#②｜本命を「2番目」に置く技術。あえてツッコミどころを残す。

シリーズ【地方のデザイン会社で、独裁的な上司にNOと言わせない「二案提示」の護身術】

▼前回の記事▼

「手間が2倍になるだけじゃないのか？」

二案提示だとそうなるのは通常の反応です。

しかし、この技術の神髄は「労働量を増やすこと」ではなく、「上司の承認欲求という名のエネルギー」をどこに放出させるかをコントロールすることにあります。

地方の小さな制作会社で、独裁的な上司と向き合う日々の中という特殊な環境は他にもあるかもしれませんが、そこで私が掴んだのは、完璧な案は「攻撃」を誘発し、隙のある案は「指導」を誘発するという法則のようなものでした。

1案目（当て馬）は、上司の「牙」を折るためにある

上司があなたの案を否定するのは、内容が悪いからではありません。

自分の存在意義を示すために「どこかを否定しなければならない」という強迫観念に近い本能があるからです。

ならば、否定されるための「餌」をこちらで用意しましょう。

これが1案目、いわゆる「当て馬」の役割です。

私の場合、1案目を作る際は、あえて以下のような「少し極端な味付け」を施していました。

✔️ 社長が好みそうな派手すぎる色使い

✔️ 上司が以前「嫌いだ」と言っていたフォントをあえて使う

もう一つ加えるとすれば、予算を度外視した過剰なギミックのようなものでしょうか。

これを見せると、上司は待ってましたと言わんばかりに食いつきます。

「まだ（社長の好みが）分かってない」
「やりすぎだ（現実を見ろ）」

といったように、上司に「否定」と「指導」の儀式を十分に堪能させ、「口出ししたい欲求」を枯渇させるのです。

2番目に「本命」を置く、心理的対比効果

1案目で上司のガス抜きが終わった瞬間が、勝負の時です。

「確かにそうですね・・・。あと、もう一つ考えてきた案も用意してあるのえ、ご確認いただいてもいいですか？」

そう言って出すのが、2番目の「本命案」です。

心理的には、最初に極端な条件を提示し、次に譲歩した条件を出すと承諾されやすくなる「ドア・イン・ザ・フェイス」という手法がありますが、二案提示もこれに近い効果を発揮します。

1案目の「毒」を見た後では、2案目の「誠実さ」や「バランス」が際立って見えます。

上司は自分の指摘によって案が改善されたという錯覚に陥り、その案を「自分の意思で選んだ」という実感を持ちます。

「10%の未完成感」を忍ばせる

さらに確実性を高めるために、2案目にも小さな工夫を施します。

それは、あえて「10%（程度の）の余白」を残しておくことです。

例えば、キャッチコピーの語尾を二通り用意しておき、「ここだけ、どちらが良いか判断を仰げますか？」と相談するような具合です。

あるいは、写真の明るさを微調整する余地を残しておいたりするのもいいかもしれません。

上司に「最後の一筆」を加えさせることで、その案は100%「上司の手柄」へと昇華されます。（錯覚させられます）

自分のこだわりを100点満点で通そうとして、上司に0点にされるのか。

それとも、手柄を10%譲って、自分の本質的な提案やデザインを90点で通すのか。

私のような特殊な環境下では、迷わず後者を選んでやってきました。

これは妥協ではなく、この歪な戦場で自分のクリエイティブという「種」を世に送り出すための、最も確実で知的な選択だったのです。

最後までお読みいただきありがとうございました！

次回もよろしくお願いいたします。

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#①｜アイデアや提案が、なぜ「ゴミ」に変わるのか。地方のデザイン会社で知った残酷な真実。