裂变式创业：无边界组织的失控实践

在商业竞争里，裂变有一点可能是式创缺少争议的：人是竞争(zheng)力核心和根本的来源。但实际上企业对优秀人(ren)才的业无吸引和有效激励是被严重缺失的一环。这本书给从组织内“裂变式创业”、边界组织外(wai)“无边界疯狂”两个(ge)角度去摸索与探讨如何激活“人”的组织力量，在这(zhe)个全民创业的控实时代，无疑提供了一种非常好(hao)的裂变参考视角！

——知名(ming)财经媒体人吴晓波

“宗毅是式创俺朋友。宗毅的业无(wu)大部分朋友还(hai)在思考的时候，他是边界一边(bian)想，一边已经拔足狂奔了。组织”

——罗辑思维创始人罗振宇

——猎豹创始人傅盛

“互联网+”或(huo)传(chuan)统行(xing)业的互联网化有三重境界：一重境界是工具层面的互联网化，即把互联网当作一种媒体、渠道(dao)和工(gong)具(ju)。第二重境界是结构层面的互联网化，即利用互联网重构商业模型和价值链。第三重境界是理(li)念层面的互联网化，运用互联网思维做(zuo)离互联网远的事。宗毅倡导的“裂变式创业”和“无边界疯狂”正是(shi)第三重境界互联网化的案例，告诉我们如何用去中心化、自下而上、无边界的(de)自(zi)组织力量颠覆这个时代。这个时代，每个人都可以书(shu)写自己的传奇。这本书，告诉你如何成为颠覆世界的(de)英雄。

——易宝支付联合(he)创始人余晨

推荐序一 对新(xin)鲜事(shi)物的好奇心，是此生最好的投资 李善友

推荐序二 谁将成为新一代的互联网颠覆者？ 傅盛

引 言 从一百(bai)平(ping)方米开始

第一部分 裂变式创业 //

第一章 第一次裂变——割肉

比强大(da)对手更可怕的事情 //

把员工变为(wei)合作伙伴 //

50万元可(ke)以创造伟大的公司 //

第二章 第二次裂变——换心

想当苹果的富士康 //

钱可以(yi)选出德才兼备的总经理 //

用真心换员工的信心 //

创业成功不是因为你厉害 //

员工的钱也(ye)是钱 //

芬尼基本法 //

第三章 第三次裂变——选人

参加大赛，思考人生(sheng) //

不存在能力强但没有(you)钱投资的人 //

创业型员工的招聘秘密//

厉害的将军都是杀出来的 //

用钱买来的团队是靠不住的 //

第四章 第四次裂变——失控

好产品要从组织架构开始设计 //

共享经济中商业模式的创新 //

企业“自我生(sheng)长”的(de)秘密 //

组织为什么要(yao)失控？ //

突破企业边界 //

第二部分 无边界疯狂 //

第五章 疯狂的特斯拉——联手罗辑思维打通中国第一条南北充电之路

与特斯拉的浪漫邂逅 //

改变(bian)中国(guo)的能源结构 //

借助互联网的草根力量 //

第六章 疯狂的布道——互联网大(da)篷车

互联网企业杀入传(chuan)统的痛 //

用互联网思维武装传统企业 //

产品型社群：芬尼粉丝走天下 //

不需要隐瞒的私心(xin) //

后 记 站在时(shi)代(dai)的风口 //

精彩书摘

希腊有则寓言：一只狮子追兔子没追上，狐狸笑话它，狮子自我解嘲说：“跑的动机不对称，人家是为了命在跑，而我是为了(le)一顿午餐在跑。”当动机不对称的时候，“老大”们可能(neng)会放你一马。假如狮子意识到抓不(bu)到这(zhe)只兔子就会饿死，那么它一定会抓到。

十四年前，我就像(xiang)那只逃命的兔子。每天的工作(zuo)就是在车间(jian)里一边汗流(liu)浃背地修着机器，一边考虑着客户的欠款什么时候能到账。在创业前三年的时间(jian)里，都是在缺钱、缺订单、缺人的状态里以战养战，拆东墙补西墙。创业的人都想选择一个没有竞争对手的市场，这是每(mei)个创业者的(de)梦想，但这种梦想很难实现。真实的情(qing)况是，还不知创业为何物(wu)时就贸然(ran)

