Amazonせどり物販｜銀行にお金が増えない人の特徴。

どうもです、ちゃんやまです。

↓前回の記事です↓

利益商品を仕入れて売って、たしかに利益は出ているはずなのに、なぜか銀行口座のお金が増えていかない…という人はまあまあいたりします。

Amazonを販路としたせどり物販って、再現性が高いので、素人でも割と参入しやすい反面、この問題に直面する人けっこういるんですよね。

いわゆる黒字倒産的な感じです。

なぜそうなるのか。

あるnoteの記事に気になる文章がありました。

東京商工データリサーチが2022年に倒産した383社の財務データを分析した結果、直近決算が最終赤字だったのは62.9％だったことと、逆に37.1％は黒字であったということ。

つまり黒字なのに潰れたという話。

不思議ですよね。

儲かってるのに、詰む。

仕入れた商品がちゃんと売れて十分な利益が出ていれば問題ないはず、、、と思ってる人が殆どだと思いますが、それだけじゃ駄目なのが物販の世界だと思ってます。

なぜそうなるのか（2回目）。

その理由を探っていきたいと思います。

1.仕入れ判断が甘い

大きな理由のひとつがこれだと思います。

電脳でも店舗でもどちらでもいいですが、商品を仕入れる前にまずリサーチをしますよね。

どんなところを見るかというと、基本的には利益額、利益率、月の回転、同価格帯で販売中のライバルの数あたりだと思います。

これは僕も同じです。

同じなんですが、例えばその商品がしっかり利益が取れるとして、目の前にある在庫をどのくらい仕入れるかというところで失敗する人がいます。

例えば目の前に50個積んであるとか、電脳ならいくらでも買える状態だとかいったときに、いきなり大量仕入れしちゃうんです。

これがまず駄目。

過去のnoteにも書きましたが、月に〇〇点以上購入されているとか、keepaのデータ見たら月に最低30点は売れてるみたいな情報を見て、いきなり30個とか50個とか仕入れちゃうその行動が失敗の原因に繋がります。

目の前のデータをまず信用してはいけません。

数字以上に売れない、という現実がそこにはあるからです。

例えば自己発送なら、出品したけど自分だけカートが回ってこないとか、FBAなら商品が受領されたとたんに強いセラーが値下げしてきたとか、価格競争が始まったとか、数字以外の要素が色々と絡んでくるのが物販です。

だからまずはテスト販売が重要だということ。

まず10点くらい仕入れてみて、実際に販売してみる。

順調に、回転良く売れていくようなら追加する。

追加しながら適切な仕入れ個数を判断していく。

こういう手順を踏むことで、その商品の実際の動きを知ることが出来ます。

この数字には表れない「実際の動き」というデータがあるからこそ、勝てるわけです。

すげー売れてるぞ！よし！と勢いで50個仕入れたとして、それが外部的要因で全然売れなかったら、泣く泣く損切りすることになるかもしれないし、ライバルのイジワルによって、全然在庫が減っていかないことになるかもしれない。

でももしテスト販売で10個程度の仕入れだった場合、そのダメージも小さくて済みますよね。

在庫は資産とよく言われますが、売れない在庫はただのゴミです。

しかもクレジットカードで仕入れたなら、後日請求がきますよね。

でもゴミなので1銭も利益を出していない。

ということは、その支払いは他の利益から補てんする必要が生じる。

ここが悪循環の始まりです。

物販は利益額よりも在庫の回転が大事ですが、それを知るために、ツールのデータだけではなく、実際の動きを知るということが大事なのです。

• 初手でいきなり大量仕入れせずに、テスト販売を必ず行うこと。

• 目の前の数字やデータを信用してはいけない。実際の動きをテスト販売で知ること。

• 物販は外的要因で不測の事態が起こるのは日常茶飯事なので、売れるからと大量仕入れをするのは危険（相乗りの場合）。

• 自己発送でもFBAでも、長期保管在庫になっていないか定期的にチェックすること。

最低限このくらいは実行するように心がけましょう。

金額ベースで見ずに、回転で見るようにクセをつけてください。

2.値引きはするな

値引きした方が売れるんじゃないだろうか。

と考える人は多いと思います。

相乗り出品の場合は、ライバルセラーもいることなので、値段は合わせていく必要がありますが、独自カタログ販売の場合は自分で値段を決めますよね。

カタログ作成初期段階においては、クーポンやポイントなどの値引き施策はある程度必要になってきますが、軌道に乗ってきても値段据え置きとか、セール時に更に値引きとかやる人がいます。

これじゃ儲からないです。

回転がよくなってきたなら、逆に値上げしてください。

値引き行為というのは、利益を差し出す行為とイコールなので、むしろ利益を取る行動をした方が正解です。

実際に僕もいくつか独自カタログ販売をしていますが、回転がよくなってきた段階で少しずつ値段を上げていきます。

店舗販売と違って、Amazon物販では、それでも問題なく売れます。

ユーザーがAmazonに求めているのは価格だけではなく、利便性です。

面倒だから、早く届くAmazonで買うわけなので、それに対する値引き行為みたいなサービスは無用です。

儲けられるときには、しっかり儲けましょう。

沢山の人に売るよりも、欲しい人に売る。

結果的に欲しい人は沢山いますので、大丈夫です。

3.余計な経費を使っていないか

これも案外多いです。

特に多いのがサブスク。

無駄なサービスに毎月お金払ってませんか。

契約して実はあまり使ってないサブスクないですか。

僕は以前、それを全部調べて、解約しまくったことがあります。

スマホのプランの見直しなんかも重要ですよね。

今はLINEがありますので、通話プランとか最低限でいいですし、格安スマホでも十分に電波拾えます。

そういった無駄なサブスク類を一度洗ってみて、全然使ってない、ほとんど触ってない、別に無くても困らないものは全部解約しましょう。

実はそういうものが足を引っ張ってることって多かったりします。

あと経費ですね。

必要経費だからといって、無駄に買ったりしてませんか。

特に消耗品費。

この科目便利ですよね。

だからついつい使っちゃう。

ひとつひとつは少額でも、気が付いたら万単位で使ってるなんてよくある話です。

こういうのも見直していけば、月の請求額がかなり違ってくるはずです。

いかがでしょうか。

ひとつでも当てはまるようなものがあれば、ぜひ改善してみてください。

在庫は長期で残さない。

儲けることを大切にする。

無駄な金は使わない。

他にも大事なことはあるとは思いますが、すぐにでも実行できそうな3点を挙げてみました。

ご参考までに。

それではまた。

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