「巻き込みは総合芸術だ！わくわくと信頼で人が動く学」—— 苦手だからこそ気づいた、巻き込みの本質と小さなヒント 【コラム】思好の科楽（その104）

「巻き込むの、実はちょっと苦手なんです。」
そんなあなたへ贈る、総合芸術的“巻き込み力”の磨き方。

🧠 このコラムで学べる、3つのこと

• ① 巻き込み力は、単なるコミュ力じゃない
  → 総合芸術のように、場・関係・わくわく・信頼など、複数の要素が編み上げられて生まれるものです。

• ② わくわくと信頼の因数分解で、構造が見える
  → わくわく＝未知と期待、信頼＝安心と誠実。その掛け算で巻き込みの場が自然と動き出します。

• ③ 苦手な人でも少しずつ高められる小さなヒント
  → 完璧じゃなくていい。問いかけ、余白、美意識…自分なりの得意な因子から、巻き込みを磨く方法が見つかります。

🟨 序章｜巻き込むのが苦手な私が気づいた、仕事で一番大切なこと

■ 「巻き込むのが、実は一番苦手です」

正直に言うと、私は「人を巻き込む」ということが昔から苦手だ。
相手を誘ったり、何かを一緒にやろうと声をかけたりするたびに、どこか気が重くなる。
断られたらどうしよう、迷惑に思われないだろうか、そんな不安ばかりが先に立つ。

だから、巻き込むことに長けた人を見るたびに、内心こう思う。
「あの人は生まれつきの才能があるんだ」
「自分にはあんな風に人を動かす力はない」

そんな私が、なぜ今「巻き込み」をテーマにコラムを書くのか。
それは、苦手だからこそ、本当の意味での巻き込みの本質が、少しずつ見えてきたからだ。

■ 「仕事は、巻き込みがすべてだ」と気づいた日

社会人になって、特に痛感したのは、どんな仕事も結局は「人を巻き込めるか」にかかっているということだ。
いくら自分だけが頑張っても、組織もプロジェクトも動かない。
むしろ、周りを巻き込んだ人の方が、成果も、信頼も、楽しさも手に入れていく。

でもその巻き込み方に、私は大きな違和感を抱くこともある。
強引だったり、嫌々巻き込ませたり、空気を無視したり。
それって本当に、良い巻き込みなのか？

そんなモヤモヤを抱えたまま、自分なりに「巻き込み」について考え始めた。

■ 巻き込みは、わくわくする形でなければ意味がない

ある時、気づいた。
人を巻き込む時に一番大切なのは、「わくわくするかどうか」だと。

嫌々巻き込ませるのではなく、相手が「自分から関わりたい」と思えるような雰囲気や場をつくる。
そのためには、声の大きさや説得力以上に、場の設計や空気感、信頼関係、未来への期待感 が欠かせない。

つまり、巻き込みは単なるスキルやテクニックじゃない。
もっと複雑で、繊細で、奥深いものなのだ、と。

■ 巻き込みとは、まるで総合芸術だった

そこでたどり着いたのが「総合芸術」という考え方だ。
音楽だけ、絵だけ、空間だけじゃなく、あらゆる要素を組み合わせて一つの世界をつくる。
それが総合芸術である。

巻き込みも同じだと感じている。
話し方、信頼の積み重ね、場づくり、関係性、ちょっとした美意識や驚き。
それらを、バラバラじゃなく、意図と工夫で編み上げていく。

そうして初めて、人は「わくわく」と「信頼」を感じて、自分から動きたくなる。

■ 苦手だからこそ、気づけたことを

このコラムは、巻き込みが得意な人の成功談ではない。
むしろ、苦手だった私が、自分なりに発見してきた「巻き込みの本質と小さなヒント」を、同じように苦手意識を持つ人に伝えたいのである。

巻き込みは、総合芸術のように複合的で包摂的だからこそ難しい。
でも、その中にも、得意な人が持つ「特に優位な因子（係数の大きいもの）」がきっとある。
それを一緒に探しながら、少しずつ、自分なりの巻き込み力を高めていけたらと思う。

このコラムが、私と同じように巻き込みが苦手なあなたにとって、小さなヒントになることを願っている。

🟧 第1章｜巻き込み力は、総合芸術的な複合能力だ

■ 「コミュ力」だけで人は巻き込めない

よく、「巻き込みが上手い人はコミュ力が高い」と言われる。
確かに、話が上手いとか、説明がわかりやすいことは大切だ。
でも、それだけで人が本当に巻き込まれる場面を、あまり見たことがない。

