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本文将从 0 到 1 ，裂变留存深度复盘这(zhe)次实战经历,营销从思维模型到实操细节，实打实干货。做裂众号
搞流量，变级病毒是(shi)深度一门玄学。
有的复盘人一天涨粉上(shang)万。
但同样(yang)的场公传播套路，咱们照着做，裂变留存硬是营销搞不出来。
头痛。做裂众号
不(bu)过我不信邪，变级病毒决定在微信里试一试。深度
增粉效率非常高：
虽然是一个小活(huo)动，但操盘下来，自己收获非常大。
本文将从 0 到 1 ，深度复盘这次实(shi)战(zhan)经历，实(shi)打实干(gan)货，读完你会收获：
1、设计(ji)病毒（选品、裂变规则）
3、建立疫情监控室（数据看板）
4、监控（裂变）工(gong)具
5、包装病毒（海报设计）
6、风控（超预期）
7、如何复制
先还原一个大视角。
咱们不做为流(liu)量而做流量的事，而应该还原回商业视角。
互联网商业(ye)模式，大都是包含产品、流量、转化(hua)率 3 个元素。
即，为一个(ge)产品，找一片流量，产品通过在流量里销售转化，最终挣钱。
我是在一个母婴自媒体上做(zuo)裂变，因此我(wo)的流量即是文(wen)章的阅读量、视频的播放量、公号的粉丝量。
当文章、视频没人看，内容传播能力(li)也不行(xing)时，就需要上新(xin)的手段，去获取更多流量。
这(zhe)样才能挣钱。（比(bi)如：卖广告、卖货）
此(ci)时如(ru)果我是老板裂变营销模型，就会面对几个选择：
1、花钱买曝光(guang)，投广点通、买热搜、微信互推等（花钱多，效果难保证）
2、内容营销，获得长尾流(liu)量（长(chang)期积累）
3、病(bing)毒传播，即裂变（以小博大，见效快）
不用想，大多数企业既不会砸钱，也耐不(bu)下心做长尾流量。
因(yin)此(ci)，病毒营销成为唯一选择。
下面，咱们就要为裂变(bian)设计一个有力的病毒。
牛逼的病(bing)毒营销，它的「病毒」可以(yi)是一篇文章、一个视频、一款产品…
比(bi)如(ru)，有人看完(wan)文章（病毒）会分享给朋友，其(qi)他人看到后继续分享，实现裂变；
又或者是让用户通过邀请特定数量(liang)的朋友，免费(fei)获得某个产品（病毒），即任务宝裂变。
无论是哪一种(zhong)形式，病毒都需要满足 2 个特点(dian)：
1、传播能力强，病毒能够扩散到其他人；
2、感染能力(li)强，下一个人看到这个(ge)病毒，会想点(dian)开、参与，因此感(gan)染。
这也是衡量病毒强弱的 2 个维度。
在病毒传播学里，有一个专门衡量病毒强弱的指标—— K 因子，即每一个用户能(neng)带来多少个新用(yong)户。
K 因子 = 一个携带者能感染的人数（传播能力） * 感染转化率（感染能力）
因此(ci)，要设计病毒，咱们就需(xu)要：
1、提(ti)升传播能力：设置一个(ge)规则，让他们在获得这个东西时，能帮助咱们传播；
2、提升感染转化率：找到目标人群(qun)一定(ding)会想要的东西(xi)，这是裂变的发动机——没有好产品，用户根本不行动。
这次(ci)裂变，我选的是任务宝模式（邀请特定数量的(de)朋友，免费(fei)获得某个产品），所以选品极其重要(yao)。
在之前写的一篇里(li)（点击下(xia)划线(xian)可看），我有(you)复盘选品环节的得失。
总结起来就是：
1、不要自嗨，不要看我们能给什么，而要看用户真(zhen)正想要什么；
2、如何找到用户要什(shen)么——在目标用户里做(zuo) AB 测试(shi)，比(bi)如发朋友圈投票；
3、好的裂变产品，需要符合什么条件——高频、高价值、低价格。
高频使用的产品，用户即使现在(zai)用不上，也(ye)会想要屯着，这就有参与裂变的理(li)由(you)；
高价值是(shi)为了勾起用户想要的欲望；
低价格，是为(wei)了控制获客成本。
几轮筛选下来，我选定国际知名绘本《大(da)卫不可以》作为病(bing)毒产品。
有了好产品，解决了病毒吸引力问题。
剩下(xia)就是设计裂变规则，给病毒赋予传播能力。
之前(qian)公号 @增长黑盒 做过(guo)测算，在微信中，当 K 因(yin)子 >= 6.7 时，微信会封杀裂变活动。
因为做的是任务宝裂变（邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品），
所以我们要想办法，找到一个低风(feng)险又不失传(chuan)播力的邀请人(ren)数规则。
我们知道，K 因子 = 感染人数 * 感染转化率。
极端情况下，一个病毒感染力超强，感(gan)染转化(hua)率 = 100% =1。
也就是(shi)当 感(gan)染人数 * 100% = 6.7 时，风险低且最有传播力。
所以，我们可以设置一个用(yong)户需要邀请 6 个(ge)人，即可获得产品。
所以，我最终的裂变规则是：
1、邀请 4 人(ren)关注账号，得 1 本绘本；
2、邀请 6 人关注，得 2 本。
这(zhe)里有个小心机。
如果我们只写邀请 6 人得 2 本，任(ren)务完成率会很(hen)低(di)。
一次让用户邀请 6 个人的行(xing)动门槛，还是很(hen)高的。
但如果先让 ta 邀请 4 人，当(dang)任务(wu)完成后，ta 会(hui)意识到只(zhi)要再 2 人又能得一本，此时会非常有动力继续邀请。
后期数据也显示(shi)，所有完成了 4 人任务的用户，100% 会去再邀请 2 人。
这(zhe)在心理学上，叫目标趋近心理。
当一个人已经付出(chu)了努力(li)，且离目标非常近时，会特别固执且有动(dong)力的把最后一点完成。
好，最核心的病毒设计完，下一步就是明确(que)裂变流程——如何在微信生态内释放病毒。
微信裂变流程其实大同小异裂变营销模型，根据流量最终的(de)留存地，分以下几种：
1、公众号裂变
2、个人(ren)微信号裂变
3、社群裂变
4、小程序裂变
以及这 4 种之(zhi)间的组合。
