社交营销│超详细的实体店社交裂变策略，看这篇就够了

老话说，社交社交风口来了，营销猪也能飞起来。│超策略这么(me)多年，详细淘宝、体店微博、裂变微信、看篇直播、社交社交抖音……技术的营销变革造(zao)就了无数次的风口。抓住风口带来的│超策略机会，很多人实现逆袭。详细

社交(jiao)电商近两年一直处于风口浪尖，体店拼多多的裂变强势爆发给零售行业带来了不小的冲击，不少人都指(zhi)望着做出下一个拼多多。看篇

新零售时代最为强调的(de)社交社交(jiao)顾客(ke)运营，结合社交(jiao)营销能够实现低成(cheng)本带来高量客群，但如何才能做好社交裂变呢？

传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品裂变营销活动(dong)，促销。如果继续按照传统的思路和模式去解决问题，很难收到成效。因(yin)为产品、店铺都可以被模仿，只有(you)顾客关系，模仿不了。如果(guo)实体店要转型成功，必须转变经营用户的思路。

传(chuan)统电商、微商：收割流量(liang)

要做好社交营销，先要搞清楚，社交电商与以(yi)往的传统电商、微商的区别究竟是什么。这是我们做好社交营销的前提基(ji)础。

传统电商、微商，更多时候(hou)依靠的是收割流量(liang)，把流量做(zuo)好了，就可(ke)以获得大把的顾客。

所以很多传统电商、微商并不太在意产品实际质量，只要能把流量做好，即使被部分顾客(ke)抓到假冒伪劣的小辫子，生意也还是能做。 前两年，微博有人对卖假冒伪劣产品的淘宝店铺，进行了(le)系统(tong)整理，在(zai)微博上一时(shi)沸沸扬扬。拼多多也针对平台上劣质商家进(jin)行强力打击。

但实际上这种现(xian)象很难避免，而且难以完全打击，十分影响平台的信用以及消费者的(de)好感。这种现象在微商中就更加常见。换个号、换个头像，再重新装修一下朋友圈，卖假冒伪劣产品的微商就成功“洗白”，又可以开始卖货。毕竟他们的主要目的都是为了“获得更多(duo)顾客”。

社(she)交(jiao)电商：粉丝经营为重

而对于社交电商来说，流量并不是最(zui)重要的，把粉丝经营好才是最关(guan)键的。 社交模式(shi)是基于人与人之间信任关系(xi)建(jian)立起来的，这种信任经营才是重点。

举个例子，小区里有(you)加小(xiao)餐饮店，量大价宜，顾客相互介绍过来，往常生意(yi)很好。但是一次有人吃了饭之后食物中毒进了医院，来往的客流都是小区里的人，很快就知道了这件事。尽管(guan)老板不断道歉赔偿，但是大家都不敢再来，餐饮店很快倒闭。

社交(jiao)电商和这(zhe)种餐饮店实(shi)际上很相似。如果卖的都是好产品，顾客自然爱帮你传播，裂变出更多客群。 但如果出现问题或疑似有问题，坏名(ming)声会传的更快，以(yi)前的客人都会流失。

社交电商与传统电商、微商的最大区别裂变营销活动，其实就在于“粉丝思维”。把粉丝运(yun)营好，让粉丝不断裂变，才能把社交电商运营好(hao)。

社交零售时代，粉丝就是资产、粉丝就是财富，做(zuo)好自己的粉丝池，就是让资产不断倍增的核心。所以在社交电商运营的过程中一定要掌握好(hao)社(she)交裂变的方式(shi)和方法(fa)。

如何进行裂变式社交营销？

1.找出裂变源

1） 裂变的内容需要遵循价值原则，即互惠原则。

2）裂变的内容可遵循热点原则。

3）裂变的内容最好遵循有趣好玩，注意互动性和参与性，或者(zhe)是能帮助实(shi)现某一类人的自我实现(xian)。

4）当然(ran)，裂变源的(de)核心是获得(de)第(di)一批种子用户，他们是营销的基(ji)础，更是裂变营销的基础(chu)。

1）裂变(bian)玩法多样，免费产品，分销，拉新福利，分(fen)享红包，IP传播、团购，拉朋友砍价，互动式内容等(deng)方式。

2）制定简单的传播机制。

3）让裂变(bian)传播形成(cheng)闭环，自发传播。

4）KOL意(yi)见领袖的参与 红人IP参与。

一、内容驱动裂变

社交零售时代，内容是让粉丝裂变(bian)倍增的核心驱动力之一，无论是小视频还是图文形式，都可以通过内容获取(qu)粉丝让粉丝倍增。

1.头条自媒体平台内容推荐粉丝裂变机制。

通过自媒体平台发(fa)布内容就可以通过千人千面智能自动分发的方式让对应的粉丝看到。

每当粉丝看到后都会有几个选择，点(dian)赞、转发、收藏、评论，不过促使粉丝这些举动的(de)是内(nei)容的(de)价值，也就(jiu)是说必须(xu)是有(you)趣的或者有价值的干货，通过粉丝转发评论等(deng)，平台就会扩大对内容的推荐量，同时转发和评论后会显示在粉丝的媒体空间（如今日头条）。