実際、いくら言葉巧みに説明されても、どこか白けてしまったり、心が動かないことも多い。
逆に、特別に話がうまいわけじゃないのに、自然と人が集まり、動きたくなる場もある。

そこに、巻き込み力の本質が隠れているに違いない。

■ 判断、関係性、場づくり、美意識、余白設計…

巻き込みには、実はたくさんの要素が関わっている。
まず、誰を、どのタイミングで、どう巻き込むかという 判断力。
その人との 信頼関係や距離感 をどう築くか。
一緒に動きたくなる 場の空気感 をどうつくるか。
そこに、少しの 美意識や遊び心 を加えると、場が一気に魅力的になる。
さらに、相手が自分らしく関われるような 余白の設計 も欠かせない。

こうやって考えていくと、巻き込み力は単なるコミュニケーションスキルの問題ではなく、複合的な能力の集合体　なのだとわかってくる。

■ 総合芸術に似ている、その複雑さと面白さ

この「複合的で統合されたもの」という構造を、総合芸術に重ねて考えてみたい。

たとえば、茶道。
お茶を点てる技術だけでなく、茶室の設え、掛け軸、花、道具、季節感、客との呼吸合わせ…。
すべてが絡み合って「一期一会」の空間が生まれる。

映画や舞台芸術も同じだろう。
脚本、演出、役者の演技、音楽、照明、美術、衣装…。
どれか一つでも欠けると、作品全体の魅力は半減してしまう。

そう考えると、巻き込みもまさに「総合芸術的な複合能力」だと言える。
単なる部分的なスキルではなく、全体を意図的に編み上げる感覚 が求められるのだ。

■ 総合芸術的に、人を巻き込むということ

私は、巻き込みの達人ではない。
冒頭にも書いたように、むしろ苦手だ。
でも、こうやって総合芸術的な視点で捉え直したことで、少しずつ自分なりの「巻き込みの設計」ができるようになってくる。

いきなり完璧な舞台や茶席は無理でも、
小さな場面ごとに、相手や場をどう編み上げていくかを意識することで、
苦手な私にも「人が動きたくなる場づくり」は少しずつできるようになっている気がする。

巻き込み力は、単純ではないからこそ、磨きがいがある。
総合芸術のように、少しずつ自分なりの「作品」を編んでいく感覚が、実は一番の近道かもしれない。

🟦 第2章｜巻き込みが得意な人は、特定の「係数」が大きい

■ 「巻き込み達人」たちは何が違うのか？

正直な話、巻き込みが得意な人を見ていると、うらやましいと思うことがよくある。
自然と人が集まり、気づけばプロジェクトが動き出し、周りが「一緒にやろう」と前のめりになる。
ああいう人たちは、やっぱり特別な才能があるんじゃないか…そう思っていた時期もある。

でも、よく観察してみると、巻き込みの上手さは決して「全体的な万能さ」ではない。
むしろ、特定の力が際立って強い——そういう「係数の大きさ」がポイントであるように感じる。

■ 巻き込み力は因数分解できる

前章で書いたように、巻き込み力は総合芸術的な複合能力だ。
コミュ力、判断力、場づくり、信頼、余白設計、美意識…。
これらが絡み合って一つの「巻き込み」が成立する。

でも、すべてが完璧な人なんて、ほとんどいない。
実際、巻き込みが得意な人にも「説明はそんなに上手じゃない」「細かい場づくりは苦手」という人はいる。

じゃあ、何が効いているのか。
それを「係数の大きい因子」と呼ぶことにする。
いわば、全体の中で特に強い要素が、巻き込み全体を引っ張っているイメージだ。

■ 名プロデューサーに共通する「わくわく」と「信頼」

巻き込みが本当に上手い人たち、いわゆる「名プロデューサー」と呼ばれるような人には、共通する特定の大きな係数がある。

まず一つは、わくわくを生み出す因子。
その人と話していると、未来が少しだけ楽しみになる。
何が起こるかわからないけれど、自分もそこに関わってみたいと思わせる。
このわくわく感を、自然と場に漂わせる力が大きい。

もう一つは、信頼を醸成する因子。
裏表がなく、一貫性があって、誠実。
その人についていけば大丈夫だという安心感がある。

この2つが強い人は、多少他の要素が弱くても、結果的に人を巻き込めるんだと実感する。

■ 苦手な人でも「自分の係数」を意識できる

私は、正直そこまでわくわくを生み出せるタイプじゃない。
信頼醸成もまだまだ試行錯誤中だ。
でも、自分の中のどの係数が比較的高いのか、どれを意識して育てられるのか、そう考え始めると、少し楽になる。

