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社群(qun)是何运号一个严谨的体系，需要(yao)精心的营个友圈设计(ji)。我们只需标(biao)准五步(bu)，社群社群就可以建立一个完整的群(qun)朋社群。
圈层消费时代的(de)到来
场景革命时代的到来
精准营销时代的(de)到来
社群是群朋一个严谨的体系，需要精心的公众设计。我们只需标准五步，何运号就可以建立一个(ge)完整的营个友圈社群。
价值观：认同商业之美(mei)社群营销排，社群社群崇尚自(zi)我奋斗；反对屌丝文化，群朋乐于奉献共享。公(gong)众
规则(ze)：罗伯特议事规则；班长推举制、唯一授权；凡活动必须报备；不(bu)允许谈论政治、宗教。
结(jie)构：总部—班长—组长—书友。
互动：官方(fang)活动+自发活(huo)动；线上活动+线下活动；免费(fei)活动+收费活动。
利益：组织活动、分配福利；销售产品、获得(de)分成。
通过活动或优质内容来吸引目标用户，形(xing)成潜在用(yong)户的(de)社群矩阵池。根据不同的定位(wei)和(he)标签，形成不同主题的群。
由专(zhuan)门人员负责向用户池子（社群矩阵）中输出内容（专题讲座、答疑或其他(ta)）。
一方面，可以激活用户。另外一方面，将用户转为客户。
这(zhe)样，一个基于社群(qun)的营销体系就构建完毕。接下来，我再做具体的分(fen)析。
以前，营销体系更多是一个漏斗模型。一级一级的(de)转化，效率比较(jiao)低。社群时代，营销进入2.0，更加注重口碑，强调互动、裂变和传播。
把客(ke)户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。根据自己的营销目标，分析鱼塘里(li)不同用(yong)户的喜好和特性，然(ran)后抛出不同的鱼饵，最终实现捕鱼过程的最大成功。
鱼塘营销一直是很经(jing)典的营销理论：
Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这(zhe)个五(wu)个单词的缩写，分别对应这一款移动(dong)应用(yong)生命周期中的5个重要环节。
一个暑期班只(zhi)需要1元或50元，对于一些大(da)机构来说，这就是(shi)一个鱼饵，不(bu)可以拒绝。机构特(te)别大(da)，老师有名(ming)气，价格低，寒暑假又是个招生的入口，一定要去学。学的过程中感受到非常好的教(jiao)学氛围、牛逼的老师、好的体系，那你就上钩了。设定这个体系(xi)，你自然而然在秋季和春季便报名了，这涉及的续报(bao)率是很高的。
分析好未来的(de)例子，他的鱼饵便是小升初的真题、稀缺的资源和解析，发着传单让家长去做，通过公(gong)开的讲座用两种心理打(da)倒家长、抓住家长、抓住学(xue)生，让家长口碑传播，所以鱼饵上钩怎么设计，一定(ding)基于这些考虑。
首先提醒大家一定要重视个(ge)人微信号。
目前(qian)，公众号文章的打开率只有3%左右，其中60~70%的阅读量来自朋友圈。一个5000人的个人微信号效果要大于10万人的(de)公众号。
关(guan)于个人微信号的(de)设定，就不在此讲解了。很多时(shi)候，朋友圈的影响力比公众号更大。但是很多人(ren)完全不(bu)懂朋友圈的经营。
上图是一张朋友圈里的截图，完全没有任何广告效果，反而让用户反感。
如果我的朋友圈里见到这样的内容，我一般都会拉黑，删除好友。朋友圈里发什么(me)样的招生简章真的(de)有讲究。
有人说过(guo)：
广告信息有一流、二流和三流之分。
相比前(qian)两者：一流的广告会更(geng)柔性一点(dian)，直击用户的痛点(dian)，展示自己的专业性。这样的广告效果是不是会更(geng)好？
再次提(ti)醒，个人微信号就是个人的名片。一定要珍惜！发朋友圈时一定(ding)要注意什么内容，尽量别全是广(guang)告，尽量以生活为(wei)主，至少让人觉得(de)你还是真实的，发送的频率一天发三五次已(yi)经差不多了，过于频繁会起到反作用；同时要主动出(chu)击，为目标用户点赞，人家评论了会互动等等这些都有技巧。
其次，用好公众号。
公众号的用户定位(wei)一定要准。文章的类型和撰写，这是日常工(gong)作中非常重(zhong)要的一环。千万不要(yao)为了(le)发文章而发，最终还是围绕目标人群。
如果是针对学生的社群(qun)，老师是非常好的(de)内容生产者社群营销排，因为老师最(zui)懂学生和家长。虽然多数老师不会写东(dong)西，但是，我们可以教老师操作。
讲座内容文字化、短视频、短音频、推荐有用文章、学习资料等等，这些都是(shi)内容产生的方法。当然，我们还可以追踪热点。总之，老师不需要有很(hen)好的文笔。关键是我们要搭建内容(rong)制造体(ti)系。
作者：newrank，微信公众号：火星运营（ID：MWnewmedia）
