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如果你想靠抖音带货，上样你想成为主播，直播直播那(na)带货肯定(ding)是抖音带货抖音带货的技要直播的，因为直播带来的上样销量是最大的。
一、学会正确选择产品
在抖音直播带货中，上样对品类进行切割是直播直播一个(ge)比较(jiao)重要的环节，也就是(shi)抖音带货抖音带货的技怎么选择需要带货的产品。
对于主播来说，上样(yang)选择直播产品的直播直播过程很重要，它能判断出主播自身的抖音带货抖音带货的技商业逻辑是否合理。
如果一个主播他的(de)上样商业(ye)逻辑不合理，那么他(ta)实行直播带货会非常困难，直播直播就会影响(xiang)产品的销售量，制造爆品更是不可能的事。
而产品的选择不(bu)是一件简单的事情，那(na)我(wo)们要怎么选择产品呢。我建议从以下几个方面入手。
1、根据时间(jian)选择产品：
因为不同时间段，不同季节，用户对产品的(de)需(xu)求也是不同的。所以可以根据时间来选择自己所要带的商品。
举例，现在是冬天，用户对棉衣、帽子、围巾、手(shou)套等需求大，你在选品时可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。
2、根据目标(biao)用户群体(ti)确定产品：
因为不同用户对产品的需求是(shi)不一样，你可以(yi)根据你想要的吸引的用户群体(ti)来确定自己的商品。
举例，你的粉丝群体是年轻的女性用户，你就可(ke)以选择美妆护肤类、鞋包、服饰等产品。
如果你的目标用户群体是宝妈宝爸，就可以(yi)选择图(tu)书、儿童玩具等(deng)商品售卖。
3、根(gen)据(ju)价格确定产品：
我们应该明白一点，就是商品的(de)转化不好，很多时候不是因为我们的产品不好，而(er)是因为我们的商品价格太高。
接地气的说，直(zhi)播间(jian)就是一种冲动消费，如(ru)果(guo)你的价格太高，那么用户下定决心购买的(de)成本也就更高，转化也会相对更难。
所(suo)以，在选择商品时可以选一些价格偏低的产品做吸引活动，引流促单等。
另外，选择的商品时要和(he)同类商品、同平台商品进行价格比较(jiao)，然后适当提高你的价格竞争力，转(zhuan)化就会更容易。
4、根(gen)据历史数据(ju)确定产品：
虽然在前面我们说选品要选应季产品，但同时也要考虑历史数据。往期热销的，口碑好的爆款商品，同样也可以有不错的销量。
二、直播时(shi)与(yu)观众进行有效互动
因为(wei)直播具有及时性、强互动性特点，所以在直播时与观众互动非常重要。
虽然直播带货不限制场地，可以随时随地进行直播，但是不是所有的观众都能适应(ying)这样(yang)的方式，也有些观众会对主播有不熟悉，不信任的感觉。
一旦产生这样的感觉，就很难和这部分观众建立信任。就很容(rong)易会(hui)失去这部分观众。
所以在直播的时候，需(xu)要与观众(zhong)进行有不间断的、有效的互动(dong)。这样可以有效的打(da)消观众的陌生(sheng)感，拉进主播与观众的距离，让观众熟悉产品，慢慢建(jian)立信任感(gan)，从而达到成单的效果。
三、提高专业度
因为(wei)大(da)多数用户的内(nei)心深(shen)处，都(dou)希望”专家”来引导和帮助自己，进行决策，而消费决策也一样，所以直播带货主播一定要专业，给(gei)观众一个“专业”的形象。
而且在带货直播的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及(ji)时反馈，所以，主播一定要加强自己各方面的专业知识，越专业获得观众的(de)信任越容易。
四、学会羊群效应
什么是羊群效效应呢，羊群效应，也(ye)叫从众心理。
举例：随着主播“3、2、1”上货倒数结束，所有的商品瞬间销售完毕。
一般观看直播的群众对这种大规模群体一致行动的行为是没有抵抗力(li)的，一旦冲动消费(fei)被激发(fa)：这么多人都在买，我(wo)也要买，感觉自己不买，就好像没能加入到这个群体当中，有可能会被群体“遗弃”。
抖音(yin)怎么直(zhi)播带货（70条笔记带你了解）
1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当(dang)经过(guo)深思熟虑；
3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离(li)一线只会瞎指挥；
4.用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示(shi)透，颜值性就颜值展(zhan)现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活(huo)动(dong)等(deng)各方面来提升。
