邪鬼の役割は、
たったひとつ。

問いを壊し、
問いを作り
直すこと。