网红品牌是怎样火起来的？做火网络品牌的四大策略

今年6·18年(nian)中大促，网红网络在(zai)6月1日零点盛大开(kai)启！品牌品牌作为疫情后助力经济复苏的(de)样(yang)火最大购物季，各大品牌的做火表现都十(shi)分抢眼，尤其新崛起的策(ce)略新锐国货品牌更是不负众望，首日成交数据便创下新高，网红网络远超去年同期战绩，品牌品牌成功迎来开门红：

个护新秀直(zhi)白，做火作为小(xiao)米生态链旗下品牌，策略表现(xian)可圈可点，网红网络天猫开(kai)售60分钟销售额就超去年全天销售额；在京东平台，品牌品牌位列电吹风(feng)类目品牌榜top4；

女性内衣品牌Ubras的样火9分钟成交额超越去(qu)年全天；

开售第一小时，精品咖啡品牌三顿半业绩同比去年(nian)劲增3倍多(duo)。做火

在(zai)传(chuan)统认知里(li)，策略打造一个品牌至少需要十(shi)几年(nian)时间。去年天猫双十一亿元俱乐部共有299个品牌入(ru)围，除了华为、美的、海尔等大牌外，还有(you)花西子、钟薛高、完美日记等一众年轻的新国货品牌，这些品牌都是在成立极短的时间内迅速爆火，“中国速度”刷新了我们对新品牌发展的认(ren)知。

而这种现象的背后与Z世代消费(fei)人(ren)群的(de)兴起(qi)紧密相关。

与几年前相比，如今的(de)消费主力军发生了(le)巨大的改变，Z世代已然成为整个线上(shang)消费的主力军，80后开始退居二线。

Z世代，通常是指在(zai)1990年代中叶至2010年前出(chu)生的人，这一代(dai)成长的环境正是互联网、移动互联网蓬勃发展时期。

他们在网络的陪伴下长大，热衷于社(she)交媒体和电子商务，追随各种KOL。这群年轻人和以往时代的年轻人有着极大的生(sheng)活习惯和个(ge)性(xing)的差异。

据《腾讯00后研究报(bao)告》显示，00后平均存款约1840元，他们当中的更多人从小便拥有出国看世界的机会。不(bu)同于80后对国外品牌的崇拜和渴望，超过一半00后认为国(guo)外品牌不是加分项。

国(guo)产品牌和国外品牌在这一代人心中，从一开始就(jiu)不存在高下之(zhi)分。现在00后洋溢着更强的民族自豪感和自(zi)尊心，支持国(guo)产变成了他们关心国家的一种方式。

据《Z世代消费力白皮书》调(diao)查显示，满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机，扩大社交圈、寻找身份认同、及时(shi)行乐的满足感，都是他们愿意消费的动机。

于是他们也非常乐意(yi)通过不断的尝试新品，来满足自己的需求，最主要的衡量标(biao)准是产品的使用体验和颜值，其次(ci)是产品的质量和价格，最(zui)后(hou)考虑的(de)才是品牌。

这(zhe)对新品牌来说(shuo)，这就是能快速崛起的机会！品牌可以通过对产品功能、造(zao)型、颜色等多(duo)方面进行创新，来满足这代消费者的个性化需求。

正(zheng)是在Z世代社交型消费动机的推动下，新(xin)国货品牌借助社交媒体平台的推动，依托大数据精准挖掘目标群体兴趣点，不断创新产品，并创新社交(jiao)互动营销玩法，迅速获得了这(zhe)一代年轻消费者的喜爱，并持续走红。

直(zhi)白在2018年6月推出了旗下第一款负离子吹风机HL312。

直(zhi)白HL312产品图

这款吹风机拥有神仙般的颜值，其小巧精致的造型颠覆了传统吹风(feng)机老气的外观，造就了时(shi)尚大气的形象，不光颜值能打，同时主打速干和造型功能，满足了消费者对(dui)产品功能上的需求。产品上市后，短短3个月内即成为天猫网红单品。

Z世代消费者花更少的钱买到更好的产品和服务(wu)之后，就会在社交网络上进行分享和传播，告诉大家：我发现了一款好看又(you)好用的产品。具体到使用(yong)体(ti)验、产品的价格、产品品牌等方面，甚至还有货比三家之后的详细介绍，这就是现在所(suo)说的(de)种草、测评、安利等社(she)交互动(dong)营销新玩法(fa)的由来。

据调查数据显示，79.3%的(de)Z世代更愿意相信真(zhen)实用户的使用体验，他们经常活跃在自(zi)己感(gan)兴趣的社群中，通过熟人社交的“种草”行为，完成对(dui)品牌的认知，并(bing)产生购买。

于是(shi)新国(guo)货品牌根据自身定位，对消费群体的社交行为和兴趣点进行(xing)了(le)解之后，催生出种草、测评、跨界联名等满足年轻人消费动机的“新营销”方式来触达消费者，积极(ji)有效的推动消(xiao)费者(zhe)产生购买行为。

例如在小红书平台，灵活运用明星、kol、素人(ren)的流量资源，采取图(tu)文笔记、短视频或直播等方(fang)式，快速在用户脑中建(jian)立起品牌认(ren)知。

以直白为例，我们在小(xiao)红书搜索直白，可以看到1万多篇笔记内容。热(re)度最(zui)高的内容来自新生代明星欧阳娜娜、宋轶等人的(de)种草。

欧阳娜娜小红书种草截图

其次是头部和腰部的KOL，以各种(zhong)不同的角度和方(fang)式分享产品，继续向下传播，触达不同兴趣点的潜在消费者(zhe)。虽然KOL的(de)粉丝从几百到几万不(bu)等，但真实体验内容极易引起好(hao)感，促成消(xiao)费。

