【十五の曖昧】 Ep.03 町工場の値段｜頭の中身の境界線

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📖Ep.01 「退職勧奨」前編──78億円の退職勧奨日
📖Ep.01 「退職勧奨」後編──十五マスの曖昧さ
📖Ep.02 「独立初日、AIの相棒が起動した」
📖Ep.02 Side A 岩永POV ──「シンガポールへの境界線」

一　雨の川口、第二案件

二〇二六年七月二日、木曜日。午前十時四十分。
埼玉県川口市西青木二丁目。

東北自動車道から車で十五分。
住宅地と中小工場が混在する区画の、奥まった一画。

「大場精機株式会社」──壁面に貼られた錆びたアクリル板の文字が、雨で半分、色落ちしていた。

創業昭和五十六年。敷地面積は四百八十坪。
本社棟と、その奥に二階建ての第二工場棟が続く。

佐藤愛は、三軒茶屋からレンタカーを借りて、ここまで来た。
助手席には、MacBookと、A4ノート二冊と、十五マスの表。

駐車場でエンジンを切ると、工場の方から精密切削の規則正しい金属音が聞こえてきた。

十一時。二代目社長・大場清一、五十八歳との初回面談。
松原から受け取った案件概要書には、こう書かれていた。

この案件を、松原は佐藤にこう託した。

「定石1の、次の層だ。前回の岩永案件は、目に見える資産の境界線だった。今回は、目に見えない資産の境界線──具体的には、知的財産権と個人と法人の資産の混在の境界線。難易度は、前回の二倍」

