什么是微信社区营销？教你微信社区营销如何玩

什么是什微社区社群？

什么是社群？传统的(de)基于血缘和地缘的村落，就是信社销教一个典型的社群。但移动互联网时代，区营社群已不仅仅是微信你的(de)亲戚和邻居们，通过智能手机等移动(dong)端，营销每个(ge)人几乎可以随时随地在线(xian)，何玩这让具有相同志趣、什微社区相同爱好、信社销教相同才能等的区营人更(geng)容易聚在一起，形成现代新型(xing)社群。微信

在这个社群(qun)里，营销大家经常沟通、何玩建立感情、什(shen)微社区互相帮助、信社销教彼此信任，区营从而形成了强大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而(er)且粘得越来越牢，像滚雪球似的，使得这个圈子越来越(yue)大。

其实就是(shi)给某一类(lei)人群提供一系列服务，无非就是电商、卖广告或卖卖会(hui)员什么的(de)。

社群和(he)社区的区别？

社(she)群和社区(在线社区)，很(hen)多人还是分不清楚，其实我以前的文章有说过：社区(qu)提供给人在线的身份，社群是人的集群。

所以，很多社群可(ke)以(yi)通过社区来承载，为毛要(yao)做在线(xian)社区?当(dang)然(ran)是因为互联网可以连接(jie)更多的人。

以罗辑思维为例：罗辑思维如果不是通过互联网无论(lun)是优酷、微博、微信，他(ta)怎么可能连(lian)接那么多人，集结那么大的社群?搞到一群人且不断扩大影响力，无论是持之以恒的视频、音频，还是跨年演讲等等，不都是(shi)在做(zuo)这(zhe)个嘛?有了(le)很多粉丝和会员，提供服务(卖书)和卖广告，然后做app即做内容、做(zuo)社区，这个道理很简单。

如何找到动机

一个普通人，假设玩了微信1—2年，估计(ji)号里面(mian)也会充斥着各种群，什(shen)么(me)公司群、小组群、大(da)学/高中/初中/小学/同学(xue)群、小(xiao)分队群、旅游群、兴趣群、临时群、客户群……太多了。

从这个角度来讲，我们分析一个人加(jia)群的(de)动机在哪里：

1、感情联(lian)络：亲戚朋友同学间；

2、学习(xi)提升：寻找比(bi)自己更专业的人；

4、社交(jiao)/人脉资源：认识同兴趣、同行业的人；

5、工作(zuo)需要：公司同事(shi)，项目小组，部门；

从以上5种动机来讲，不管我们如何建立并开始一个社群的运作，往往最(zui)后(hou)会变成一湖死水，在获得目的及不甚其(qi)扰的情(qing)况下，进而(er)退群，但是作为亲戚、朋友、同学的群，即便我们不聊天(tian)，也会(hui)一直保存下去。

因为亲戚朋友同学群有其感情、记忆基础，这种基础会带给人一种归属感。使得里面的人在脑海里都根植了这类“社群”的概念，而且他们在没有微信QQ之前，一样(yang)是(shi)社群，他们有同学通讯录，只是微信QQ的群功能，让彼此的交流更为(wei)便捷。

社群如何运(yun)营

目标是目标，蓝图是蓝图，愿景是愿景，还是(shi)得有实(shi)实在在去执行的人，所以设置一个社群(qun)，就(jiu)必须配备管理(li)。

①、定期话题讨论

这个话题是什么？我这里没有答案，每个(ge)品牌和自媒体的调性都不一样，讨论的自然不一样。但不管什么话题，我觉得并不是说(shuo)今晚群主跳出(chu)来说我(wo)们讨论(lun)一下(xia)“论聂荣恒和吴亦凡的颜值高低”这样就完事的(de)，这样得来的效果反而只有几个人瞎扯。