同样，钟薛高运作几个(ge)月就在小红书收获4000篇体验笔记，分享评论过千条，“攻略、推荐、国货之光”等标签，也吸引着更多素人参与到互动分享中；三顿半也被很多KOL和素人拍视频，主动分享到小红书平台。

从大量新品牌的具体实(shi)践可以看到，借助明星分享、KOL评测等(deng)引发粉丝效应，不仅可以快速抓住社交(jiao)声量还能抓住消费者。

除了小红书种草之外，结合消费者兴趣点的(de)跨界营销模式也(ye)深受年轻人(ren)的喜爱。相比其他人群，Z世代的兴趣点拥有更多样化的特点(dian)，积极寻找他们的(de)兴趣点并与产品进行创意结合，可以提(ti)升Z世代对品牌的(de)认可度，新品牌也(ye)可以多样(yang)化的展示自己的(de)魅力。

跨界营销怎么玩？新国货品牌最有发言权。比如英雄墨水和锐澳（RIO）联合(he)推出的“肚子里有(you)墨水”酒，2秒售罄99组；钟薛糕限量1万杯「不羁一格」冰淇淋10小时(shi)售罄；美妆品牌完美日记先后推出与Discovery和国(guo)家地理联名的眼影盘，一时好评如潮。

直白在2019年11月赞助了爱奇艺年度重磅综艺节目《出发吧！从T-HOUSE开始》，这是一档偶像养成型节目。由谭维维、沈梦辰、吉克隽逸、彭昱畅、陆思恒等资深艺人担任导师，真实(shi)还(hai)原七位拥有女团梦想的新人成团的全过程。

今年5月，直(zhi)白在官方微博宣布当(dang)红小花旦宋轶，成为(wei)直白吹风机系(xi)列首位代(dai)言人！玩起了明星营销。宋轶也在自己的微博中表示：与直白结缘，不仅是因为极致的产品体验，更是因为对直白“将心注入，匠心驻入”的产品理念深表认同。

宋轶微博截图

此次直白与宋轶携手，通过明星的号召力和影响(xiang)力来扩大品牌知名度，一同倡导用户绽放自己的美丽，共同演绎科技与美学兼备的品牌个性(xing)。

据了解，今年7月，直白将推出(chu)与东田造型创始人(ren)李东田先生的联名款吹风机。李东田是中国“彩妆教父”，曾担任过多部影视作(zuo)品的首席化妆师，他还(hai)是(shi)世界知名品牌资生堂SHISEIDO的(de)首席彩妆顾问，其专业性不(bu)容置疑。

直白东田联(lian)名款HL907产品图

直白打造(zao)精致生活的品牌理念与李东田对时尚高端高品质的要求十分吻合，此番联(lian)名必定能达到1+1>2的增量效果(guo)，获得品牌口碑的再一次升级。

这种(zhong)”与新生消费力量同频”的营销策略，使得新国货品牌能快速占领市场。在线上渠道取得不菲成(cheng)绩之后，他们开始推进线下渠道布局。

直白自2018年(nian)04月开(kai)始布局线下销售渠道，产品先后(hou)进驻上海大悦城、北京五彩城、南京华彩天地、合肥天玥中心等知名商城的小米(mi)门店；广州、上海、杭州等(deng)一、二(er)线城(cheng)市客吉莱机场店；多地的手机数码潮玩店等。截止目前直白产品已进驻线下(xia)门店约300多家，正逐步拓展品牌的线下布局。

直白产品部分线下店

三顿半、钟薛高等品牌也在做全方位的线下用户运营，想要打造品牌在“新消费生活”中的存在(zai)形态。

近年来，国货品牌不仅在国内取得了不俗的成(cheng)绩，它们在国外市场的表现同样令人瞩目。曾经享誉海内外的“火辣女神”老干妈、童年“快乐源泉”卫龙辣条、被(bei)外国同学“求代购”的华为手机等老字号的辉煌还在持续，现在又有直白、泡泡玛特、李子柒等新国货品牌走出国门，走向国际。

直(zhi)白毛(mao)球修剪器、迷你水洗剃须刀等产品，于2019年11月在韩国十几个电商平台同步开售上市，获得了海外消费者的(de)一致好(hao)评！其中直白毛球修剪器在韩国YOUMI官网取得销售量排行第一的好成绩！

在此之前，直白旗下产品以过硬的质量和优质的服务(wu)，在欧洲市场和(he)澳洲市场扎下了良好的发展基础(chu)，此番进(jin)入(ru)韩国市场，代表直白海外布局逐渐扩大，也向海外消费者展示了(le)中国品牌的(de)竞争力。

海外业务布局图

截止到目前，直白的境外业务(wu)已拓展到东南亚、澳大利亚、俄罗斯(si)、德国、西班牙、波兰等地区和国家。

国货当自强，未来皆可期。如今的中(zhong)国制造早已今非昔比，买国货、用(yong)国货、晒国货已经成为当下“国潮青年”的(de)一种新(xin)生活方式。不断刷新的市场成绩与不断创新的营销策(ce)略也给新(xin)国(guo)货品牌带来更(geng)多的自(zi)信和底气(qi)，在新(xin)消费崛起的推动下，相信未来新(xin)国(guo)货将会给我们带来更(geng)多的(de)惊喜。