地闯进一片(pian)红海，然后每天在巨头的捕杀下(xia)逃亡。

己变得更(geng)聪明。

在逃跑中我开始认识到创业和亮剑的时机都很重要，刚开始要选择一个巨头没太注意或者看不明白的事。如果做一件事，巨头都知道了、看明白了，那一定会来跟你(ni)竞争。每次发(fa)力，我都会(hui)深入研究，而且会掩藏动机。有些时候(hou)发现(xian)一个秘密，绝不会等，先做了再说，

但是在亮剑前始终会保持一个接(jie)近于冬眠的低能量消耗状态。

键时刻只需要刘备一句“三弟！”就足以平息。

黑帮文化(hua)里一定要拥护一个人的地位。关键时刻，大哥的一句话就能截断众流。我就像团队的大哥，和底下的(de)小弟达成高度共识，形成非常有凝聚力的团队。创业的时候根(gen)本没有

休息日这个概念，没有(you)星期一恐惧症，哥儿几个凑在一起就是(shi)有激情。

如今的(de)我，在创业的途中不断奔跑，在猎杀中(zhong)享受着激情(qing)与快感，但(dan)成功的同时也(ye)恰恰意味着边界的形成(cheng)。就像一头凶猛的雄狮同时在追赶多只小(xiao)白兔的时(shi)候(hou)肯定会遗漏掉潜在强大的对手一样。我现在所做的也许正在颠覆传统的巨头(tou)，相同的厄运会不会也降临在自(zi)己身上？死里逃生的(de)小白兔早已知道自己的宿命，所(suo)以它在每一次大转向中都巧妙地避开了灾

难。

我的故事背后是一个小人物在(zai)大时代成长的缩影，是一个极(ji)度热爱自由(you)的创业(ye)者在中国传统文化的束(shu)缚与自我实现中的碰撞与融合，但(dan)不拘一格的是人性的探底、生命的怒放(fang)、信仰的回归、灵魂的蜕变。边界的局限正在把(ba)中(zhong)国一批批(pi)过往成功的传统企业扼杀掉，因此我明白，自己再强大，如果稍有不慎也会饿死。危机感使我不断地突破自我的(de)局限，最终让一

个从一百平方米开始的创业者(zhe)变成一个无边界组织的疯狂实践者。

……

前言/序言

李善友

宗毅可以说是我的(de)老师，因(yin)为(wei)他教给我(wo)一句话，我把它作为自己前行的动力，而且几乎在(zai)每次讲课都要用它作为结(jie)尾：“对新鲜事物的好(hao)奇心，是此生最好的投资。”在(zai)我近距离(li)观察宗毅的四年(nian)时间里，我发现他不仅这么说，也的确(que)是这么做的。

宗毅是个很奇怪的人，不是特别按常理出牌。在我所教过的(de)创业营的同学里，尤其是在传统行业的同学中，他(ta)几乎是(shi)最疯狂地拥抱互联网的(de)人，疯狂到近乎极端。

2012年，在“互联网思维”这个词还没有成为显学的时候，在(zai)创业营第一期探索式教(jiao)学(xue)的过(guo)程中，我们已经开始对这个现象倾注了极大的(de)热(re)情。在几乎每个人试探着讨论的时候，不经意间，宗毅已经开始行(xing)动了，他用裂变式创业的方式疯狂而坚决地切入到互联网转型之中。他邀请大家去观摩他的内部创业大赛，同时巧妙地把同学作(zuo)为评委，让外界的力量感染和刺激内部员工的激情。在一期毕业典礼上，他的毕业演讲得了第一名，我看到作(zuo)为评委的周鸿祎在宗毅演讲结束(shu)之后兴奋地冲上去跟他(ta)交流。迄今为止，芬尼的互联网转型案例依旧是(shi)行业经典案例，你可能学不了，但(dan)是这视角太有(you)冲击力了。

