【电商选品】什么样的产品最好卖-

近期在和客(ke)户交流(liu)培训中，电商的产再次(ci)遇到客户咨询电商卖什么产品好，选品哪个行业​‌‌哪个产品做电商比较好卖？什样让我给出一些(xie)建议。在饭后空余时间，品最小主我回顾一下，好卖类似的电商的产问题这么(me)多年不断的有客户咨询，所以准备浅谈下小主见解。选品

小主对此问题见解(jie)：三百六十行，选品行行出状元。什样话说没有卖不(bu)出(chu)的品最产品，只有卖不出产品的好卖卖家。那么电商依旧如此，原因(yin)有二。

一，传统生意和电商的(de)区别（只谈其中2个区别）

1，购买或者采购方式的变(bian)化：由于国民生活水平的提升，我们从人的五大(da)基本需求中，逐步从初级生理(li)需求的吃饱穿…

近期(qi)在(zai)和客户交流培训中(zhong)，再次遇到客户咨询，哪个行业​‌‌哪个产品做电商比(bi)较(jiao)好卖？让我(wo)给出一些建(jian)议。在饭后空余时间，小主我回顾一下，类似的问题这么多年不断的有客户咨询，所以准备浅谈下小(xiao)主见解。

浅析客户这样(yang)问的原(yuan)因(yin)

小主对此问题(ti)见解：三百六十(shi)行，行行出状元。话说没有卖不出的产品，只有卖不出产品的卖家。那么(me)电商依旧如此，原因有二。

一，传统生意和电商的区别（只谈其中2个区别）

1，购买或者采购方式的变(bian)化：由于国民生活水平(ping)的提升，我们从人(ren)的五大基本需求中，逐步从初级生理需求的吃饱穿暖上升到精神需求，所(suo)以在(zai)生意模式上(shang)也从一家家对比跑着采购或者逛街购买对比，自然而然的升级为一机在手天下我有，这是进步的体现，因为懒人推动世界的理论。所以，从传统到电商，只是改变了购买采购的方(fang)式，更加高效更加透明。

2，生意成交因素的变化：自古便有(you)做生意大家坐下来谈一谈喝喝茶吃吃饭，生意自然成了，再细致则工(gong)厂验验货摸摸产品，然后下单，这是传统生意。那么电子商务订单的成交取(qu)决于产品图片和展示(shi)方式以及购物体验。

那么这两个的变化，意味着生意还是(shi)那份生意，无非换了方式换了(le)玩法，只要我们遵循了新的玩法和规则，那(na)订单必然不会少。而和什么产品无关。

二，生意有赢有亏，没(mei)有万能万赢之(zhi)行(xing)业

从身边我(wo)们细看就可知道，做打(da)底裤的有年入千万，也有年入10万，但也有亏本亏本再亏本，所以和经验有关。这是主要意识的原因。

那(na)么既然如此，那(na)电商是不是做什么产品都可以呢？

事实并非如此，那么现(xian)在(zai)就听小主细细道来，如何做好电商，主要(yao)因素有三。

第一，自我定位：你做生意的定(ding)位是做(zuo)外贸还是内销，做批发还是零售，您想要的是大单还是小单，您想要的是外贸公司单子还是直接终端接单？这中间虽然(ran)只是几个疑问，有人会问小主了，那我哪个好做我(wo)做哪个，那(na)我肯定想做大单，那我肯定怎么省事怎么来做，那我肯定怎么赚钱怎么来做，道理确(que)实如此，但更真切的是(shi)：只有你定位清楚了，在这条路上，你才能(neng)走得更远，你才能做(zuo)好选择。我遇到太多只接大单，但不忍心(xin)放弃小单，接了小单又怕小单一件件的发麻烦以及售后不(bu)好处理，那这只能怨你自己了。所以给自己一个定位。

第二，平台选择：充分了解某个或某几个平台的买家(jia)群体，卖家群体，发展前景，平台现状等情况，根据这些再结合您自己的定位，看一看哪些平台适合(he)您，有(you)您要找的客户，有您要接想接的单子。比如：您接国内单，您肯定做外贸平台不是(shi)最好，再具体点，比如您做零售的(de)，你去批发找客(ke)户，还想保证利润，那(na)不容易。所以，要(yao)选择对口。

第三，平台规则：选对了平台，那么就需要看怎么样在(zai)这(zhe)个平台上得到曝光(guang)得到展现得到订单，俗话说跟着平台走，看准平台趋势，你才可(ke)以跟着(zhe)吃肉。所(suo)以，要懂操作，懂经营。

答案是(shi)：不一定

为什么不一定，原因有三

1，什么是好产品，就目前电商平台多数产品基本有机器有人员有材料(liao)就可以生产，真正(zheng)核心技术产品真心(xin)不多，那么这种情况下，同等条件下的产品质量区别不大(da)。

2，所谓价格区(qu)别，多数是在人工成本和材料成本上，建议抱团(tuan)采购和生产，进而降低成本，或者找不雷同，找新颖特(te)色产品，市场少的你先做(zuo)电商卖什么产品好，自然有利润空档期(qi)。

3，每(mei)一个电商产品后台上(shang)架之前，都(dou)需要给他一个产品定位，这样(yang)才能应对变化的市场竞争。那么怎么分(fen)款呢？此处只做初略介绍，产品可分为：引流款，爆款，主推款，利润款，常规款等等（具体看市场数据评判）

总之，坚持你所选，做足你该做，生意是积累来的，偶尔一时的投机那也需要精准的市场判断把握局势赚得一盆热(re)钱。