互联网推广渠道有哪些？（推荐几个互联网推广渠道）

在开(kai)始推广之前，互联(lian)要明确推广的网推目标，即通过各类付费与免费广(guang)告帮助企业触及(ji)目标用户，广渠个(ge)互提升销售，推荐推广属于4P中的联网促销环节。所以推广一定要符合STP战略

Close up of hand with laptop and 渠道social media

与4P战术，即围绕企业(ye)的互联品牌定位，目标市场定(ding)位来进行推广。网推我们可以把推广(guang)理解成为——寻找与(yu)产品匹配度相(xiang)关的(de)广渠个互目标用户。这里要注意下是推荐推广用户，而不是联网流量。下面我(wo)全面解析目前主流的渠道推广渠道及其特点(dian)。

我将推广渠道划分为付费渠道，互联口碑渠道等（剩下(xia)的网推下期我再与大(da)家分享）。

付费渠道分为：线上广告、广(guang)渠个互媒体广告、户外广告、社会(hui)化广(guang)告、App广告、BD联(lian)盟等。

口碑渠道分为：名(ming)人(ren)渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。

付费渠道

一、线上广告

使(shi)用(yong)场景：中小企业必备，短平快必(bi)备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

推广秘诀：

效果较好的(de)分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中(zhong)应(ying)用(yong)市场与微信大号属于搜索机制，参(can)照谷歌。微信大号基于KOL影响(xiang)与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好(hao)的还是在百度（谷歌），腾讯系(xi)（FACEBOOK）。

优质流量主要集中在百度系，腾讯系(xi)，尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的(de)分别是(shi)微信，微博，今日头条。

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百(bai)度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百(bai)度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极(ji)大，关键词竞价操作难度极大(da)，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百(bai)度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大(da)，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日(ri)头条、陌陌、网易有道(dao)等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告

注明：量大，价格贵，比较适合品牌主

二、媒体广(guang)告

使(shi)用场景：大型企业(ye)必备，做品牌必备，适合(he)品牌主。媒体广告具备沉浸式体(ti)验(yan)，视觉冲击强，令人过目难忘。

推广秘诀：

电视广告依然是最(zui)好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸

媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉

1、电视广告：央视、卫视，可以(yi)是(shi)硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大(da)；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报(bao)、南方周末、南方都市(shi)报

注明(ming)：能覆盖到主流人群(qun)，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广(guang)告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴

注明：品效互动，性价比高

三、户外广告

推广秘诀：

分(fen)众传媒是众多(duo)品牌主户外首选，强制性曝光

户外广告能进行区域性渠道支持

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明(ming)：分众(zhong)传媒曝光度很强，能迅速提(ti)高品牌知名度

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展(zhan)示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内(nei)有液晶屏，展示(shi)效果极好

3、公(gong)交广告：公(gong)交车(che)身广告、公交站牌

4、其他(ta)：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光(guang)度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会(hui)化广告

使用场景：各(ge)类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。

推广秘诀：

最大化利用KOL影响力

最大化利用社交网络传播的红利

内容与创意是转发和分享的关键

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广(guang)告之后，微信其(qi)他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题(ti)排行榜

注明：创意很(hen)重(zhong)要

3、社群：各(ge)类社群组织

注明：水深

五、APP广(guang)告

使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习(xi)惯

推广秘诀：

ASO是长期(qi)工作

联合应用厂商做活动或资源整合

1、应用市(shi)场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想(xiang)、三星等

注明：APP最重要的推广(guang)渠道，CPT/CPD/CPS

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必(bi)备，不(bu)精准，效果不好

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美(mei)团、WIFI万能(neng)、美图秀秀、锁屏

注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般

六、BD联盟

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广秘诀：

打造开放平台

渠道高效管理

1、协会联盟：各类协会(hui)

注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用，人工成本极低

口碑渠道

明星，意见(jian)领(ling)袖，独立观察者，独立用(yong)户在社交平台，博客，论(lun)坛，新闻网站提及(ji)产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大(da)大(da)提(ti)升产品的(de)转化率。影响口碑渠道的关键点在于(yu)内容和把(ba)关人(ren)，一方面人们只爱分享有趣好玩的内(nei)容，另一方面把(ba)关人决定了信息的传播范围和最终的内(nei)容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS、迪丽热巴、孙俪等

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名(ming)人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等(deng)

注明：这(zhe)块比较(jiao)好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较(jiao)有名的有梵高之死——支付宝段子文(wen)。现在微信大号之所(suo)以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了(le)博主对粉丝的意(yi)见影响力。如果有条件，可以找几个(ge)博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者：各(ge)大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报(bao)道，优秀的记者能(neng)以(yi)独特的视角，用比较公正的语言来行文(wen)，最终呈现在读者面前的就像(xiang)一篇新(xin)闻，具有极强的公(gong)信力和口碑传播效应(ying)。当然，如果企业(ye)的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名(ming)媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体(ti)报道，一般的操作方式策划市场活动，比(bi)如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了(le)主流媒体的一致报(bao)道。事件营销的核心就是引起媒体关注并(bing)报道，难度比较大。有些企业利用公(gong)益营销的公益性切入，更易获得媒体关(guan)注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时(shi)代，人人都是口碑媒介，比(bi)如(ru)真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体(ti)广告是(shi)品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实(shi)现1+1+1+1>4的效果。

广(guang)告投放需(xu)要学会如何使(shi)用不同的广告后台，了解投放规则，完成账户操作，持续优化，然后就是了解(jie)不(bu)同渠道之间的差异，总结每个渠道的投放(fang)经验，并通过(guo)各类手段提(ti)升投放效果，最后需(xu)要掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案，做好效益最大化。