巻き込みは、全部が完璧じゃなくていい。
自分なりに「効き目の大きい因子」を意識的に伸ばしていく。
そうすれば、苦手なあなたや私でも、少しずつ「人を巻き込める場」をつくれるようになる気がする。

🟥 第3章｜わくわくと信頼が、巻き込みの最重要コア

■ 「巻き込み力」を因数分解してみると

ここまで、巻き込みは単純なスキルじゃなく、総合芸術のように複合的な要素が絡み合うと書いてきた。
この構造を数学的にイメージすることで、自分なりに整理しやすくなったタイプだ。

たとえば、巻き込み力（M）を以下のような数式で表すと、全体像が見えてくる。

$M ＝ a × W + b × T + c × その他の因子$

ここで：

• $M$ = 巻き込み力の総合値

• $W$ = わくわくを生み出す力（WakuWaku因子）

• $T$ = 信頼を醸成する力（Trust因子）

• $その他の因子$ = 判断力、場づくり力、美意識、余白設計など複数の補助的要素

• $a, b, c$= それぞれの係数（その人が持つ強さ・影響力の大きさ）

この式のポイントは、すべての因子が同じ重みで効いているわけじゃなく、人によって「係数」が違うということだ。

巻き込みが得意な人は、$a$ や$b$ が特に大きい傾向がある。
逆に、苦手な人は、そこがまだ育っていない。
そんな構造で捉え直すと、自分の強化ポイントが見えてくる。

■ わくわくは「未来のポジティブな不確実性」

では、具体的にわくわく（$W$）とは何か。
それは「未来のポジティブな不確実性」に違いない。

人は、すべてが決まりきっている場には魅力を感じない。
でも、かと言って、先が全く見えずに不安だけが募る場も嫌がるだろう。

ちょうど良い余白と、ちょっとした期待感。
「何が起こるか分からないけど、面白そう」
「自分もそこに関われるかもしれない」

そんなポジティブな不確実性を、場や会話に組み込める人は、自然とわくわくを生み出せる。
この $W$ の値を高められる人が、巻き込みの大きな武器を持っていると言える。

■ 信頼は「安心、一貫性、誠実さ」の積み重ね

もう一つ、信頼（$T$）も巻き込みには欠かせない。
いくら未来が面白そうでも、「この人にはついていけない」と思われたら終わりなのだ。

信頼とは：

• 安心感：一緒にいても傷つかない、裏切られない

• 一貫性：言うこととやることがズレていない

• 誠実さ：小さなことにも真面目に向き合う姿勢

これらが積み重なることで、「この人なら大丈夫」「この場なら安心」と感じてもらえる。
つまり、信頼因子（$T$）の値を高めることで、巻き込みの土台が安定するのだ。

■ その他の因子も、決して小さくない

とはいえ、巻き込みは「わくわく」と「信頼」だけで完成するものではない。
その他の因子、つまり $c × その他の要素群$ も、場面によっては大きな影響を与える。

たとえば：

• 判断力（$J$）：誰を、いつ、どう巻き込むかを見極めるセンス

• 場づくり力（$S$）：空間や雰囲気を意図的に整える力

• 美意識・演出力（$A$）：細部へのこだわりや、ちょっとした「違い」を生み出す感覚

• 余白設計力（$Y$）：相手が自分らしく参加できる「空白」を残す工夫

• 関係性の積み重ね（$R$）：日々のやり取りや信頼ベースの基盤づくり

これらをまとめて「その他の因子」と呼んでいるが、実際は場面によって、これらが主役になることも珍しくない。

特に、わくわくも信頼も育ちきっていない段階では、判断の的確さや場の空気づくり が突破口になる場合も多い。
だからこそ、自分の得意な部分、伸ばせそうな因子から少しずつ意識していくのが現実的なのだ。

