抖音短视频带货怎么做上去的-（详解抖音短视频带货6大运营步骤）

到目前为止，抖音短视的详带货大运直播带货仍然是频带所有销售方式里，效率最高的上去视频一种。

另外，音短营步传统销售，抖音短视的详带货大运用户从生产需求，频带到寻找产品，上去视频了解(jie)品牌，解抖比价，音短营步然(ran)后下(xia)单，有(you)一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真(zhen)正知(zhi)道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分(fen)享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

01

如果你连自己做直播的目标都搞不(bu)清楚，那还做什么(me)直播？

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什(shen)么(me)，主要目标人群是(shi)谁？你要给目标人群解决什么问题？

在(zai)KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个(ge)人，从而对你产生(sheng)信任感,而购买你的东西。

02

确(que)定直播人员分(fen)工

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你(ni)做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划(hua)福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展(zhan)示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好(hao)这些事(shi)情，就需要有人员的分工(gong)，各司其位，每个人做好每个(ge)岗位的(de)事情，保证直播质量(liang)。

而新手刚做直播的(de)时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节(jie)奏，副播负责补充，场控负责后勤。

03

直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布(bu)置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间(jian)场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

03

直播间预热

上面三个点，是直(zhi)播前的一些基础准备工作，接(jie)下来要正式进入运营相关的操作流程。

首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间(jian)，只(zhi)要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是(shi)你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众(zhong)是通过你(ni)的直播预告进入直播间(jian)的。直播结束它还会(hui)有数据总结。

第二种，个(ge)人页直播动态

在主页设置或者是修(xiu)改直播公告，任何人(ren)访问主页，他(ta)都能够在直播间(jian)动态栏看到直播公告，并且能标记想看(kan)来进行预约。

第三种，商品清单直播预告

她能(neng)够引导(dao)粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直(zhi)播信息或者呢，把直播的预告分享到其他(ta)的平台，直播开(kai)始之前，抖音也会给点击过预约直播和想(xiang)买的消费(fei)者来发送信息，引流(liu)直(zhi)播间。

另外要注意(yi)，以上所有形式的开发预告一定要保证(zheng)和真(zhen)实开播信息一致，如果被(bei)发现信息有(you)误，导致消(xiao)费(fei)者的权益受损，会被(bei)取消预告功能。

05

直播内(nei)容包括直(zhi)播产品介绍、直播活动设置、直(zhi)播间(jian)互动、下(xia)期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样(yang)去解决问题（卖点）；自身产品与同类(lei)品的差异在哪里（亮点）。

直播活动设置参考：

1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你(ni)直播)

4、限(xian)量秒杀(季节性爆品做限(xian)量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

预告下期

1、结尾30分钟复盘全部商品、重(zhong)点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

06

直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复(fu)盘的原因在于(yu)，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括：

1、每个分工都要复(fu)盘(不同角度的总结经(jing)验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节)

3、复盘数据:最高在线(xian)、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

最后(hou)是一些直播带货的小技巧：

稳定播出时间，让用户养成习惯；直(zhi)播时长至少在2小时以上，当然(ran)，如果前期直播抓不(bu)住重点，可以根据实际情(qing)况进行调整。

学会(hui)给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。

学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。

多(duo)种玩法带节奏。如点赞1万送礼物(wu)、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。

通过设计不(bu)同时间段的噱头，如(ru)每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法(fa)，拉长(chang)停留时长。

直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可(ke)以卖个(ge)关子，吸引用户。

1、递进式活(huo)动起号玩法

（私信回(hui)复“抖音(yin)玩法”获取原(yuan)图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重(zhong)，平衡性获得直(zhi)播推荐流量，目前递进式在个(ge)人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较(jiao)传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精(jing)准自然(ran)推荐，普遍应用在服装、食品直(zhi)播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取(qu)原(yuan)图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过(guo)5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为(wei)复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。