全民直播时代（直播带货平台大盘点）

全民直播时代（直播带货平台大盘点）

引言

今年的全民疫情，带火了直播，直播直播从领导人(ren)的时代点赞，到各路明星和(he)企业家纷纷入场，货大盘点(dian)直播可(ke)谓是(shi)平台出圈了，行业也进入了混战，全民有当年团购千团大战的直播直播味道，反正我们商家，时代还是货大盘点最关心到底哪里(li)有(you)流量，今天我们就来对直播平台做个大盘点。平台

我们先看第一梯队，全(quan)民主要的直播直播直播品台有三个，分别是时代(dai)淘宝，抖音，货大盘点和快手。平台淘宝的月活7亿，抖音的月活4.6亿，快手的月活2.6亿，这(zhe)是整(zheng)个平台的流量(liang)规模。

第二梯队有微博、拼多多、西瓜视频、京东、小红书和(he)哔哩哔哩，微博月活2.8亿，拼多多月活2.5亿，西瓜视频月活1.4亿，京东8700万，小(xiao)红书(shu)5000万，哔哩哔4000万。

继续看平台的调性，微博主要是大V以及KOL网红主播的娱乐直播，而且淘宝直(zhi)播能一键同步到微博，拼多多去年年(nian)底刚入局直播，因为还未形成有效的MSN机构体系，目前(qian)也是商家店铺直(zhi)播带货为主。

西瓜视频是以达人直播带货为主，京东主要也是商家店铺，联合明星KOL带货，小红书基本上都是博主，以分领域的KOL、明星直播带货，B站主要是UP主带货，但是B站商业(ye)化进程很慢，很(hen)少听到在B站直播带货。

我们回到第一梯队，看下三个平台的现状，首先是流量来源，淘宝有公域流量，是生态最完整(zheng)的(de)，抖音主要依托于平(ping)台公域(yu)流量，快手偏私域流量，且三个平台都有自己的头部主播达人(ren)，淘宝有(you)薇娅和李佳琦，抖音有(you)老罗和牛肉哥，快手有辛巴和(he)散打哥。

其次是带货商品属性(xing)，淘宝是全系产品都有，抖音现在以服装百货和美(mei)妆占比较高，快手是低价产品为主，毕竟是下沉市场，日用品、食品、服装、鞋帽品类比较齐全(quan)，客单价会比较低。

还有带货模式，淘宝主要是商家(jia)和达人(ren)导购模式，抖音主要靠短视频上热门+直播带货，种草转化+内容为主，快手主要是达人直播、打榜等。

再来看(kan)下第二梯队的6个平台，从平台属性(xing)上(shang)来讲都差不多，只有哔哩哔哩的人群比较特殊，主要是学生，二次元文化会比较多。

第二个(ge)是流量来源，其实都比较(jiao)匮乏，因为这些平台的流量本身也不多，所以(yi)也没有太多的流量分配给商家(jia)，主要是偏公域，进来之后(hou)通过私域的培养去(qu)转化。

在头部主播这一块，微博有雪梨和(he)张大奕，但是她们现在也主要是在淘宝直播，拼多多、西瓜视频，京东、小红书(shu)、哔哩哔哩其实都(dou)比较缺乏偏头部的(de)主播达人。

从带货的商品属性上(shang)看，微博比较适合服装(zhuang)、生活用品、鞋帽、配饰等，拼多多比较适合农产品、小商品和地方特(te)产，小红书适合(he)美(mei)妆、服装、生(sheng)活用品等。

最后(hou)是带货模式，第二梯队除了拼多多和京东是(shi)商家直(zhi)播带货，其他(ta)的平台基本上都是内容渠道，所以玩法基本是一样的，全部都是通过(guo)内容引流，不管是图(tu)文内容还是短视频内容，吸引到直(zhi)播间后再收割。