杜蕾斯避孕套新媒体广告的案例营销战略的研究

品牌简介一、杜蕾的研品牌故事 Durex =杜蕾斯（Durex）诞生于 1929年英国。斯避

Durability 耐久 +Reliability 可(ke)靠 +Excellence 优良市场份额1.在世界上150多个国(guo)家(jia)均有销售。孕套营销

2.在40多个市场中占据领导地位。新媒

3.占据了世界40亿安全(quan)套市场份额的体广26%。

4.每年生产约10亿只安全套，案例约占全球总(zong)量的战略四分之一。

杜蕾斯在中国

1.青岛伦敦杜蕾斯有(you)限公 司创立于2019年，杜蕾的研是(shi)斯(si)避中 国首家生产安全套的合 资(zi)公(gong)司。专供中国市场。孕套营销

2.杜蕾斯是新媒中国安全套市 场上的(de)领(ling)导品牌新(xin)媒体营销策略，占据 30%－40%的体广市(shi)场份额。为什么(me)品牌要开通微博？案例? 到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方账 号。战略 ?杜蕾的研 各大品牌们不惜冒着 “生命危险”出镜的原因很简单： 他们的受众(zhong)越来越依赖微博平(ping)台。 ? 不过那些跟着受(shou)众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一副 官腔。)杜蕾斯新(xin)媒体营销? 2019年2月份，杜蕾斯开通(tong)新浪官微，比杰士邦晚 开微博约一年。杜蕾斯官方微博1.新浪微博 e.weibo/durexinchina2.腾讯微博：e.t.qq/china_Durex杜蕾斯新媒体营销案例1.杜蕾斯雨夜传奇 2.作业本怀孕事(shi)件

3.杜蕾斯&凡客跨界合作

4.杜蕾斯奥运营销1 杜 蕾 斯 雨 夜 传 奇6月23日北京城连续暴雨，“来北(bei)京，带你(ni)去看海”成了那天的流(liu)行(xing)语。

下(xia)午下班时间雨越下越大，新 闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人 回不了家，同时意味着很(hen)多人在微博上消磨时间。 运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把 杜蕾斯品牌植入(ru)其中。同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了(le)几乎雷同的 微博营销，但是反响不大。? 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 ? 最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微 博运营团队(dui)成员之一) 发布图片 ? 2分钟后帖子已经被一些大(da)号主动(dong)转发，并迅速扩散。 ? 5分钟之后，杜蕾斯(si)官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家 赶紧学起(qi)来！！有杜蕾斯(si)回家不湿鞋~”并转发。 ? 20分钟之后，杜蕾斯已经(jing)成为新浪微博一小时热门榜第一名， 把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近 6000条(tiao)，成为6月23日(ri)全站转(zhuan)发第一名。一小时热(re)点以(yi)及23日(ri) 24日转发热点图(tu)根据传播链条的统(tong)计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W 新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人(ren)群也 在千万级别(bie)。 据AC尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50%，比 如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说，144字的微 博对销量增长的贡献真不可小(xiao)觑。

接下的一周。中国日(ri)报英文版也将此案例评为2019年最有代 表性的(de)社交网络营销案例之一。如(ru)果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事 件传播可以与CCTV黄金时(shi)间点的3次30秒广告的效果媲美(mei)， 并且在(zai)社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有(you)认知的 消费者。2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客(ke)的金鹏远1968 是(shi)杜蕾斯营销团队带头(tou)人2019年七(qi)夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元大 礼包在凡客官网开(kai)卖，用户反应良好。3.作业本 怀孕事件事(shi)实上杜蕾斯官方微博很少如(ru)上文所述的套鞋事件一样，主动 策划事件。更(geng)多的还是通过(guo)与网友进行有趣的互动，来扩大影 响。比如(ru)比套鞋事(shi)件更(geng)早的作业本 怀孕事件，这也是大大小小 的微博营销沙龙必谈的经典案例之一。2019-4-12 22:08, 作业本 发微薄：今晚一点(dian)前睡觉的(de)人，怀孕。 10分钟后，杜蕾斯 转发了 作业本 的这条微博。4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣”? 2019伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商, 所(suo)以不能像可口可乐或者麦当劳那(na)样大张旗鼓地宣传自己品 牌与(yu)奥运会的关系。 ? 但(dan)杜蕾斯在奥运上却大(da)放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥运 会刚刚(gang)开始第五日，奥运村曝出15万免费发放的避孕套已经 用光，处于“供货紧张”的(de)状态。