2013年，“互联(lian)网思维”这个词已经开始火起来，在当年年底招收创业营第三期学生的时候，许多互联网思维的代表人物都已经入营了，我们也用了互联网的方式做了一次非常有趣的网络传(chuan)播，创业营本身也开始火爆起来。宗毅立即闻到了(le)不同的味道，立即跟这些人打得火热，多次(ci)跟罗振宇交流沟通裂变式创业，令人完(wan)全意想(xiang)不到的是，他居然自掏腰包，自组(zu)团队，帮助特斯拉打通南北充电之路。我清楚地记得，一个教授听了宗毅的(de)故事后，立即吐出一句话：他脑子坏掉了。宗毅有情(qing)怀，但他更是一个(ge)精明的商人。宗毅、芬尼的名(ming)字迅速跟当时势能(neng)极高的特斯(si)拉联系在一起，看似无关，其实短期之内就成为一个全(quan)国性新兴的品牌现象。

今天，“怀着私心做公益”，互联网大篷车演讲已经成为宗毅个人情(qing)怀和芬尼品牌的新载(zai)体。我(wo)不(bu)知道它会是什么，我(wo)也不知道这个对他的企业是否有直(zhi)接帮助，我(wo)甚至不知道这是否会(hui)影响他聚焦专(zhuan)注在公司产品上，但互联网思维的一个(ge)重大特征就是不可知性，只要他这(zhe)么玩下去，谁知道他会玩出什么东西呢？你看(kan)，这本书不就玩出来了嘛！

我总是(shi)对宗毅说，你应该做一件“大事”。但这个大事是什(shen)么，我不知道，宗毅自己也未必清晰。但我逐渐意识到，创业的本质驱动(dong)力，以及创业的终极目的，是创业者本人的生命状态。从宗毅身上(shang)，从这本书里，我完全感受到了他的勃发的、年轻的、萌萌的生命力。对于这样的宗毅，谁还能限定他的未来呢？

推荐序二(er)谁将成(cheng)为新一代的互联网颠覆者？

我(wo)一直(zhi)相信互联网颠覆的不仅仅是商业模式，也将颠覆企业自己的组织形式。我也经常和我同事说，一家公司绝不仅仅是把产品放在网上就成为互联网公司，而是应该把互联网的平等、自由、开放、分享融入(ru)公(gong)司自己的文(wen)化。可惜，我也就是说说而已(yi)。

对于产品互联网化，我是坚定的实践者。对于组(zu)织体系的互联网化，我一直以业务(wu)为先做借口不敢大刀阔斧。之所以如此，根本的原因还(hai)是原(yuan)有的组织体系(xi)运转得不错，我已然(ran)成为既得利益者，一旦改变，恐惧便不请自来。

所以(yi)，当(dang)我第一次听说宗毅打通特斯拉南北充电之路(lu)时，就觉得这是一个神人，敬仰无(wu)比。玩着就把事情干了，还打造了自我的品牌，这真是互联网组(zu)织化最好的实践，比只会动动口头的我，强太多。

后来，有幸见了这个神人，听了他的更多的裂变创业理论并且得知他正在(zai)全力实(shi)践，我就不(bu)仅仅是敬仰了，突然发现一个(ge)残酷的事实摆在了我的面前：互联网产品只是互联网的先机，而互联网的(de)组织模式才是(shi)根基，这个根基，居然被新(xin)来者直接切入了。

由此，我又认识到了更残酷的现实(shi)：过去十多年，我们这帮起点很低的(de)互联网创业者正是抓住了传(chuan)统行业从业者对互联网产品的不了解，弯道超车，成为所(suo)谓的朝阳产业。现在，互联网反过来成为基础行业，互联网从业者成了既得利益者。传统行(xing)业的人为了活下去，他(ta)们用着更激进的互联网组(zu)织模式重新武装自(zi)己，再加(jia)上丰富的行业经验，会不会成为新一代的(de)互联网颠覆者？

被颠覆者(zhe)要成为颠覆者，三十年河东裂变式创业，三十年河西，这个时代真好玩。这本书，也许可以帮我(wo)们找到成为新(xin)的颠覆者的机会。我也在认真拜读。

在线试读推荐序一 对新鲜事物的好奇心，是此(ci)生最好的投资