软文营销：软文写作懂点套路，软文发布效果更好

的软文(wen)软文软文根本目的不言而(er)喻，就是(shi)营销销售产品。不管是写作效果真实产品还是一种概念认知(zhi)，都概莫能(neng)外。懂点销售产品方式有很多种，套路一定要写软文?发布不(bu)是。软文的更好意义在于能够一定程度上淡化销售目的。

软文能(neng)让销售多(duo)一些人情味。懂点所以(yi)软文在写作过程中切入点往往是套路(lu)从用户的(de)品味、情感、发布喜好(hao)等入手。更好

为什么现在电视广告已经(jing)没有之前那(na)么火了营销软文怎么(me)写，软文软文软文个(ge)人认(ren)为原因(yin)主要有三个：

电视广告一般都是按照时间计(ji)费的，短则几秒长则几分钟。因为成本巨高，所以拍出来的(de)广告都是简单直接，粗暴生硬的。

电视广告都(dou)是定时定点，没有传播性、互动(dong)性(xing)。广(guang)告一般是(shi)跟某个节目或者电视剧打包的，比如在某个节目中间或之后(hou)插播，如果(guo)不(bu)看(kan)这个节目也(ye)就(jiu)看(kan)不到广告。对于某个节目的喜好，也会影响到广告的效果。

网络确实(shi)改变了我们的生活方式，同时(shi)也(ye)改变了我们的生活习惯。随着(zhe)各种网络直播与网络视频的火热，观众被大量分散，电视观众数量不仅少了，看电视的时间、频率也(ye)在下降。更多人看电视的情(qing)况(kuang)可能是在重(zhong)大事件和节日(ri)电视直播的时(shi)候。比如阅兵、春节联欢晚会。

3.网络新媒体对它的重大冲击。

当观众的理智对上电视广告的简单粗暴，往往导致的结果就是销售目的的难以实现。

众所周知，电视广告里，拍得最好的应该是(shi)泰国广告。

去观察就(jiu)会发现，泰国广告更像微电影。它能(neng)在不经意(yi)间(jian)抓住人的心理(li)。

因为相对于浮夸的硬广来说，大家(jia)更愿意(yi)去听娓娓道来的诉说。所以就有了现在比较流行的软文套路：故事+感悟+产品广告。

泰国广告吸引人的根本原因同样(yang)是因(yin)为它的(de)剧情和故事能够满足人们的观赏阅读需要。

出于本能和社(she)会认知的这种喜好就要求所有文案写作者在写软文(wen)的时候文章要软一些。让产品的销售动机不(bu)被别人(ren)轻易觉察。

所以写好一篇软文的核心其实就(jiu)是：讲好故事。

好的软文一般有哪些特征?

1.真感情(qing)。故事不一定是真实的，但是你对待这(zhe)个的故事感情一定是真实的(de)。你(ni)在故事中(zhong)表现出的喜悦、愤怒、无助或者希望都是你的真实感(gan)受。

2.不做(zuo)作。故事(shi)合理，符合伦理道德，能被大(da)家接受。不违背常理，有转折，情(qing)理之中又在(zai)意料之外。

3.形式多(duo)变。形(xing)式富于变(bian)化，或一本正经，或俏皮可爱。新奇的形式是能够引起别人的兴的。

看一下曾火爆朋友圈的山东蓝翔挖掘机的段子

(1)有一对情(qing)侣，男的非常懦弱，做什么事情之前都让女友先试。女友对(dui)此十分不满。一次，两人出海，返航时，飓风将小艇摧毁，幸亏女友抓住了(le)一块木板才保住了两(liang)人的(de)性命。女友问男友：你怕吗?男友从怀中掏出一把(ba)水果刀，说：怕，但有鲨鱼来，我就用这个对付它。女友只是摇头(tou)苦笑。

不久，一艘货轮发现了他们，正当他们欣喜若狂时，一群鲨鱼出现了，女友大(da)叫：我们一起用力游，会没事(shi)的(de)!男友却突然用(yong)力将女(nv)友推进(jin)海里，扒着木板朝货轮游去,并喊道(dao)：这次我先试!女友惊呆了，望着男友的背影，感到非常绝望。鲨鱼正在靠近，可对女友不感兴趣而径直向男友游去，男友被鲨鱼凶猛地撕咬着，他发疯似地冲女友喊道：我爱你! 女友获救了，甲板上的人都在默哀，船长坐到女友身边说：小姐,他是(shi)我见过最(zui)勇敢的人(ren)。我(wo)们为他祈祷!不，他是个胆小鬼。女友冷冷地说。

(2)相传精卫本是炎帝神农氏的小女儿，一日精卫到东海游玩，溺死在水中。死后其不平的精灵化作花脑袋、白嘴壳、红色爪子的一种神鸟，不停的从(cong)山上(shang)衔来石头和草木，投入东海，每(mei)当(dang)劳作(zuo)完(wan)一天之后，筋疲力(li)竭的精卫总要感叹：“挖掘技术哪家强?”

(3)十年生死两茫茫，喜羊羊，灰太狼。舒克贝塔，蓝猫话凄凉。纵使相(xiang)逢应不识，圣斗士，美猴王。老夫聊发少年狂，治肾亏，不含糖。锦帽貂裘，洗衣用奇强。为报倾城随太守，三百年(nian)，九芝堂。夜来幽梦忽还乡，学外语，新东方。相顾无言，洗洗更健康。问挖掘机哪家强?到山东，找蓝翔。

软文常(chang)见的另一个套路是蹭热点

怎么(me)蹭?一般来说需(xu)要注意这些方面：

1.关注时事

新闻热(re)点，尤其行业(ye)相关(guan)，以及(ji)重大(da)国际国内(nei)事件，娱乐头条等，以此作为(wei)文章素材和论点。拓展，联(lian)想。

2.反应敏锐

能够即时捕捉到有用(yong)新(xin)闻热(re)点信息，及(ji)时反应营销软文怎么写，迅速形成立意，快速成文。

举例来说，目前做得比较好的公(gong)众号虽有(you)有(you)各自的风格，但是在蹭热点这方面的做法基本是一致的。因为(wei)热点关注度高，无论(lun)是你尖辣深刻的评论，还是幽默风趣的联想，都能快速形成聚众效应。

大家(jia)应该都有这样的体会，如果有一个比较火的新闻事件出现，在各个媒体平台都会涌现(xian)出各种各样的相关信息，这些相关信息不(bu)乏一些优质的软文。

所以(yi)，一个好的文案应该掌握最(zui)基本的两种(zhong)技能：能讲故事，会蹭热点，最后选择合适的媒体发布，从而达到提升品牌形象的目的。