地 址：北京市东城区66号
电 话：17723751435
网址：www.lbwcode.com
邮 箱：45176063@qq.com
对于做网络推广(guang)的想做学人来说，不论是好网广告主还是运营人员，都是络推络推希望自己的竞价后台能有不错的转化。做竞价做主要是广定广就是关键词的选取和分类(lei)，选择关键(jian)词是杀技做竞价的最(zui)基础也是最重要的一步(bu)，同时也是做网关系到后期效果转化的重要(yao)因素。关键词分类不得当，推广事倍功半，想做学选取得当，好网事半功倍。络推络推接下来讲一讲这个(ge)关键(jian)词！广定广
一 关键词定义
二 关键词分类
三 小结
一 关键词定义
关键词原(yuan)来是杀技英文"keywords"，指的做网是单个媒体在制作使用索引时，所用到的推广(guang)词语。是想做学图书馆学中的词汇。关键(jian)词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了(le)解的产品、服务和公司等的具体名称用语。（引用搜狗百科-关键词定(ding)义）
二 关键词分类
1 根(gen)据结构划分类
这是一种最常见的分(fen)类方法，账户推广这些关键词，定期反(fan)馈转化情况(kuang)，后期可以再细化(hua)成更多的分类，比(bi)如搜索词分类，行业转化词分类等(deng)。
2按照意义相近划分类 推荐使用按照星级分等级（五颗星满级）
①品牌词（五颗星）：公司品牌或者专利产品，比如公司的名称和拼音字母、网址、公司名字+产品名等。
这类关键词其他公司没有权利使用，因为一般需(xu)要注册商标证明或者授权。搜索这类词的客户，一般属于精准客户，直接搜索公司名(ming)字，意向比较大，属于高转化词。
关键词举例：华为，小米 该类关键词展现量低，点(dian)击量低，但是ROI高。
②行业词（三颗星）：具体业务词。
这(zhe)类关(guan)键词数量较多，一般很难全部挖掘出来，长尾词也比较多。搜索该关键(jian)词的客(ke)户，可以(yi)看到很多行业的广告，容易获取一些潜在客户。
关键词举例： 整容(rong)医院 妇科医院 行业关键词优化难度偏大，但是长期优化效果也可(ke)以(yi)。
③产品词（五颗星）：企业所提供的产品、服务或业务名称的(de)关键词
这类关(guan)键词相对比较多，属于竞价推广中最常见，使用最多的一类关键词，产品词覆盖面广(guang)，展现量(liang)高，获客(ke)几率大。
关键词举例：牙刷，电动牙刷 钢格板 镀锌钢格板
展现量，点击量，转化量均衡，属于性价比较高的一类关键词。
可以通过竞价后台工(gong)具箱-业务点拓词-拓词工具中进行(xing)关键词拓词，可以选择推广产品词为词根，找搜索量大的关键词添加到账户中，产品词的数量较多(duo)，可以(yi)根据材质，字节，疑问，长尾词分类，产品词出价偏高，竞争比较(jiao)激烈，属于(yu)高消耗高转化类的关键词。
④通用词（两颗星）：基于行业类别的行业词、通俗词、常用词。
对比产品词，通用词更(geng)加宽泛，精准度稍差，转化一般，但是如果行业展现量偏低的时候，可以添加通用(yong)词，提高展(zhan)现量。
关键词举例：补习(xi)班，整(zheng)形手术 手机 护栏网
如何拓展通用词?其实很简单，可以根据爱采购，慧优采，阿里，淘宝等店铺似的的推广寻找。
一般搜索护栏网的时候(hou)，会出现很(hen)多和护栏网相关的词组，可以挑选适合的关键词添加到账户中，展现量高，点击量高，转化差，建议低出(chu)价 。原因：“护栏网”所指的范围太广，网民的叫法也不尽相同，每个月(yue)的理解也不一样，比如：护栏网，可以是(shi)双边护栏，可以是公路护栏，虽然搜索量大，但是过于宽泛，不适合出高价，低价搜索，属于低消耗低转化词。
⑤人群词（两颗星）：针对不同年(nian)龄或(huo)者性别，行业的主流兴趣点(dian)的关键词。
人群词与(yu)推广业务相(xiang)关度不高，但是属于潜在客户，有一定的(de)关联(lian)性。先引起客户注意，后期激发客(ke)户合作意向。
举例：护肤行业：减肥瘦身(shen)，时尚穿搭 展(zhan)现量高，点击量高，转化低，建议关键词出价不宜过高。