? 杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组(zu)成奥运五环。广告词 为“不是每个(ge)男人都希望自己是世界上‘最快的’。”? 作为一个比(bi)较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合(he)总会 遇到难以进行(xing)推广与讨论的难题。? 但是，杜蕾斯竟然出乎意料的在微博这个社(she)会化媒体(ti)平台非 常受(shou)欢迎。杜蕾斯(si)为啥在新媒体营销中脱颖而出？杜蕾斯究竟是如何运营官微、把品牌塑造成个性鲜明 突出、让人过目不忘的(de)形象，值得大家思考。? 杜蕾斯官方微博，人称 “小杜杜。 ? 作为一个国际化的品牌， 杜蕾斯并没有像其他品 牌一样走常规的传统型 路(lu)线，其别具一格、带 有几分小(xiao)清新且又不失 亲切的形象塑造使其在 众多企业微博中脱颖而 出。杜蕾斯微博营销特点：塑造情感形象1.定位明确： “有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜 店里的翩翩公子”。起(qi)初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将自身定位成“宅男”形象， 单纯的发布或转发产品相关的话题，把微博当成一个(ge)免费的广告牌。这 种(zhong)自说自话的模式很(hen)难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品牌影响力 收效甚微。２.语态诙谐，幽默。让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个(ge)性的人，跟杜蕾斯交流是很开(kai)心的事情，逐渐在(zai)粉丝心 中建立品牌形象。

日复一日的(de)数据分析，以及早十点到晚十点的持续更(geng)新(xin)。 10.原创性，创意性。微博原创图片，视频充满创意(yi)。做人要(yao)诚实，别说你没干过！天冷了，男女之间(jian)的差别(bie)肯定又一次让很(hen)多人中枪了吧！我猜你(ni)们也是这样吧？用文件夹的名字来区(qu)分男女别在吐槽理工男了，他们已经开始华丽丽的逆袭鸟！爱情三角论：恋爱包含的三要素分别是，亲密，激情，承诺。根据这三个 要素在爱情中的强弱程度，可以(yi)把爱(ai)情关系分为八种类型。你是哪种？? 》》》见视频诉求点(dian)与微博结(jie)合互动 参与 坚持 原创要加强粉丝的粘度，更好的传播信息，就要求 企业官博要与粉丝进行持续的互动只有保持原创性，才能有(you)转发的价值，话题(ti)才能新鲜，才能有高转发率清晰 定位根据行业、受众特(te)点，注重情感价值的挖掘，给官博一个清晰的定位小杜杜传播六大要(yao)素要恶搞 要热点(dian)要煽情要创意(yi)要幽默要互动杜蕾斯微博营销给企业的启示：? 第一，品牌知名度不(bu)意味着成功； ? 第二，需放下高傲姿态，进行平等、真诚的沟通； ? 第三，微博能够代替部分部门职能并节(jie)省预算，例如广告、 客服、渠道、数据调研和用户反馈。在目前的趋势下，微博 已(yi)开始在危机处理、消费者调研、带动销售、跨品类合(he)作等 方面发(fa)挥前瞻作用。

所有(you)的品牌都可以向杜蕾斯学习么(me)？在微博早期，平台本身出于自身推广的需要，自然会倡导 所有有影响力的人(ren)、机构和品牌入驻这一平台。但(dan)随着时 间的推移，我们已经开(kai)始反思，是否所有的品牌都适合这(zhe) 样的平台。答案是否定的。虽然没有一条明晰的界限划分， 但仍可以通过一系列描述性的表达，尝试总结一些规律。总结? 杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的(de)140字背后，实 际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：? 社交媒体重视的(de)是关系，传播只(zhi)是对用户关系的一种利用， 企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情(qing) 与粉丝建立关系。如果说自然(ran)人一样的与用户沟通交流是初 级阶段，那(na)么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业(ye)独 有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关(guan)注，如果 同时还会发现(xian)机会新媒体营销策略，懂得借势，借热点事(shi)件扩大自己的影响， 那么就已经是终极阶段了。