二　「全部」は契約書に書けない

応接室に通された。革張りの応接セットは、二十年以上使い込まれている質感だった。奥の壁には、額装された写真が一枚。

創業者・大場正雄の白黒写真。隣に、二代目・大場清一と先代の並んだカラー写真。その隣に、賞状が三枚。

大場清一は、白髪混じりの痩せ型の男だった。夏なのに、ネイビーのカーディガンを羽織っている。左手を、心臓の上に時々、軽く置いていた。

「佐藤さん、遠くまで、ありがとうございます」

「こちらこそ、よろしくお願いします」

「松原先生から、あなたは新米だと聞きました」

「はい。本件は、私にとって二件目の案件です」

「二件目」

「はい」

大場は、一度、目を閉じた。

「……松原先生は、なぜ、私の会社をあなたに？」

「社長の案件は、知的財産権と個人資産の切り分けが論点で、私の訓練としては最適だと判断したそうです」

「正直な方だ」

「はい」

大場は、かすかに笑った。

「佐藤さん。私はね、自分の会社をいくらで売れるかには、そこまでこだわってないんです」

「……では、何にこだわってらっしゃいますか」

「引き継がれることに、こだわっています」

「引き継がれる、とは」

「技術が、です」

大場は、そこで一度、言葉を切った。

「四十五年、親父と私が少しずつ磨いてきた、切削の精度。うちの職人が退職せずに、新しい経営者の下でも仕事を続けられる。それが、私の唯一の条件です」

「技術を引き継がせるために、譲渡対象に何を含めるべきだとお考えですか」

大場は、少し沈黙した。

「……全部、でしょうね」

「全部とは、どこまでですか」

「この建物、設備、従業員、顧客、特許、ノウハウ。全部、譲る」

佐藤はノートを開き、ペンを握った。

「社長。私、全部という言葉は、契約書には書けない、ということを最近、学びました」

大場は、佐藤の顔を見た。

「全部は、優しさのように聞こえて、実際には、一番、曖昧です」

三　個人名義の特許

七月七日、火曜日。午後二時二十分。
大場精機、第二工場棟、二階の資料室。

佐藤は、大場社長と、経理担当の女性・小野寺さんと、三人で資料を広げていた。資料室の窓から、夏の工場街の低い屋根並みが見えていた。

MacBookには、ロボが起動している。

佐藤は、画面を小野寺さんに見せないよう、少し伏せていた。

「社長、特許について伺います」

「はい」

「貴社が保有する特許は、現在、何件ありますか？」

「……七件、だったかな。小野寺さん」

小野寺は、書類の束の中から特許原簿の写しを出した。

「保有特許、七件です。登録名義は――」

小野寺が、一瞬ためらった。

「――四件が、株式会社大場精機。三件が、大場清一・個人名義です」

佐藤は、ノートにそれを書いた。

「大場社長、個人名義の三件は、いつ登録されたものですか？」

「えーと……二〇一一年、二〇一五年、二〇二二年」

「発明者は、社長ご自身ですか？」

「そうです」

「これらは、業務の中で発明されたものですか？ それとも、業務外の、個人的な発明ですか？」

大場は、初めて少し困った顔をした。

「……どっちとも言えない、としか」

「と、いいますと」

「工場の中で思いついたものです。でも、書類仕事は自宅でやった。特許事務所への費用も、最初は個人のカードで払った。後で、会社から戻したりもしたけど、全部じゃない」

「職務発明の扱いですね」

「職務発明？」

「特許法第三十五条。従業員――社長を含む――が、業務に関連して発明したものは、原則として使用者、つまり会社のものになる、という規定です。ただし、社内規程で別途定めがあれば、発明者個人に帰属させることもできます」

大場は、小野寺を見た。

「うちに、そんな規程、あったかな」

小野寺は、首を横に振った。

「社内規程集を、全部見ました。職務発明に関する規程は、存在しません」

佐藤は、ペンの先を止めた。

「社長。この三件の個人名義特許は、法的には、誰のものか、現時点では、確定していません」

四　三つのマスがつながる

同日、午後六時四十分。東京、大手町タワー二十八階、松原総合経営研究所。

佐藤は、川口から直接、松原の事務所に来ていた。

「──個人名義特許、三件。職務発明規程なし。帰属が不確定」

松原は、万年筆を、持ったまま、聞いていた。

「佐藤さん、この案件は、どのマスに落ちる？」

「①-①、買収対象物の定義、だと思います」

「それだけ？」

「……」

「もう一つある」

松原は、十五マスの表を、指さした。

「④-①　純資産の定義。誰の資産かが、未確定」

「……はい」

「そして、もう一つ」

「……②-②　評価の金額根拠」

「そう。個人名義特許三件の一件あたり評価は、四百万〜二千万のレンジ。三件合計で、三千万〜六千万の価格変動要因になる。想定譲渡価額一億六千万円に対し、二割〜四割の振れ幅」

「……」

「この案件の本当の論点は、①-①だけじゃない。①-①と④-①と②-②の三つのマスが、一つの事実──個人名義特許──によって、繋がっている。これが、十五マスの構造的処理だ」

佐藤はノートに三つのマスに赤で、線を引いた。

「佐藤さん。今から三日以内に、大場社長に三つの選択肢を提示しなさい」

松原は、紙に、こう書いた。

「それぞれの選択肢の、価格影響を数字で出す。大場社長が数字を見て、決める。佐藤さんが決めるんじゃない。大場社長に決めさせる」

「……はい」

「定石1の真髄は、境界線を引くことじゃない」

　松原は、万年筆の蓋を、閉めた。

「境界線を、依頼主に引かせること、だ」

五　社長が引いた境界線

七月十日、金曜日。午前十一時。
大場精機、応接室。

佐藤は、ロボで作成した三つの選択肢の比較表を、A3用紙で、応接テーブルに広げた。

大場清一は、A3の表を、ゆっくりと、読んだ。

「……Aが、一番高く売れる、ですか」

「はい。買い手にとって、特許が全部会社の資産になることが、事業価値の最大化になります」

「Bは、なぜ、下がるんですか？」

「買い手は、ライセンス期間経過後、特許が切れるかライセンスが更新されないリスクを、価格に織り込みます。三千万円ほど、値引きされる見込みです」

「Cは？」

「折衷案です。業務発明と認定しやすい二〇一五年登録の一件──切削精度制御アルゴリズム──は、工場の日報と技術会議議事録に、発明プロセスが記録されています。これは、明確に業務発明です。残り二件は、社長の自宅で構想された、と社長ご自身がおっしゃっている発明です」

