圆桌论坛-一场营销大咖的创意碰撞，看独角兽如何布局出海营销

10月18日(ri)下午在金投赏国际创意节飞(fei)书互动(dong)×Facebook专场论坛上，圆桌由Facebook大中华区渠道业务总经理Andrew Wong主持，论坛飞书互动CEO沈晨岗、场营创意ofo海外商务总监郭瑞雪和VIPKID市场副总裁徐晓菲围绕“出海营销创意与布局”展开了讨论(lun)，销大销给(gei)现场嘉宾带来了一场营销大咖创意碰撞的咖的看(kan)独圆桌论坛，精彩观点引爆全场。碰撞

当下(xia)处在一个(ge)“移动为先”的时代，消费者被赋予更大的圆桌自主权去选择接受到的信息，如何更精准找到消费者，论坛吸引他们的场营创意注意力，与消费(fei)者进行有效沟通，销大销变得非常关键。咖的看独

Facebook大中华区渠道(dao)业务总经理Andrew Wong

VIPKID市场副总裁徐晓菲谈到，碰撞自VIPKID2014年建立出海品牌开始，角兽局出移动端一直是主要(yao)阵地，主要(yao)遵循两个原(yuan)则：第一，通过社(she)交媒体上发声来代表品牌，建立品牌的信任度和知名度。第二，也紧抓时事热点吸引目标(biao)受众。她举例说，9月份飓风艾玛登陆德州，VIPKID当时迅速组建了飓风(feng)营救互助小(xiao)组，在Facebook上的老师粉丝中引起了巨大轰动，对(dui)于VIPKID品牌营销和口碑建设起到了非常(chang)大的作用。

VIPKID市场副总裁徐晓菲

ofo海外商务总监郭瑞雪认为，虽然骑车是(shi)非常强的线下场景，但是自行车共享服务(wu)是基于移动端的。在出海营销方面(mian)，Facebook是(shi)ofo社交媒体传播的重要平(ping)台论坛怎么营销，通过线上的各类营销活动做互动，发布(bu)一些信息，让用户知道ofo的最新信息，同时帮助ofo更好的了解用户最新的情况。

ofo海外商务(wu)总监郭瑞雪

飞书互动(dong)CEO沈晨岗介绍到，在为VIPKID和ofo两位独角兽客(ke)户服务的过程中，飞书互动充分利用了Facebook作为新一代广告平台最强的特点，定(ding)位非常精准，通过大(da)量参数调节营销创意的过程(cheng)，在低成本的情(qing)况(kuang)下为客户获取了大量用(yong)户，实现了大量(liang)转化(hua)。

创意升级，如何吸引客户注意力？

在创意方面，两位独角兽企业都推崇短视频。郭瑞雪极力推崇的是10到15秒的视频广告。她提到，在Facebook上这类广告带来的(de)效果非常好。一方面是对不熟悉这(zhe)个(ge)概念的国外受众(zhong)来说，10到15秒的视频可(ke)以更好的讲清楚这个模式，如何使用如何骑车。另一方面10到15秒可以帮我们组合更多更好的素材，让他们有更强的(de)意向。无论是国内广告还是海外广告，从数据验证(zheng)上，视频广告最后(hou)带来的转(zhuan)化的成本更低，用户行为也会更好。沈晨岗还补充道：现在的广告创意最(zui)大的区别是，我们有(you)很(hen)多数据，可以帮助我们验(yan)证广告效果。以前对效果的判断主要靠经验和主观感受，现在可以(yi)通过数据进行精准的验证。

品效合一，如(ru)何看待ROI这件事？

关于品效合一，徐晓菲谈到：品牌广告和效果广告两者必须(xu)相辅相成。效果广告更就像VIPKID在线教育业务中的血液一样，每天必须奔腾不息流量不止。品牌广告更多(duo)的(de)是建立品牌的信任度和好感度，这也(ye)是非常重要的(de)。在营销的过程中，要做到的平衡就是品牌广告跟效果广(guang)告并行，两者不可或(huo)缺。郭瑞雪也认为，“品效合一”是广告主一直(zhi)以来追求的目的，二者其实是相互结合论坛怎么营销，内在统一的。

品效合一，用数据(ju)来衡量。沈晨岗表示，飞书互动需要站在客(ke)户的角度深入用户的洞察，然后结合媒体的产品、技术、数据，为客户创造(zao)最(zui)大的ROI价值。