笔者(zhe)认为定期话题(ti)讨论应该具备一定的仪式感，比如今天我们预告明(ming)天晚上21:00—21:30分将讨论一个(ge)什么样的话题(ti)，并选取积(ji)极发言的给激励，让群员有一定的心理期待与动力。另外，群内的活跃分子和KOL，可以鼓动他们一起参与说两句，对讨论的氛围都会起到很好的效果。最后，将选取优质的讨论结果整(zheng)理成文，不管是群内发布也好还(hai)是自媒体发布也好，都会形成更(geng)大(da)的影响。

②、嘉宾互动分享

你可以每周或者每月邀请几位嘉宾回来针对某个领域的话题进行分享，比如一家花店的，可以偶尔做做(zuo)花艺技巧的分享；一家(jia)饮品类餐饮品牌，做(zuo)饮品类调制分享……当(dang)然(ran)这种分享要定(ding)时间、方式（语音+文字），互动答疑等，嘉宾的邀请策略还是看自身的资源，也鼓励从群内挖掘。

在社群营销推广的概念上来讲，嘉宾分享之(zhi)前，可以(yi)做一下相关的推广预告，比如一个针对大(da)学生学习的自媒体，邀请了一位毕业生分享自身的大学经历和感悟，这期间通过在各渠道（微信、QQ群、系里(li)宣传、班级宣传、社团合作宣传、学校官微等(deng)）预告推广，积累了大约十个微信群，然(ran)后再通过(guo)社群小助手等管理技术，让这十个群（5000人）都能截取到嘉宾的分享语音或图像文件等。通(tong)过类似此类的社群营销，循环往复，为公众号增长粉丝，有了一定数量的粉丝群体，再植入商业赞助、广告变现和资源对接(jie)，完成一个社群营销的闭环。

③、让群(qun)员获得参与感

“参与感”这个概念小米有提出来，方式就是聚焦起(qi)一群核心种子用户，为(wei)企业品牌产品的研发提供其使用反馈、意见，并在这个过程里，自然而然地成为品牌宣传(chuan)的一个渠道。

前文讲到，社群并不是微信群，微信群(qun)只是交流载体，理想的社群是获得归属感的，而(er)参与(yu)感是获得归属感的前提。比如一间餐饮店，可以建立(li)“一起做吃货（暂命名(ming)）”、一个护肤品品牌，可以建立起“新品试用群（暂命名）”，通过定期产品试吃/试用，给予产品反馈，甚至让他们参与进来给产品命名(ming)、拉投票等。

④、线下互动沉淀

互联网是相(xiang)对陌生和虚拟的，前文讲到，一群陌生人聚在(zai)一块，真的很难聊些什么的。做社群就像谈恋爱，两个人如果线上认(ren)识，刚开始聊蛮有热(re)情(qing)，如(ru)果不实际见面，很快就冷淡了。

在建立社群归属感的基础上，还需要培养社群员的视觉、听觉、触觉记忆，只有真正从网友成为朋友，才会有继续交流下去的更大可能。就像大学新生入学，建立了(le)一个班级群，但大家还没见过面，没有共同记忆与话题，没有印象，从一开始的胡扯热情，到后面(mian)渐渐沉默，但是一旦开了新生见(jian)面会，并(bing)且在日后的生活中经(jing)常(chang)交(jiao)流，那么话题就多(duo)了，即便不在群里聊，大家也会约出来聊。

比如一个青年(nian)社区，针对年轻职场群体(ti)，有自己的(de)线上社群，隔三差五在自己社区内搞活动；比如一个书画坊，针对收藏者和书画艺术家，有线上社群，隔三差五的在自己店里做(zuo)沙龙；久而久之，在他们各自完成商业目的与个人目的之余，并且能(neng)使得彼此对这里有一种记忆归属。我觉得这样的社群是(shi)好的。

社群营销是变现的方法

社群营销就是基于相同或相(xiang)似的兴趣爱好，通过(guo)某种载体(ti)聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体(ti)不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社(she)区，都可(ke)以是社(she)群(qun)营销。

做社群营销的关键是有一个意见领(ling)袖，也就(jiu)是某一领(ling)域(yu)的专家或者(zhe)权威，这样比较树立信任感和传递价值(zhi)。

通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或(huo)者(zhe)进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。