■ 最重要コアは「わくわく」と「信頼」の掛け算

たどり着いた結論はこうだ。

巻き込み力は、ざっくり言えば：

$M ≈ a × W + b × T + c × その他の因子$

でも、さらに実感として言うなら：

$M ≈ (W × T) × k$

という掛け算の構造の方が、実態に近いだろう。

わくわく（$W$）があっても、信頼（$T$）がゼロなら、巻き込みは成立しない。
逆に、信頼だけが高くても、まったくわくわくしなければ、人は受け身になるだけだ。

だから、この二つをバランスよく意識し、自分なりに育てていくことが、苦手な私にもできる「巻き込み力向上」の近道なんだと感じている。

次は、その実践的な工夫について、もう少し考えてみたい。

🟪第4章｜苦手でも、少しずつ巻き込み力は高められる

■ 派手なカリスマ型じゃなくていい

巻き込みというと、どうしても「カリスマ的な人」を思い浮かべてしまう。
声が大きくて、人前で堂々と話せて、周りをグイグイ引っ張っていく…。
正直、私はそういうタイプではない。

でも、これまで考えてきたように、巻き込みは総合芸術なのだ。
つまり、派手さや押しの強さだけでなく、細やかな場づくりや関係性の編み上げ、わくわく感の演出まで、さまざまな要素が絡み合って成立する。

総合芸術の世界でも、決してすべてが派手な演出ではない。
細部の工夫や、見えないところでの丁寧な準備が、全体の魅力を支えている。

だから、派手なリーダーシップだけではなく、自分なりの巻き込み設計 を少しずつ試していくことも、”巻き込み” を高めるヒントになる。

■ 総合芸術的に、場・関係・わくわくを少しずつ設計する

意識したいのは、巻き込みを「場・関係・わくわく」の三つの軸で捉えることだ。

• 場の設計
  　→ 硬すぎず、緩すぎず、話しやすい空気感をつくる
  　→ 場にちょっとした美意識を持ち込む（資料の工夫、空間の整え方）

• 関係性の設計
  　→ 日頃からの小さな声かけや感謝の積み重ね
  　→ 無理に巻き込まず、相手のペースやタイミングを尊重する

• わくわくの設計
  　→ 未来の楽しみや成長のイメージを言葉にする
  　→ 参加者がアイデアを持ち込める「余白」を意図的に残す

この三つを意識的に編み上げていくと、場が少しずつ動き始める実感が出てくるだろう。
苦手なあなたや私でも、巻き込みの空気はつくれるんだと感じられるようになる。

■ 小さなヒント：私が試してきた巻き込みのコツ

ここで、実践したい「小さなヒント」をいくつか紹介しよう。

✅ 完璧を求めすぎない
わくわくは未知の余白から生まれる。準備は7割、あとは即興性を楽しむ。

✅ 問いかけを活用する
「どう思う？」「これ面白くない？」と投げかけ、相手の自己関与感を高める。

✅ 小さな成功体験を重ねる
いきなり大きな巻き込みを目指さず、身近な場面で少しずつ試す。

✅ 得意な因子を意識して伸ばす
私の場合は場づくりや美意識に力を入れている。人それぞれの強みで攻めればいい。

■ 巻き込みそのものを「わくわく」に変える、因数分解的アプローチ

ただ最近、もう一つ大切だと感じていることがある。
それは、巻き込む側である自分自身が、巻き込みのプロセスをわくわくできるようにすること だ。

私は以前、巻き込みを「相手のために頑張らなきゃいけない場面」だと重く考えていた。
でも、それだと疲れるし、続かない。
だから、わくわくの本質を自分にも適用することにしている。

わくわくは因数分解すると：

$W ＝ U × I × G × S$

• $U$（Uncertainty）＝未知の余白

• $I$（Involvement）＝自己関与感

• $G$（Growth Expectation）＝成長・発見の期待

• $S$（Safety）＝最低限の安心感

この4つを、巻き込みの場面に自分なりに設計することで、苦手な私でも「未知の余白」を不安でなく、実験や冒険だと思えるようになってきた。

たとえば：

• $U$：未知の余白を楽しむ → 予定調和じゃない展開を「面白がる」視点を持つ

• $I$：自分ごととして関わる → 相手だけでなく、自分自身が場の一部だと意識する

• $G$：成長や発見を期待する → 巻き込みがうまくいくかより、「経験値が増える」と考える

• $S$：安心できる環境から始める → 信頼できる小さな場面で巻き込みの練習をする

こうやって、自分自身も「わくわく」の因子を意図的に高めることで、巻き込みそのものがプレッシャーから楽しみに変わっていく。
私は今、その変化を少しずつ実感し始めている。

■ 巻き込みは、積み重ねで高められる

巻き込みが苦手でも、総合芸術のように、細部と全体を丁寧に積み上げていけば、必ず力は伸びていく。
自分の得意な因子に集中し、少しずつ、場・関係・わくわくを設計する。
そして、巻き込みの場面そのものを「自分もわくわく」できるように整えていく。

