这些品牌要专为年轻人推新品，营销洞察如何带动品类创新？

6月12日，品牌服饰零售巨头威富集团与天猫新品创新中心在杭州签署战略协议，年(nian)轻未来双方(fang)将(jiang)在针对本土的人推新品开发、新(xin)品类开发上(shang)展开更多合作。新品新威富集(ji)团旗下Vans、营销The 洞察动品North Face、Timberland、何带Dickies、类创Kipling等品牌均已入驻天猫。品牌2011年就开出(chu)的年轻Vans天猫旗舰店，目前(qian)累计粉丝数已超1千万。人推

深(shen)度合作

早在2017年8月(yue)，新品新威富集团就(jiu)启动了和天猫新品创新中心的营销合作。2018年起至今，洞察动(dong)品Vans、何带Kipling等品牌的天猫旗舰店均通过大数据来指导店铺运营。今年天猫618期(qi)间，威富集团旗下的一众品牌也表现出色。Vans 6月9日在天(tian)猫首发上线的哈利波特联名款新品，带动全店成(cheng)交同比去(qu)年增长超200%。同一天，The North Face参与天(tian)猫超级品类日，成交同比去年增长近2倍。

天猫淘宝上已经有7.21亿的移动端月活用户，威富集团(tuan)将通过和(he)天猫的深度合作，更好(hao)地运(yun)用大(da)数(shu)据制定产品创新、开发和营销战略，以满足中国消费者(zhe)越来越多元化的需求。未来，双方还将针对威富旗下(xia)品牌的品类延展进行探索如何营销创新如何营销创新，如Vans和Dickies都将推出(chu)更符合中国年轻人需求的新品。

天猫新品创新中心于(yu)2017年9月创立后，至今已与全球100家集团达成合作，覆盖800个一线品牌。去年，两款花香味漱口水迅速在年(nian)轻女性(xing)消费圈层走红，被称为“仙女水”。谁能想到，背后的推动者(zhe)是颇具“直男”属性的漱口水品牌李施德林。这正是通过(guo)与强生(sheng)旗下品牌李施德林深度合作的结果。

不难看出(chu)，品牌的营销方式(shi)及形式正在发生翻天覆地的(de)变化，而由营销驱动的(de)消费品牌的数字化转型，也在围绕以消费者的需求为中心，逐渐反哺产品的(de)创新、研发，甚至组织架构的变革。

消费品行业领域

营销如(ru)何带动品类创新(xin)？

今年3月，天猫、阿里妈妈和贝恩公司联合发布的《以消费者为中心的品牌数字化转型》白皮书中(zhong)，阿里妈妈营销研究中(zhong)心(xin)的(de)高级行业研究专家苏寅指出，针对新零售浪潮下消费品公司如何重振品牌活力，营销如何带动消费品类创新？如今(jin)广(guang)撒网式的流量采买模式已渐失效，营销策略应从流量运营转(zhuan)向消费者运营，注重新市场挖掘、新概念孵化(hua)和新形式(shi)传播，以爆款带动全店。

消费已不再等同于“物欲和刚(gang)需的满足”，而是“生(sheng)活时空的营造”和(he)“情感(gan)价值(zhi)的外化”。挖掘情感诉求，在产品和营销中予以回应，是消(xiao)费者运营的重要抓手。一如刚(gang)获得TopDigital年(nian)度媒体整合服务金奖的，由阿里妈妈与百事可乐共同打造的2018“把乐带回家”新年营销案例，正是通过聚焦当下年轻群体的关注热点，建立起与消费(fei)者之间的情感纽带，实现了创意内容的(de)规模个性化，找到了和年轻人产生共(gong)鸣的新方式(shi)，也成为行(xing)业中的重要创新，引领品牌营销进入全新领域。

数字化经济时代下，市场环境和客户需求在不断变化。阿里妈妈将联合天猫为(wei)品牌商家提供全域的营销解决方案，并以(yi)消费者运营为(wei)核心打通品效全(quan)链路，帮助客户实现品牌人群增长。