Amazon商品カタログに表示される「過去1か月で50点以上購入されました」は信頼出来るデータなのかどうかを考える。

どうもです、ちゃんやまです。

↓前回の記事です↓

過去1ヵ月に1000点以上売れていて、それが500円くらいで仕入れ出来て1980円で売れているという爆裂的な商品を見つたんです。

さっそくテストで30点ほど仕入れて、FBA倉庫に受領されるのを今か今かと待っていたところ、受領されて販売スタートというタイミングで値が下がり、しかも1000円という破格で販売しやがる自己発送まで出てきて、発狂しております。

なんちゅうタイミング…。

悪態ついたところでライバルセラーが消えるわけでもないので切り替えていくしかないのですが、それにしても過去1残念な出来事でした。

一生食ってけると思ったのに。笑

さて、その「過去1ヵ月に〇〇点以上購入されました」というデータなんですが、本当に信頼出来るの？という話です。

Amazonが出してるデータなので、勿論嘘偽りはありません。

でも額面通りに信頼して仕入れてもいいの？ということ。

特に「過去1か月で50点以上購入されました」とか「過去1か月で100点以上購入されました」くらいのレベルだと案外リスクがあったりします。

これを理解していないと、見た目派手に売れてそうだから仕入れてみたけど案外売れないな、、、みたいなことになってしまいます。

どういうことか。

他にも見るべきことがある

「過去1か月で〇〇点以上購入されました」というデータだけ見て仕入れては駄目ということですが、具体的に何が駄目なのか。

例えば過去1か月で50点以上購入された商品だとすると、実際の売行きって50～99点の幅があります。

単純に考えると1日に1～3点くらい売れてる計算になりますよね。

でもそれはあくまで1セラーだけで販売した場合の数字であって、実際には様々な価格帯や形態で販売しているライバルセラーがいるわけです。

例えばFBAで販売するとして、同じFBAで同価格で販売しているライバルセラーが、自分含めて5セラーだったとすると、1日に1～3点売れてるものを5セラーで回すわけなので、もしかしたら自分の番が回ってこない日が出てくることだってあり得えます。

なので過去1ヵ月で50点以上であっても、しっかりとライバルセラーの状況を見極めて、仕入れ判断をする必要があるよねってことになります。

それは過去1ヵ月に100点でも300点でも同じこと。

とても便利な表示機能ではありますが、それだけを追うと、ちょっとしたトラップでもありますので、見た目に騙されないように、しっかりと判断するようにしてください。

あと、keepaを入れていると、ライバルセラーの在庫数を見ることも出来ますので、そういった数字もしっかり見た方がいいですよ。

ライバルが4～5セラーいて、それぞれが大量に在庫を保有してる場合、自分が10個20個程度で参入したところで果たして勝てるのか分かりませんし、また、新参者が参入してきたことでライバルたちが値段をあえて下げて、力勝負で追い出しにかかってくることもあります。

特に評価数の多いセラーほどそういうことをしてくる傾向にありますので、評価数もしっかりと見ておきましょう。

最低限見ておくべきデータは、

• 過去1ヵ月で〇〇点購入されました

• ライバルセラーの形態と数

• ライバルセラーの評価数

• ライバルセラーの在庫数

• 過去の値動き

• 過去にAmazonがいたか

などです。

少なくともこのくらいはチェックして、仕入れ判断をするようにしましょう。

ちなみに、そういう売れ筋商品を発見したら、もう一歩踏み込んでみることも、新たな戦略として有りです。

それについてはメンバーシップで解説します。