大場は、左手を心臓の上に置いた。

「……もう一つ、聞いていいですか」

「はい」

「引き継がれる、という観点では、どれが一番いいですか」

「A、です」

「なぜ」

「特許がすべて買い手に移れば、買い手は、独立した事業として継続できます。技術が、社長の個人に依存しない。職人の皆さんの仕事も、特許と一体になって、守られます」

「……もし、私の手元に、特許を残したら？」

「社長個人の、財産として残ります。ライセンス料の収入もあります。しかし、引き継ぎの観点では、社長依存のリスクが残る、と買い手側FAは、必ず指摘してきます」

大場は、表を、もう一度、眺めた。それから、胸ポケットから、万年筆を取り出した。

A3の表の、Aの欄の上に、二重丸を、書いた。

「Aで、いきましょう」

「……本当によろしいですか」

「引き継がれることが一番だと、私は最初からあなたに言った」

大場は、万年筆を、胸ポケットに戻した。

「一億七千五百万円と、一億四千二百万円の差は、三千三百万円。私の残りの人生で、三千三百万円を自分で稼ぐのは、もう難しい。でも、三千三百万円で、うちの職人十七人の職場が、二十年守られるなら、これは安い取引です」

大場が、自分の言葉で、境界線を引いた。松原が三日前に言った言葉が佐藤の頭の中で、もう一度、響いた。

六　職人十七人の職場

八月二十八日、金曜日。午後三時十分。
埼玉県川口市、大場精機、応接室。

クロージング。

買い手は、中堅医療機器メーカー「サガミメディカル株式会社」。横浜本社。従業員四百二十名。

最終譲渡価額：一億七千八百万円。

想定の一億六千万円を、千八百万円上回った。
理由は、特許七件を全て会社資産として統合したことで、サガミ側が「事業の独立性」を高く評価したため。

サガミ側のFA──大手町のブティック系、佐藤が知らない顔──は、佐藤に、こう言った。

「佐藤さんのリスト──譲渡対象資産一覧、A4で三十七ページ、百六十二項目──あれは、見事でした。特に、特許の職務発明認定のロジックと、職人雇用継続条項──二十年の雇用保証付き──は、うちのFAから、業界の新標準になるかもしれない、と報告が上がっています」

「恐縮です」

「どこで、学ばれたんですか」

佐藤は、短く、答えた。

「M先生、という方に」

相手のFAは、一瞬、息を呑んだ。

「……まさか、松原先生ですか」

「はい」

「……そうですか」

相手のFAは、書類を静かに閉じた。

七　ロボ ver.0.4

同日、午後八時三分。東北自動車道、下り。

佐藤は、レンタカーで、川口から三軒茶屋へ向かっていた。
サービスエリアで、一度停まる。
MacBookを開いた。

　佐藤は、キーボードに指を置いた。
　そして、打った。

　ロボは、即座に、返した。

佐藤は、画面を見た。今日までロボは、佐藤に問い返すことはあっても、自分から提案することは、一度もなかった。起動から、ちょうど三か月。

佐藤は、もう一度打った。

サービスエリアの自販機の明かりが、フロントガラスに小さく映った。佐藤は、車のエンジンをもう一度かけた。

二〇二六年八月二十八日、金曜日、午後八時十一分。

佐藤愛、ver.0.3。
ロボ、ver.0.4。

十五マス経営研究所、案件第三号、準備、開始。

（第三章 了）

📖 次回予告 ── Ep.04 本編「価値の物語化」──SaaSの値段、DCFが揺れる夜

ARR三億円、シリーズB疲弊の創業CEO、三十四歳。

譲渡希望価額は、ARRの十倍──三十億円。
しかし、買い手側のDCFモデルは、十四億円しか、出さない。

定石2、評価方法の決定。
新米コンサル佐藤愛と、ver.0.4となった相棒ロボの、②-②のマス、初めての主戦場。

📖Ep.04 「価値の物語化」──SaaSの値段、DCFが揺れる夜

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