40歳システムエンジニア、人生初の転職活動。エージェント経由では落ち続けた私が大企業2社から内定をもらうまで

以前の記事でも書いたが、私が転職を決意したきっかけは「給与制度の改定」だった。

分かりやすくいうと「45歳時点で課長に昇進できていなければ、年収が50万円下がる」という恐ろしい制度改定が行われたのだ。
※正確には役職ではなく社員等級なのだが、分かりにくいので役職で例える。

その給与制度改定が発表された時、私の年齢が40歳。
あと5年以内に、主任から課長にまで昇進しなければならない。
無理ゲーである。
しかも、これが単に実力主義で決まるわけでもない。

年功序列で、明らかに私より仕事が出来ない人が「課長職に相当する社員等級」をもらっている状況。
それだけなら別に良いのだが、問題なのは「私が社員等級を上げるためには、その人を今の等級から引きずり落とさなければいけない」という点だった。
部としての予算が決まっている以上「誰かの給料をあげるためには誰かの給料を下げないといけない」のだ。

仕事が出来なかろうが、ずっと一緒に仕事をしてきた先輩社員だ。
何度も雑談したり、私の昇進が決まった時には酒をおごってくれたりもした人だ。そんな人を降格させなければ、私は課長になれない。

加えて、仮に仕事の成果が認められて5年後に課長になれたとして、その椅子を維持するためには、ずっと成果を出し続けなければならない。
50歳や60歳のタイミングで、他の社員に椅子を奪われ、いつ給料を大幅に減らされてもおかしくない。
そんな制度改定だった。

これから子供の教育費などでお金がかかる時期に入っていくのに、いつ年収が下がるか分からない。そんな状況で働くのは非常に怖いと思った。

そこで初めて
「本当にこの会社で定年まで働くのか？」
と考えるようになった。

40歳にして転職を決意した

当初、この制度改定の内容を聞いたときに沸き起こった感情はまずは戸惑い。そして、それはすぐに強い怒りに変わった。

人間、喜怒哀楽で一番強い感情は怒りだと思う。
つまるところ、この制度は「45歳で課長程度にもなれない無能な社員は、うちの会社には要らない」と言っているようなものである。

付け加えるなら「年収は下げるけど仕事は続けさせてあげるよ。どうせ転職なんて出来ないだろ？」と言われているのに等しい制度だ。
強い言葉を使ったが、要はそういうことだと私は受け取った。
これで怒らない方がおかしい。

5年後、仮に自分が課長になれていなかったら。
あるいは課長になれたとして、50歳や60歳のタイミングで降格され、年収が大幅に減らされたら。

その時の自分を想像すると、ひどく哀れなものだった。
きっと「私は会社から必要とされる側に残れなかった」と、みじめな負け犬のような気持ちでいっぱいになるだろう。

タウンホールミーティング（経営陣と従業員が直接対話を行い、企業のビジョンや経営方針を共有しつつ意見交換を行う社内イベント）の場で、この給与制度改定について、何か私の認識が間違っているのではないかと慎重に確認した。
質問を重ねて、経営陣の考えを何度も伺った。
結果、何も認識が違っていなかったことが分かった。

その日の夜には、複数の転職サイトへの登録を完了していた。

転職活動が始まった

転職エージェントとは恐ろしい仕事だ。
転職サイトに登録した直後から、深夜帯にも関わらず、ものすごい数のメールが飛んできた。

「是非、お話をしたくご連絡差し上げました」
「希望条件にマッチしたスカウトをご案内できます」
「ぜひ紹介したい企業があります」
「特別なヘッドハンターからスカウトが届いています」

こんな感じのメールが次々と届いて面食らってしまった。

一般的に、転職エージェントの所属会社には紹介した人材の採用年収の30～40％が報酬として支払われると言われている。
つまり、年収1000万円の採用が決まれば、それだけで最大400万円近い報酬が手に入るのである。
そりゃ必死にもなるというものだ。

さて、私はといえば、
このメール攻勢に怯んでしばらく転職活動ができなかった。

なにせ初めての転職活動だ。
届いたメールを一通ずつ開き、どのエージェントに相談するべきか考え、どんな求人が来ているのかを確認する。
そうしている間にも、未読メールが毎日100通、200通と溜まっていくのだ。

それがあまりにも膨大で飽きてしまった何から手を付けていいか分からなくなってしまったのだ。

二週間が経った。

さすがにそろそろ活動しなければと重い腰をあげ、転職サイトはビズリーチ一本に絞った。評価スコアの高いエージェント3人を適当にピックアップして、面談の日程を調整した。

転職エージェントとの面談

何人かのエージェントと面談をして、最終的に私が深くお付き合いすることになったのは、一番最初に面談した方だった。

なぜその人にしたかと言うと「とにかく押しが強かったから、なんか流れでそうなった」という、しょうもない理由だ。

他のエージェントは
「いくつかあなたに合う企業をピックアップしてメールするので、目を通し終わったらご連絡ください」
という感じで面談が終わった。

だが、そのエージェントだけは

「弊社の転職者向けサイトに登録をしてください」
「そこにあるテンプレートをダウンロードして履歴書と職務経歴書を書いてください」
「来週ならいつが空いてますか？金曜日？」
「ならそれまでに書いてください。そこで次の打ち合わせをしましょう」

という感じで、グイグイ進める推進力に圧倒され、いつの間にかそのエージェントを中心に転職を進めることになっていた。
我ながらチョロすぎる。

言われたとおりに履歴書と職務経歴書を作成し、その内容確認の面談をした。
指摘された内容を取り込んで再作成し、それなりに仕上がったところで、エージェントのお勧めする会社に片っ端から書類を送る。
書類審査が通ったら面接していく。
ということを、2ヶ月近くやった。

