你需要一份牛逼的商业计划书

写一份路演PPT一开始可能让人望而却步，需份特别是牛逼如果你从来没(mei)有写过的话。你可能会百度“如何写一份路演PPT”或者看看2010年的业计例子。你也许会(hui)试着把网上学到的划书(shu)东西拼凑起来，最终效果仍然乱七八糟。需份

写一份路演PPT一开始可能让人望而却步，牛逼特别是业计如果你从来没有(you)写过(guo)的话。你(ni)可能会百度“如何写一份路演PPT”或者看看2010年的划(hua)书例子。你也许会试着把网上学(xue)到的需份东西拼凑起来，最终效果(guo)仍然乱七八糟。牛逼

我对这个问题实在是业计太了(le)解了。在看过(guo)来自(zi)早期创业者的划书上千份路演PPT之后，我意识到他们真正缺少(shao)的需份不是信息而是对信息的梳理。我相信一个好的牛逼路(lu)演PPT应该具备以下几个特质：

讲述了一个令人信服且逻辑通顺的故事

通过实(shi)验和研究数据有力验证(zheng)了的商业模式

废话少说，我们来讲一讲如(ru)何写出一份牛逼的业计路演PPT吧！

幻灯片1：问(wen)题/痛点

这可能是你路演PPT中最(zui)重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调(diao)问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在(zai)推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资(zi)人(ren)明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需(xu)要尽可能简单和简洁地说明以下(xia)几点，：

问题/痛点是什么？

你怎么知道这是一个(ge)问题？你有一手或者二手(shou)的研究数(shu)据来支持这个问(wen)题吗？

你要(yao)为(wei)谁解(jie)决这个问题？

示例：

北美有超过300万自由职业律师和小(xiao)型(xing)律师事务所，他们中的许多人每月在昂贵的项目管理和计费软件(jian)上的花费超过500美(mei)元，然而这些(xie)软件并没有帮助他们更有效地工作。

我们调查了100名自由律师，他们每天只是(shi)在处(chu)理帐单和提交案件上(shang)就要花费平均2小时(shi)的时间。98％的律师认为这是行业中(zhong)的一个重(zhong)大问题，他们希望能够更快地处理行政工作。

幻灯片2：解决方案

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什(shen)么(me)这些解决方(fang)案都(dou)没有真(zhen)正解决问题？

你的解决方案是什(shen)么？

你的方案为什么比其他解(jie)决方(fang)案更好？最终能带来的好处是什么？

你的方案有什么专利或者独特之处吗？

示例：

我们的解决方案是一个可以帮助律师管理所有日程(cheng)、帐单、客户和案件的云端法务管理软件。

我(wo)也喜欢下面的幻灯片，因为Dwolla的团队展示他(ta)们的产品比其(qi)他解决方案更简单、更快、更便宜。

解决方案这张幻灯片的目标是引起投资(zi)人的好奇并引导他们思(si)考：“你们如何有效地解决这(zhe)个问题呢？”

Dwolla的(de)这几张幻灯片我非常喜欢，很好(hao)的像客户展示了他们的产品比竞品更加简单、快捷以及实惠。

幻灯片3：数据(ju)验证

前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的(de)数据(ju)验(yan)证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是(shi)否是一个好的投资机会。你应(ying)该思考如何回答下列(lie)问题：

你有多少(shao)付费客户或用(yong)户？

你每月/每年产生多少收入？

你每月的增长是多(duo)少(shao)？

你实现盈利了吗？

你有重(zhong)要的合作伙伴吗？

你有来自客户的嘉奖或(huo)者高的净推荐值吗？

注意：根据你所处的行业不同，你的数据验证指标可(ke)能(neng)会(hui)有所不同。

我称这张幻灯片为“关键(jian)幻灯片”，因(yin)为它是(shi)决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片。

示例：

幻灯片4：产品

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