怎么利用微信营销策划

营销策划案

一、利用(yong)分析营销机会(hui)

1、微信管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销营销情报与调研

（2）、策划预测概述和需求衡量

2、利(li)用评估营销环境

（1）、微信分析宏观环境的(de)营销需要和(he)趋势

（2）、对主要宏观环境因素的策划(hua)辨认和(he)反应（包括人文统计环境、经济环境、利用自然环境、微信技术环境、营销政(zheng)治(zhi)法律环境、策划社会文化环境）

3、利用分析消费者市(shi)场和购买行为

（1）、微信消费者购买行为模式

（2）、营销影(ying)响消费者(zhe)购买行为的(de)主要因素（包括文化(hua)因素、社会(hui)因素、个人因素、心理因素等）

4、分析团购市场与团购购买行为(wei)（包括团购市场与消费市场的对比怎么利用微信营销，团购购买过程的(de)参与(yu)者(zhe)，机构与政府市场）

（1）、识(shi)别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争(zheng)者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市(shi)场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化(hua)、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出(chu)那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分(fen)析（机会与(yu)威胁分析）

（2）、有效的组织(zhi)安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期(qi)，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中(zhong)的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身(shen)定位——为市场领先者、挑战者(zhe)、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市(shi)场领先者战略，包括扩大(da)总市(shi)场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略怎么利用微信营销，确定战略目标和竞争对手，选择一个(ge)进攻战略，选择特定的进(jin)攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战(zhan)略

5、设计和(he)管理全球营销战略

（1）、关于(yu)是否进入国际市场的决策

（2）、关于进(jin)入哪些市场的决策(ce)

（4）、关于营销方案的(de)决(jue)策(ce)（4P）

三、营销方案

1、管(guan)理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组(zu)合定价

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动(dong)态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整(zheng)合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标(biao)，广告预算(suan)决策，广(guang)告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队(dui)伍

（1）、销售队伍的(de)设计(ji)，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代(dai)表的评价

四(si)、管理营销

1、营销组织(zhi)，营销部门的演进，组织(zhi)营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立(li)全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动(dong)，年(nian)度计划控制，盈利能力控制(zhi)，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行(xing)战略控制