如何创造超30亿点击？旅游行业头条信息流营销来解答

伴随移动互联(lian)网成长的(de)何创新一代(dai)年轻用户们，其消费行为逻辑发生了很大的造超变化。某种意义上，亿点游行业头营销掌握新一代年轻用户且能满足他们旅行消费需求的击旅解答旅游企业，就能同步踏上增长快车(che)道。条信美团酒店就选择以挑战赛结合头条信息流的息流形式，制造出爆炸级的何创播放和互动数据(ju)。这场“三心二亿撩到你”营销战，造超究竟为何能俘获用户的亿点游行(xing)业头营销心？让我们一起揭晓答案。

一、击旅解答企业介绍

美团酒店是条信由国内最(zui)大、口碑最好的息流的本地生活服务(wu)网站之一——美团(tuan)网精心打造，在(zai)近百个城市，何创拥有4万多家酒店客户，造超4万多个酒店团购同时在线，亿点游行业头营销酒店价格低至55元。

二、营销背景

1、品牌现状

我(wo)们发现，美(mei)团酒店一年定出2亿间，但是大众对美(mei)团品牌的印象还停留在(zai)外卖或电影票上，本身知名度、识别度并不(bu)高。

2、用户行为(wei)

数据显示，80和90后是主要(yao)的在线酒店预订群体，占比分别为(wei)42.6%和30.9%，00后占比也已达到6.8%。同时对于酒店的理解和需求不(bu)同，决策(ce)也将不(bu)同▼

根据年轻用户正在成(cheng)为酒店消费主力这一趋势，美团酒店借助年(nian)轻用户占比最大的抖音平(ping)台，推出了针对年轻用户的玩法营销策略。

三、营销目标

通过今日头条信息流提(ti)升美团酒店的用户认知度；帮助美团酒店完成和受众(zhong)的认知关(guan)联。

四、营销方案

1、引发比心大狂欢

美团酒店邀请抖音用(yong)户秀出三心二亿手势舞，可爱有趣的舞蹈富有表现力，且易于(yu)模仿、便于创作，大大激发了用户参与挑战的积极性。

2、撩动用户一起抖

高品质挑战赛容易吸引到真实、活跃用户的围观，活跃用户的涌入也反向助推挑战赛的火爆。挑战赛专题页设置了一键关注品牌账号的功能，使(shi)品牌和(he)用户高效达成(cheng)互联。

“三心二亿撩到你”挑战赛邀请六(liu)位头部达人联袂献力，领舞比(bi)心挑战。同时，美团酒店借力硬广的(de)支持(chi)，通(tong)过抖音信息流推荐，为达人视频赋能，最大化发挥达人的名人效应。

3、贴纸音乐引潮流

美团酒店挑战赛中，定制化萌趣互动贴纸和酷炫BGM，也成为活动创意亮点，实力捕获抖音用户的眼睛和耳朵。互动贴纸在直观展现美(mei)团酒店品牌亮点的同时，加入猫耳、小(xiao)红心等萌力满满的元素，勾起用户使用贴纸加入挑战的(de)兴趣。

挑战(zhan)赛BGM“三心二意撩到你”追随抖音“复古歌曲翻唱”的音乐潮流，以(yi)耳熟能详的曲调(diao)搭配简洁上口的歌词，节奏鲜明动感十足，令人过耳难忘。

五、营销效果

挑战(zhan)赛举办期间，美团酒店抖音(yin)官方账号粉丝增长率超400%，7天达成了总(zong)播放量超33亿、1.2亿点赞、801万评论、334万分享的亮眼成(cheng)绩。

六、总结

作为平台，美团酒店连接的是商家和用户，在前端用户消费行为和场景发(fa)生(sheng)变化后，运用信息流推广(guang)和创意营销相结合，实(shi)现了(le)吸引年轻消费(fei)者和提高酒店综合收益的目标，显著提升了美团酒店品牌知名度，同时促进了(le)用户对品牌保持持(chi)续访问和关注，帮助品牌账号实现强效粉丝沉淀。