クライアントの「言葉」を代弁する力とは？｜影武者は「社長の想い」を顧客に届ける橋渡し役

◆ お知らせ

宮本真愿の「今日の１発目シリーズ」を本記事の巻末に掲載しています。このシリーズでは、毎回フォロワーさん３名の新着記事を紹介しています。企画の内容は本記事の巻末をご覧ください。

◆ はじめに

このシリーズは、宮本真愿の本業の世界を紹介するものです。僕が発行しているメルマガの読者さんから「コピーライターに興味関心がある」「宮本の取り組んでいる影武者コピーライターの話が聞きたい」という要望をちょこちょこいただいていたために、このたび連載シリーズとして投稿をスタートいたしました。

新たな収入源をお探しの方、副業、起業に興味のある方は、ぜひじっくりとご覧ください。

注）ネット上でよくみかける「初心者でも・１日たった数分で・片手間で・ラクして・ワンクリックで稼げる！」・・・的な情報ではございません（笑）

僕がこれまで２０年にわたって、信念と情熱をもって取り組んできた「誇り高き志事（仕事）」です。

注：本記事は連載ものですので、前回までの記事をまだ読まれていない場合は、まずはバックナンバーからお読みいただくことをおすすめします。
本シリーズの公開済みバックナンバーはこちら
　

◆ クライアントの「言葉」を代弁する力とは？

「これ...すごく私らしい文章ですね」

クライアントにそう言われたとき、僕は心の中で、静かにガッツポーズをとります。

表に出るのは、あくまで「その人」の言葉。

でも、その裏側には、影武者である僕の手がある。

・・・それこそが、影武者コピーライターの真骨頂。

この仕事において、もっとも大切な能力。

それが「クライアントの言葉を代弁する力」です。
　

◆ コピーライターは「翻訳者」である

コピーライターというと...

• うまい言葉を考える人

• 売れるキャッチコピーをつくる人

と思われがちですが、本質はそこではありません。

本質は...

「相手の言葉を翻訳し、読者に届くかたちにする」こと。

つまり、自分の世界観を発信する人ではなく、他人の世界観を「表現者として代弁する人」なんです。

まさに、影武者。

表には出ないけれど、確かに「その人の代わり」になって文章を綴っている。

この「代弁力」がなければ、どんなに文章がうまくても、それは「誰かの言葉」にはなりません。
　

◆ クライアントの中にある「まだ言語化されていない想い」

多くのクライアントは、自分の中に想いや考えはあっても、それをうまく言葉にできていません。

• 本当はもっと熱い想いがあるのに、うまく言葉にできない

• 商品の魅力を伝えたいけど、専門的すぎて伝わらない

• 自分では当たり前すぎて、価値があることに気づいていない

こうした「言語化されていない価値」を見つけ出し、丁寧に、あたたかく、誠実に言葉にしていく。

この作業はまさに「心の通訳」とでも言うべき仕事です。
 

◆ クライアントが泣いた瞬間

あるクライアントとのやり取りを思い出します。

その方は、自分の商品に強い想いを持っていながら

それを表現する言葉が見つからずに悩んでいました。

僕は何度もヒアリングを重ね、何十ページもメモを取り、言葉を何度も練り直して、ようやく納品したプロフィール文。

送った数時間後 クライアントからLINEが届きました。

その瞬間、僕は確信しました。

「コピーライターって、文章を書く人じゃなくて、心を言葉にする人なんだ」と。
 

◆ 技術よりも大切なのは「感受性」

もちろん、文章構成や心理トリガー、セールスの技術も大切です。

でも、影武者コピーライターにおいては、それ以上に大事なものがあります。

それが「感受性」です。

• クライアントの言葉の裏にある「想い」を感じ取る力

• 相手の世界に入り込んで、まるで「なりきる」ように書く力

• 書き手としてではなく、聴き手・受け手として相手に寄り添う姿勢

これらが、クライアントとの信頼関係を築き「ただの外注先」ではなく「相棒」として選ばれる存在へと育っていきます。
 

◆ 代弁するとは「心を映す鏡」になること

影武者コピーライターは、自分を主張しすぎてはいけません。

相手の言葉を透き通るように映し出す「鏡」のような存在です。

でも、それは決して「自分を消す」ことではなく「相手の中にある光」を、より鮮明に、強く、優しく照らし出すことなのです。

そして、その光が読者の心に届いたとき、商品が売れたり、共感されたり、感動が生まれたりします。

それが、この仕事の最大のやりがいです。
　

◆ クライアントの人生に入り込むという覚悟

代弁者になるというのは、ただの文章作成ではなく、クライアントの「人生そのもの」を引き受ける覚悟が必要です。

• クライアントの痛み

• クライアントの過去

• クライアントの願い

そのすべてに寄り添い、受け止め...

「この人の言葉が、世界にちゃんと届いてほしい」という願いを持って書くこと。

それができる影武者だけが「文章」を超えた「信頼」という宝物を手に入れることができるのです。
 

◆ あなたにもできる、影武者の第一歩

もし今、あなたがまだクライアントを持っていなかったとしても、大丈夫です。

まずは、身近な人の「言葉にならない想い」を、代わりに書いてみてください。

• 友人が大切にしている価値観

• 誰かが口にしなかった本音

• 小さなビジネスをしている人のこだわり

そうした想いを言葉にする練習こそが、影武者コピーライターとしての最初の一歩になります。
 

◆ 次回予告

次回は「なぜ中小企業を相手にすると安定するのか？」というテーマでお届けします。

コピーライターの仕事は、書くことだけではありません。

「誰のために書くか」で、収入も安定度もまったく変わります。

３００万社の中小企業マーケットを味方にする方法。

どうぞお楽しみに。

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◆ 最後に

貴重な時間をお使いいただき、最後までお読みいただきありがとうございました。

今後も有益な情報をがんばって投稿していきますので、スキ・コメント・フォローなどの応援・サポートをいただけますと、今後の継続した執筆の励みとモチベーションになります。

なお、フォローは１００％返しますので、忘れないうちにぜひフォローしておいていただけると嬉しいです。

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宮本真愿 拝

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