⑥地域词（两-五颗星）：地域+关键词
一般搜索地域词的客户，选择当地购买的几率更大。如(ru)果是医疗医美，教育培训，搬家，物流(liu)等行(xing)业，地域词使(shi)用率更高一些，转化效果很(hen)好。
关键词举例：北京整容医院 石家庄培训机构 提(ti)高展现(xian)量，点击量，转(zhuan)化根据行业(ye)来定，机器(qi)制(zhi)造业转化偏低，建议低出价。
⑦活(huo)动词（特定时间五颗星）：包含节日或者(zhe)店庆促销等词
促销类(lei)的关键词主要是为了虚张声势，吸引客户。在同行业广告中，一般活动字眼比较(jiao)显眼，点击率会有明显提升，这类客户一般购买意向比较大。但是活动词不是每天都可以使用的，只是在特殊节日的时候使用(yong)。
关键(jian)词举例：五(wu)一大促销 十周年店庆活动
提高点击量和访问量 建议出(chu)价到首页前三。快速保证关键(jian)词排名的方法(fa)：单独做一个推广组，将活动词价格全(quan)部调整到前三。或者可(ke)以利用后(hou)台优化工具中的抢占排名(ming)工具(ju)保证前三名。单独做创意，添加节日符，提升质量度，但是(shi)一般节日只有(you)几天，所以建议提(ti)高关键词出价，快速获取排名和曝光！
⑧竞品词（一颗星）：竞争对手(shou)的产品词或者品牌词
很多客(ke)户会选择竞品词来吸引网民，截流竞品客户。竞品词因行(xing)业而异，对于医美医疗，培训教育行业转(zhuan)化会比常规行业好一些，如果客户对品牌意识不强，截流会更容易一些。但是一旦被竞品发现，可能会涉及投诉，所以选择竞品要谨慎。
关键词举例：*宝和(he)京* 建(jian)议匹配方式为：精(jing)确包含 匹配度高，出价低，转化(hua)一般
一般竞品词添加的是竞品的公司名称或者商标品牌，
3按转化效果(guo)来划分类
通过对行业的了解和数据积累以后的分析，会总结行(xing)业数据和成功经验，根(gen)据行业数据积(ji)累，可以根据账户效果分为以下四类：①高消费高转化关键词②低(di)消费高转化关键词 ③低消费低转化关键词④ 高消费低转化关(guan)键词
按照效果分类，可以更加方便管理账户，提高转化。低消费高转化的关键词，是竞价师和广告主都满意的结果，一般会稳定目前质量度和排名，暂时(shi)先不做(zuo)其他调整。高消费高转化关键词，推广中(zhong)点击均价偏高，可以通过提升账户质量度来降低点击均价。低(di)消费(fei)低转化的(de)关键词，调(diao)整排名，扩宽匹配方式，提高展现量，添加吸引眼球的新创意，提高点击量，每2-3天观(guan)察一下推广数据，再根据数据反馈及时调整推广方案。高消费低转化的(de)关键词，这类关键词可能(neng)不(bu)符合(he)网民的搜索习惯，建议降低出价或者删除。
举例：水(shui)利机械的账户
以前按照的是行业分类计划，推广一段时(shi)间后，将效果好的关键(jian)词单独分(fen)类(lei)，重点观察。相当(dang)于从鱼池里捞鱼，将大个儿的捞出，单独放到一个池子里，等(deng)待原鱼池的鱼长大后再捞出，分门别类，这(zhe)样会节省出很多的精力和财力。重点放到高转化的关键词上即可，重点优化。低转化(hua)的关键词，及时查看消耗和点击量以及匹配进来的搜索词，及时添加关键词和(he)否词，并且及时调整关键词的(de)匹配方式(shi)和(he)出(chu)价。
对比
通过一个月的积累转化词，转化低的关(guan)键词不断删除，虽然点击量没有明显的(de)提升，但是(shi)账户有效点击量逐步增加，账户整体的转化成本降低了50多！
三 小(xiao)结
其实每个竞价师都有自己的(de)分类技巧，因为以广告主业务词为词根，可(ke)以拓展出不同客户搜索习惯的关键词，选出适合账户推广(guang)的即可。
版权声明：本文内容由互联网用户自(zi)发贡献，该文观点仅代表(biao)作者本人(ren)。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件(jian)至 1817475@qq.com 举报，一经(jing)查实，本站将立刻(ke)删除。