結論からいうと、私とこのエージェント、致命的に相性が悪かった。

転職エージェントと私のやり取り

私の転職にあたっての希望は優先度の高い順からこんな感じ。

・年収は現職（750万円）以上が必須。
・上流工程から入っていける仕事をやりたい。
・開発ではなくマネジメントがやりたい。
・会社規模は大きく、知名度は高いほどいい。
・職種としては、SIerかPMOを希望。コンサルも少し興味ある。
・業績が右肩上がりで、将来の事業成長も見込まれる会社を希望。
・可能なら在宅ワークを週一回程度できる環境を希望。（子供の都合で）
・問題解決能力や論理的思考が求められる仕事をしたい。

それを伝えたところ、転職エージェントからは以下のことを言われた。

コンサルは年収が高いので、まずはコンサルの内定を取りましょう。
そうすれば、他社からも内定が取れたときに「別の会社からは年収◯◯万円でオファーが来てる」と価格交渉がしやすい。
まずは、志望度が高くない企業でもいいので数をこなしましょう。

正直「ふーん、そういうもんなの？」という感想だったが、まあコンサルにも興味はあったし、話のネタにもなるから受けてみるかということになった。

全く内定が取れない

書類選考はバンバン通った。
だが、問題は面接だった。

元から大して志望度の高くないコンサルの面接だ。
アピールがよくなかったのか、熱意のなさを見透かされたのか分からないが、全くといっていいほど内定が取れなかったのである。

内心で「仮に内定を貰ってもお断りするだろうな」なんて思いながら面接を受けていたこともあり、モチベーションも低かった。

4社目くらいからは、面接の10分前になってから初めて「さて、今から面接するのはどんな会社なのかな」と調べ始めるという、失礼極まりない状況だったのだから、そりゃ落ちるというものだ。

そんなモチベーションで受けた面接でも、落ち続ければそれなりにヘコむのが人情である。私は次第に転職にやる気を失いつつあった。

エージェントの人も焦りだしたのか、何度か面接対策の打ち合わせをすることになった。
ところがどうも、なんとも要領を得ない。

こちらは理詰めで全ての質問に答えているはずなのだが、何度も同じような質問をされるので疲れてしまう。
そもそも、SIerの仕事が何なのかをいまいち理解できていないっぽい。

この瞬間に「あ、この人たぶんハズレだ」と気付いた。

友人から紹介されたリファラル採用に応募する

転職活動に行き詰まっているという話を、会社の元同期（数年前に転職して今は同業他社で働いている）にしたところ「じゃあ、うちに来る？」という誘いを受けた。

いわゆるリファラル採用（従業員から知人や友人を紹介してもらい、選考を行う採用方法）というやつだ。

友人の会社の雇用条件を聞いてみると、非常に魅力的な内容だった。

「ぜひよろしく」と言ってお願いした。
まあ、あまり引っ張る話でもないので簡潔に書くのだが、そこは最終面接まで行って落ちた。

希望職種のチェックボックスを付ける欄が複数あったので「SIer」と一応「コンサル」にチェックを付けたのだが、なぜかコンサル職での選考が始まり、残念ながら不採用となった。

ここは採用されたらぜひ行きたいと思っていた会社だったので非常に残念だった。

求人から自主的に応募する

エージェント経由はだめで、リファラル採用でもだめだった。

仕方がないので、私は最終手段として、各企業から大量に来ていたオファーメールを一つずつ読み解いていくことにした。

見つけたのは２社。
どちらの会社も、当時の所属会社に比べると数倍は規模の大きな企業だったが、書かれている求人内容が自分のこれまでの経験と驚くほどマッチしている２社だった。
「この仕事なら、これまでの経験をそのまま生かせそうだ」と、面接を受ける前から感じていた。

結論からいうと、私はこの２社から、あっけないほどすんなりと内定を貰うことができたのだった。

何を質問されてどう答えたのかなどは、後日別の記事にしようと思う。

余談だが、自主応募で内定が決まったことをエージェントの人に伝えたら、メチャクチャ悔しそうだった。

転職活動を振り返って

結局のところ、人手不足で売り手市場だとは言っても「別業種へのハイクラス転職は非常に難しい」のではないかと思う。

「どうしても別業種にチャレンジしたい」という強い意志があるならともかく、私のように「エージェントの人に言われたからやってみるか」くらいの覚悟で臨んでいいものではなかった。

一方で、40歳だからといって、転職するのに遅すぎるというわけでもなかった。
自分のスキルとマッチする求人に応募したらトントン拍子に採用が進んだので、売り手市場というのは本当なのだと思う。

ポテンシャルに期待する新卒採用とは違い、40歳のオッサンを中途採用する理由なんて「即戦力」以外に無いのだろう。

だからこそ、40歳の転職では「自分がこれまでやってきたことと、企業が欲しがっているものが噛み合うかどうか」がものすごく重要だった、というのが私の感想だ。

最終的に私は、内定をもらった2社のうち1社を選び、18年間勤めた会社を辞めることにした。
そして年収も、750万円から900万円まで上がった。
年収が下がることを恐れて始めた転職活動だったが、終わってみれば150万円も上がっていた。

こうして、給与制度への怒りに任せて始めた人生初の転職活動は、約4か月で終わった。

半年前までは転職なんて全く考えていなかったのに、ちょっとしたきっかけで周囲の環境がガラッと変わることがある。

人生というのは予想がつかないものだ。