私自身、当然完璧ではない。
でも、以前より人を巻き込める実感が増え、巻き込みの場面自体も楽しくなってきたのは事実だ。

🟧 まとめ｜巻き込みは、誰にでもできる「静かな総合芸術」

■ 巻き込み力は、生まれつきじゃない

私はずっと、巻き込みが得意な人は、生まれつきの才能だと思っていた。
自分にはその力がないと決めつけて、なるべくそういう場面を避けていた。

でも、これまで考えてきたように、巻き込みは総合芸術だ。
つまり、生まれつきの才能だけでなく、設計と積み重ねで磨けるもの だということ。
むしろ、苦手な人ほど、丁寧に設計する意識を持つことで、独自の巻き込みスタイルを築けると気づくことができる。

■ 総合芸術のように、複合的に編み上げる

巻き込みは単なる「コミュ力」や「説得技術」ではない。
場づくり、関係性、わくわく感、信頼、判断力、余白設計、美意識…。
さまざまな要素を、総合芸術のように編み上げていく営みなのだ。

茶道が、道具や空間、主客の関係、細部の美意識を統合して「一期一会」の場をつくるように、
巻き込みも、一つひとつの要素を意図的に重ねていくことで、誰でも「場を動かす力」を持てるようになる。

その複合的な視点と編み上げる感覚こそ、巻き込みを苦手な人が高めていくための鍵だと、実感している。

■ わくわくと信頼を、意図的に設計する

このコラムを通じて繰り返してきたように、巻き込みの最重要コアは わくわく（$W$）と信頼（$T$） だ。
どちらも偶然に生まれるものではなく、意図して設計できる。

• わくわくは、未知の余白と自己関与感、成長の期待からつくれる

• 信頼は、安心感、一貫性、誠実さの積み重ねで築ける

そして何より、巻き込みを「自分もわくわくできる場」と捉え直すこと。
その意識が、苦手な自分自身を少しずつ変えていけたらと願っている。

■ 最初の一歩は、小さくていい

巻き込みは、いきなり大きな場面で完璧にできる必要はない。
小さな会話、チーム内のちょっとした提案、身近な人とのやり取り。
そこから少しずつ、自分なりの巻き込みの「作品」をつくり上げていけばいい。

総合芸術のように、細部と全体を意識しながら、わくわくと信頼を編み上げていく。
それが、巻き込み力を高める一番現実的な方法なのだ。

苦手な人ほど、焦らず、少しずつ、静かに、自分らしい巻き込みをつくっていける。

■ あとがきのようなもの

私は、仕事で「人を巻き込むこと」がずっと苦手でした。
それでも、仕事というのは、結局、人が動かなければ何も前に進まないものだと痛感してきました。

だからこそ、巻き込みの大切さを強く感じています。
そして、どうすれば少しでも自分なりに巻き込み力を高められるのか、ずっと模索してきました。

今回、このテーマを「思好の科楽」シリーズのコラムとしてまとめたのは、単なる実践ノウハウではなく、巻き込みという現象を構造的に分解し、自分自身のヒントにするため です。

構造が見えれば、苦手でも一歩近づける気がする。
そう思いながら、等身大の目線で今回の考察を書きました。

もし、私と同じように巻き込みが苦手な方がいれば、このコラムが小さなヒントになれば嬉しいです。

プロフィール｜Kazuomi Matsunaga

🧭思考の案内人｜Thinking Navigator

略歴：九州大学工学部卒業（材料工学）⇒中京地区の金属素材メーカーエンジニア（生産技術）⇒地元長崎県のフリーペーパー広告営業⇒学校法人職員（←いま、ココ）。長崎県在住の50代。こどもは二人とも大学生となって巣立ち、妻と二人暮らし中。
“問い”と“好奇心”の交差点で、日々思考を遊ばせている書き手です。最近は、連載コラム「思好の科楽（しこうのかがく）」シリーズを中心に、教育・物語・心理・AI・デザインなどをテーマとした独自視点の思索を綴っています。既存の枠を超えた“自由な知のデザイン”を模索中。モットーは「想像力が世界をひらく」。
本業では大学・教育関連の仕事に携わりつつ、「人が何かを“好き”になる瞬間」や「問いが芽吹く場面」を丁寧に見つめることを大切にしています。
🧭 読んだあと、あなたの中に“新しい見方”がひとつ芽生えるような。そんな記事をお届けできたらうれしいです。
📮 感想や応援メッセージ、いつでも大歓迎です！