これさえあればOK！営業大好きマンのマインドと、実際に採用された営業の型を紹介！「令和版、フリーランスライターのなり方③」

営業したくないです

フリーランスライターになり、ライターを目指す方や同業で活躍する方からよくこの言葉を聞きました。

私も最初は周りの話を聞いて「営業したくない」サイドだったのですが、自分の本音を聞いてみると、「あれ、もしかして営業好きかもしれん！」ということに気が付きました。

たぶん、ライターを始めて半年でメールでの営業回数は30回を超えているのではないかでしょうか。

もちろん、採用されないときもありますが、採用されたときはやっぱりうれしくて「勇気を出してよかった～！😭」と、イマジナリー私とハイタッチをしています。

営業が苦手な方から話を聞くと「書きたいメディアはあるんだけど…」と、なかなか営業まで一歩踏み出せない方も。そこで今回は、今すぐ営業したくなるマインドと、私の営業文の型を伝授して、あこがれのメディアに少しでも近づくお手伝いをします！

今すぐ営業したくなるマインド

私は書きたいメディアがあるなら、営業するのが一番早いと考えています。

営業、それはつまり...
「好きな人への告白」

では、あなたに一目惚れで好きな人がいたとしましょう。

相手は自分のことを認知しているかも、どう思っているかもわからない。そんなあなたは、まず「よし！外見を磨こう！」と自分磨きに励みます。あの人が振り向いてくれるように。

メイクもして髪も整えるようになって、次第にすれ違いざま通りすがりの人が振り向くように。そんなある日、突然予想もしていなかった人から告白されました。うれしいような、でも「この人じゃないんだよな～」と複雑な気持ちに。

どうしたら、自分の好きな人の視界に入って、お付き合いができるのか。

そうだ、本人に直接アピールをすればいいんだ。

そういえば、あの人、私の好きな人と仲がいいから、一緒に話せる場をセッティングしてもらおう。それで、ふわっと「あなたが気になってる」ってアピールをしよう。それから告白しよう。

ってなりませんか！？

そう、たとえば「いつか書きたいメディアから声がかからないかな…」と受け身でいたり、直接アタックせず「実績が溜まってから…」と先延ばしにしていたら、いつまで経ってもチャンスは来ないのです。

それよりも、メディア主催のイベントに参加して担当者と繋がるなどじわじわ距離を詰めたり、問い合わせフォームから直接営業してアピールしたりするほうが、何倍も採用確立が高まるのです。

これさえ抑えて！営業文のポイント7つ

「営業って企画書みたいなのをガチガチに作らないといけないんですよね…？」

と聞かれますが、そんな必要はまったくないと思います。

私は以下の6つのポイントを守っていつも営業文を書いています。

１．提案内容を手短に説明

ガチガチに企画書を作るとき、どうしても長くなりがちですが、なるべく手短に書くように意識しています。

長かったらいつまでも本題にたどり着けません。「手短に、わかりやすく」を全体的に意識しましょう。

２．企画の背景を書く

なぜ、この企画を提案するのかを書きます。私が提案する企画は主に

• そのときの話題性

• 多くの人が抱える悩みや疑問

• 今、多くの人に使われているSNSや商品

などを背景にして提案します。

たとえば…

３．この企画を世に出すことで、得られる効果

自分が書きたい記事や、やりたい企画を提案するだけでは、なかなかメディアに採用されません。

そもそも、なぜメディア運営をしているのかというと、こんな理由があります。

これらを無視して、自分本位な企画を提案すると、採用率は低くなりますし、だったらnoteなどで自分で企画を遂行すればよくね？と私は思います。

この企画を通して、メディアにはどんな利益が生まれるかを書くことで、メディア側が考える時間を作らず、どんな利益が生まれるか想像しやすいので、おすすめです。

例としては…

４．回答期限

回答期限はなくても問題はありません。ただ、話題の鮮度や、採用されるまでほかのメディアに打診したい場合は、回答期限を設けたほうが良いでしょう。

回答期限は、5営業日（平日営業だったら月～金曜）で設定することが多いです。それより長いパターンは全然OKですが、5営業日よりも短いと、担当者が確認して、結論を出す前に期限が終わってしまう可能性もあるので、なるべく期限は長めに取るのが良いです。

企画の内容によっては「1週間なんて待ってられない！同時に数メディアに打診したい！」という人もいますよね。なんかタブーなような…とためらう人もいるかもしれませんが、これは大丈夫です。私もそのように営業して採用されたことがありました。

ただ、注意書きとして、企画内容を加味して複数のメディアに打診していることと、記事をどんな基準で提供するかを付け加えましょう。

たとえば…

５．余談で愛を伝える

そのメディアや企業への愛を伝えましょう。私がよく伝えるのは以下の内容です。

やはり、そのメディアをよくするのは採用後の自分ですし、製品やサービスの魅力を伝えるのも自分。ただ企画をしたいよりも、メディアや企業に愛があるほうが、よりその良さを引き出せます。

