品友互动副总裁丁玉青：程序化营销，数字媒体时代的必然趋势

9月(yue)11日，品友 2015(第四届)中国移动广告营销大会暨全国移动新(xin)媒体创新发展论坛在广州拉开了(le)精彩帷幕。互动化营大会由知名移动互联网第三方数据挖掘和(he)整合营销机构iiMedia Research Group(艾媒咨询集团)主办，副总以(yi)“奔跑吧，裁丁程序下一个5000亿”为主题，玉青分为“营销风向标：移动互联网颠覆广告模式”、销数“营销技术范：大数据时代的字媒广告新玩法”、“营销案例汇：如何让广告效果真实可见”等多个篇章，趋势就移动互联网新时(shi)代下广告营销趋势等热点进行了探讨。品友

品友互动副总裁丁玉青出席大会(hui)并发表了(le)《程序化营销，互动化(hua)营数字媒体时代的副总必然趋势》主题演讲。

以下(xia)是裁丁程序演讲实录：

丁玉青：大家好，很荣幸为大家分享移动营销方面的玉青新突破、新进展，销数我们主题是字媒程(cheng)序化(hua)营销，数(shu)字媒体时代的必然趋势。

今天主要是谈谈移动营销领域。2012年是刚萌芽、刚(gang)诞生的时期，到了2013年，主要在发展(zhan)拓展一种广告的炒作(zuo)形式，而今年我们所有人正(zheng)在遭遇的是移动(dong)营销，进入话题营销的(de)时代。

当然，我们要先看看为什么今年变得如此(ci)火热。从广告投放趋势当中可以看出，从2014年到2015年，移动广告投放增长了两三倍，我们预计未来还要翻三翻。在2016年(nian)还会再形(xing)成一个大爆发的趋势，移动营销结合PC营销，帮助消费者随时随地看到合适的广告。当然里面有一个关健词，有(you)一个随时还有一个随地，呼应了移动营销新的广告体验。

我简单归纳一下，我们大家希望能够传达给各位的五个移动营销亮点，第一个(ge)是LBS地理位置定向，大家可以很好理解，位置定向是固定(ding)一个地点，这个地点周围的一个距离，在这个范围内我们可以做到移动(dong)人群的覆盖，该怎样更好，特别是一些具有门店规模，比如我们帮了一个(ge)指明品牌的(de)鞋店，我们所定制的零售店铺，可以知道用户距离门店的距离(li)。这个模式的投放，比较其他没有采用(yong)这种投放的，比往年大卖了很多(duo)。但是LBS这种投放覆盖时还有一些(xie)小遗憾。譬如(ru)说，此时此刻，如果用户没有进入(ru)到这个(ge)地域，但是(shi)经常进入(ru)这个商圈，我们可(ke)以捕捉到用户是否会进入。

定向(xiang)成为了今年移动营销的(de)第(di)一个亮点，下一个亮点(dian)要看的是连接第三方数据的动态创意广告。动态创意广告在移动(dong)端做的更好，如(ru)果说广告主是第一方数据，DSP是(shi)第二方数据数字媒体营销，还有所谓的第三方数据，把第一方数据和第三方数据作了整合应(ying)用。如果说广告主给我们提供第一方数(shu)据(ju)，那(na)么我们就可以启动移动端的动(dong)态反客行为，如果说(shuo)我们是在线下的商铺，我们可以把商品广告动态投放给(gei)当时零售门店周边的客户。

第三个是根据APP第三方应用进行数(shu)据打通的合作(zuo)，比如说(shuo)和天气的APP合作，每天的(de)温(wen)度、湿度、雾霾都(dou)可以(yi)通过指数(shu)显示出来，自动启动为某一个美白的产品或者防晒产品投放(fang)广告给用户，像这种(zhong)APP天气指数在2015年还会有更多的尝试。另外就是搜索热门关健词的广(guang)告捕抓，比如(ru)感冒自动启动感冒药广告给(gei)客户，最(zui)后我们也可以跟一些移动的运(yun)营商合作，有(you)效地引导(dao)用户到门店进行消费，还有更多的等待广告主一起发(fa)掘。

动态倒计时、动态信息、动态指数广告，刚(gang)才跟大家说零售广告投放(fang)，也起到了更加的作用，在商品上(shang)架时，会有时间落差，可(ke)以根据零售门店打通，接(jie)收到全中国有哪些货品上(shang)架或者(zhe)没有上架，在(zai)接到通知后就可以到店促销广(guang)告。另外根据移动(dong)广告的(de)特性，我们看到了什么移动广告效果更好，真正吸引眼球的(de)是全球大广告形式，怎样把小BANNER变大呢，用户点击之后会展开。当然信息广告也是目前移动端广告主非常喜欢使用的，信息广告信息让用户自然而然(ran)阅读的同时自发性接受这个内容，信息广告这种潜移默化影响用户带来广告投放也是2015年重点帮广告主进(jin)行创作。

第三个带来的是一个对电商广告主有帮助的深度链接，电商广(guang)告主在投放广告时，用户点击之(zhi)后，会打开APP的首页，移动端的技术已经打通了中间的环节，一键式就可以到达购买页面，在我们帮助很多客户的实际案例中，有使用一键式的与没有使用的对照数字媒体营销，可(ke)以(yi)有效帮助广告主达到三倍之多，对于移动电商来讲是(shi)一个最好的尝试，而还有一个更深(shen)一层的意义，可以直接提升电商广告主APP下载量，或者换取老用户活跃度激发，目标人群如果(guo)已(yi)经下载(zai)APP当然就是通过直达购物页激发购买欲望，如果(guo)没有下载APP，点广告就会出现APP相关下载页面，这也(ye)是(shi)一种很好的连带促进(jin)APP下载提升的做法。

第四个(ge)亮点是移动视频广告，实际上是大品牌广告主他们的这种(zhong)投放(fang)需求带动一个拉动，其实我(wo)们更应该去掌握怎样做好品牌的覆盖，在广告的投放事实上，可以做到通过技术对同一个用户是起动视频，有效知道观(guan)看视频的数量，可以覆盖更多的人群。最后一个要(yao)跟大家说(shuo)的是跨屏的重要性，为什么强调跨屏，而不是移动单屏，我们作了一些研究。