IT系フリーランスが案件を獲得する方法

こんにちは！グル実です。

フリーランスのITコンサルタントとして独立して、早くも1カ月が過ぎました😊

私の経歴は、以下をご参考ください。

この記事では、IT系フリーランス（フリーランスエンジニア等）が、どのように案件を獲得できるのかをまとめておきます。

IT系に関わらず、フリーランス全般で参考になるかと思いますので、ぜひみてください✨

１．IT系フリーランスの案件獲得方法

IT系フリーランスの仕事のとり方としては、主に以下の5つがあると思います。

1. フリーランスエージェント経由

2. SNS経由

3. 人脈（知り合いからの紹介）

4. 直接営業

5. クラウドソーシング経由

おそらく、IT系以外のフリーランスの場合も大体同じかなと思います❗

それぞれ、詳しく説明していきます。

（１）フリーランスエージェントを使う

主に、企業からの業務委託で案件を受注する場合、フリーランスエージェントを使うが楽です。

自分のスキル（例えば私の場合、ローコード）に沿って、キャリアアドバイザーが案件を紹介してくれます。

紹介してくれた企業と1回～2回程度面談後、オファーが出たら、契約となるわけです。

私もいくつかのフリーランスエージェントに登録していますが、週4日～週5日くらいで働き、まとまった収入を得たい場合に有効です。

（２）SNSから仕事を得る

自分の運営しているWebサイト、ブログ、YouTube、X、LinkedIn等から、仕事を受注するケースも増えています。

最近は企業も、X（旧Twitter）でDMでカジュアル面談の依頼をしたり、ベンチャーや外資系企業なら、LinkedInも積極的に使っているようです。

また、自分でWebサイトやブログ等のオウンドメディアを持っている場合、ここから仕事を受注できるケースもあります。

フリーランスエージェントとは違い、仲介が発生せず、直接企業と契約できるので、リスクは高いですが、交渉次第で受注金額を高くできる可能性があります。

（３）人脈から仕事を得る

私自身は、人脈がほとんどありませんが、知り合いからの紹介で仕事を獲得できるケースも多いです。

例えば、IT技術系の勉強会やイベントに参加したり、登壇している人も多く、そういったイベントを通して、人脈を形成している人は多く見かけます。

私は中々これまでイベントの参加や、登壇等はできませんでしたが、こういった活動を通して人脈をつくることは大切なので、登壇の依頼等はできる限り受けるようにしています。

知り合いから、思いがけず良い仕事を紹介してもらえることもあるので、可能であれば人脈作りの活動もした方が良いと思います。

（４）直接営業をかける

企業に対して、直接メール等で営業をかけて、仕事を受注している人も、知り合いで見かけます。

これは、技術力だけでなく、コミュ力・営業力も大事だと思います。

私の場合、あまりコミュ力・営業力がないので、直接営業をしたことはないですが、こういったことが得意な人なら、直接価格も交渉でき、良い仕事が受注できるかもしれません。

（５）クラウドソーシングを使う

クラウドワークスや、ランサーズ、ココナラといったサービス経由で仕事を受注するパターンです。

私も以前、Webライティングの仕事を、クラウドワークス経由で受注したことがあります。

一般的には20%程度、手数料が取られる上、あまり単価が高い仕事がないケースも多いです。

ただしプラットフォーム自体が営業窓口となってくれるため、比較的仕事が受注しやすく、実績作りとしては良いかもしれません。

２．私が案件をとった方法

私は、主に以下のやり方で仕事をとっています。

1. フリーランスエージェント

2. SNS

3. 人脈

（１）フリーランスエージェント経由

最初は、安定的な収入を得ることを目標にしていたため、フリーランスエージェントを頼りました。

私の場合、レバテックフリーランスと、RPA HACKフリーランスというエージェントサービスを使っています。

現在は、IT企業にコンサルとして、週4日勤務で業務委託を受けています。

私はローコードツールを使ったDX系コンサルタントですが、DX系の案件は、どこも人材不足なのか、現在は比較的採用されやすい印象です。

実際にフリーランスとして働いてみた感想については、以下の記事をご参考ください。

（２）SNS（ブログ・YouTube）経由

私は、ブログやYouTubeを4年くらい続けています。

コツコツと続けてきたおかげで、徐々に知名度が上がってきて、最近はブログやYouTube経由で、個人や企業から仕事の依頼が来ることもあります。

例えば、ローコードツールの使い方を企業の社員に教えてほしい（セミナーや研修の依頼）等を受けています。

企業の場合、個人よりも予算が潤沢にある上、エージェントを経由しない直接契約が結べるので、受注金額を上げやすいのが嬉しいポイントです。

また、クラウドワークスや、ココナラ等では、プラットフォームの手数料が引かれてしまいますが、ブログから直接依頼があった場合は、手数料は不要なため、収入がアップします。

特にITエンジニアは、ブログ等で情報発信をしていること自体が評価され、自身の認知度も上がり、ブログが営業チャネルとなって、仕事が舞い込んでくることも多いので、おススメです✨

（３）知り合いからの紹介

私はコミュ力も高くなく、正直人脈はあまりありません…

ただ、登壇やコラボ等を依頼されたときは、できる限り積極的に受けるようにしていて、数回程度ですが、勉強会での登壇等もしました。

最近、その時にできた人脈で、企業研修の講師の仕事を紹介してもらうことができました。

結構私に合っていて、面白そうなので、私もこれからチャレンジしてみたいと思っています❗

３．まとめ

まとめると、案件獲得の王道は以下の3つかとおもいます。

1. フリーランスエージェントで安定収入を得る

2. SNSやブログ発信で直接依頼につなげる

3. 人脈で紹介案件を得る

これから独立を考えている方は、まず「エージェント登録＋SNS発信」から始めるのがおすすめです！

今回の記事が、フリーランス転身を考えている方の参考になれば嬉しいです✨