4の項目で「同時に数メディアに打診してもいいよ」と言いましたが、その際にポイントがあります。それは、「いつもより長めに愛を伝えること」です。

複数のメディアに同じ内容で打診することって楽なんですよ。だって宛名変えればいいだけじゃないですか。でもそれは、メディア側も思うんですよ。「この人、コピペでたくさん送ってるんだろな～」って。

なので、そう思わせないように長めに書きます。普段は3行くらいですが、同時進行の場合は5、6行書いています。ここでは、型は気にせず想いをぶつけましょう！

６．自分のできることを伝える

5で終わりでもいいのですが、営業先がいろんなジャンルを扱っている場合は、「このジャンルもいけるので、なにかあれば気軽にご連絡ください」と匂わせています。

もしこの企画がダメでも、ちょうど書き手がほしかったジャンルだとすれば、まだそのメディアで書ける可能性はありますし、珍しい趣味があったら「こんな記事ほしいんだけどかける人いたっけ～、そういえば…」で、思い浮かべてくれるかもしれません。

あと、ライター業だけじゃなくSNS運営や編集もできるなど、ほかの技能がある人ならば、ライター業でなくても、そのメディアに携われるかもしれません。

いろんな可能性のタネをまきましょう！

７．ポートフォリオを添付する

文章の流れのタイミングで好きなところに入れてOK。

もしがタイミングなさそうだったら、一番最後の名前の下にポートフォリオのリンクを貼りつけています。

メディアでの実績がない方も、なるべくポートフォリオを作って送るのがおすすめです。

企画だけでは、どんな人か、どんな記事を執筆するか、わかりかねます。自分という人間を1通のメールで伝えるにはポートフォリオが手っ取り早いです。

これさえあればOK！営業メールの型

では、エンタメ系のメディアにコラムの企画を出すシチュエーションでメール例を書いてみますね。

このようなメールになります！
あてはめやすくすると…

実際に送る際は、こちらの型をコピペして自分の内容に合わせてあてはめて、使ってみてください！

営業について、悩めるあなたへのQ＆A

営業への一歩が踏み出せない方からよく聞くお悩みに答えていきます！

Q.もし採用されなかったら、時間のムダになる…

A.ムダになりません！

たしかに、結果だけ見ると不合格通知をもらったように感じてしまいますが、ムダになることはありません。

採用されなかったら、また違う角度で企画を考えてアプローチ。取材記事やコラムなどは、自分のnoteへの掲載や、ほかのメディアに営業するも良し。

意外とムダにならないんです。

んで、もおすっごく仕事がすでにいっぱいだったり、気分的に沈んでて今は営業するまでの元気がないっていう方はしょうがないんです。

けれど、まだ仕事を十分に満足いくほど獲得できてない方。時間のムダに～って思うかもですけど、

いやいや
これこそ一番ムダじゃないでしょ！！！

だってもしかしたら、好きなメディアで書けるかもしれないチャンスですよ。

好きな仕事ができるというのは、そう簡単じゃないと考えています。やりたい仕事から自分のところへ歩いてくることはほぼないので、がんばってみましょう！

Q.営業したんですけど、連絡がきませんでした。諦めたほうがいいですか？

A.諦めなくてOK！何度もアタックしましょう

どのくらいそのメディアで書きたいかが伝わります。仮に、採用されなくても気長にアタックし続けましょう。

とはいえ、同じ内容を何度も送っても意味がないので、そのときどきで企画の角度を変えてみたり、改善してから送ってください。

あと、「ライターの〇〇です！御社のメディアで記事を執筆したいので、検討いただけますと幸いです。ポートフォリオはこちらです。よろしくお願いします！」と、自分の名前と過去の実績を売って、「ここで働かせてください！」と、飛び込み営業のようなものを「営業」と思う人がいます。

それも営業の一種なのですが、しらん人がピンポン押して「ウォーターサーバー興味ありませんか？」って言われても、出ませんよね。それと一緒です。

今は「営業＝企画提案＋自分を売りこむ」の方が採用率は高いです。

企画力さえあれば、今後のコンテンツには困りませんし、良い企画があれば事業成績が良くなることも、企業の課題が解決することもあります。それほど企画は重要なのです。

なので、営業をする際は必ず企画を持っていきましょう。

Q.それでも、どうしても営業がいやです

A.仕事関連の方と話す際に「あのメディアで記事書きたいです」と言いましょう

これも立派な営業です。

たまたま話してたら、実はそのメディアに携わっている人だったり、知り合いで繋げてあげるよ、なんてことも。

実際に私もこの方法で、書いてみたかった媒体で記事執筆ができました。

まずは小さなアピールから始めてみて。

さいごに

「営業ってハードル高いな…」が

• 営業って好きなメディアで書けるチャンスなんだ！

• あまり気負わず、何度も挑戦していいんだね

と前向きなイメージに変わったらうれしい限りです！

滑り込みの創作大賞2026・ビジネス部門の応募でしたが、あなたにとって満足な内容でありますように！

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ぜひ読んでみてくださーい🙌