5.针对每一个拍短视频的(de)产品，要从多(duo)角度抽离卖点，并且极致化展现卖点；
6.不是每(mei)一个人都适合做内容，当没有强大的创作(zuo)能力的时候，就专注拍自己擅长的东西；
7.不(bu)知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有很多作(zuo)品可以借鉴，且有数据反馈；
8.不(bu)要(yao)以(yi)个案去归纳共(gong)性，要多拆解一些直播间，然后再总结规律；
9.没(mei)有(you)一种玩法是固定的，变化的因素太多了，很难把控，执行过程中一定是有变通的(de)；
11.直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要(yao)专(zhuan)注地多选几(ji)个引流款，A款不行还有B款；
12.当所有直播间(jian)活动都是虚情假意的时候，真实就是差异化；当所有直播间都是(shi)唱歌跳舞的时候，讲干货就是差异化；
13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，不然没任何意义；
15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复(fu)将这群人的行动(dong)价值最大化，核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西，只(zhi)有这(zhe)样才能做(zuo)到流量的连续性。
16.做抖音电商别人的方法只能提供思路，但无法完全照搬，要模仿精髓而不(bu)是盲目抄袭；
17.没有一个(ge)玩法是永久的，但出发点是一致的，只不过用不同的(de)方式去走；
18.只要是流量就(jiu)有价值(zhi)，让流量(liang)进行迭代化，从基础属性，到交(jiao)易属性，再到定向的交易属性，核心在于用手段不断的做人群筛选；
20.每个(ge)流量入口都有价值，流量的(de)最大化代表(biao)每个流量入口的精细化运(yun)营，不错过每个流量入口带来的转化；
21.作品发(fa)布的规律，保持开播前两(liang)小时发布，开播期间发布，并且对于(yu)新(xin)号，3个作品最佳，对于老号，可根据不同视频类型进行连怼；
22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直(zhi)播间拉人气、直播间做转化，每(mei)个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；
23.不是每个作品都会瞬时爆流，挖坟的作品也不在(zai)少数，养成经常看(kan)数据的习惯；
24.达人相似的选择，不一定是同品类，不同品类相(xiang)似人群也可；
25.DOU+投放后的数据有延迟，流量(liang)也不(bu)会马上进入，所(suo)以要提前规划投放时间；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播间标签不无关(guan)系，标签好的账号(hao)，DOU+投放消(xiao)耗更稳，经常投的账号(hao)也会有数据模型；
27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100，500也(ye)是少量(liang)；
28.自定义人群可以打好基础(chu)属性，系统(tong)推荐更(geng)适合有标签的直播间；
29.直播间转化，100%依靠成单计划，规律性地安排计划测试，才能发现问题；
31.预算有限的情况(kuang)下，不用搭建太多条千川计划(hua)，3-6条即可，太多计(ji)划会导致单条计划(hua)消耗不充分；
32.先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；
33.同类型的计划，务必要改变要素，要么定向人群，要么素材，要么出价；
34.停留、点击计(ji)划(hua)的成本低于观看，但出价高于观看；
35.后台对计划的依赖性(xing)，跟账号对作品的依赖性一个道理，跑的好的反复上，不断跑量；
36.功能性(xing)强的素材相比较一般展款素材，更容易爆量；
37.直投并非完全无效，看直(zhi)播间模式，看人(ren)货场水平；
38.不要(yao)主观去构建素材，从同行里(li)去找跑的好的素材，要么剪辑，要(yao)么伪原创
39.千川跑不好不要焦虑，焦虑并不能够解决任何问题，分(fen)析原因改进才是王(wang)道；
41.不要被短期的单个计划，影响对计划是否优质(zhi)的判断；
43.垂直的(de)小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店；
44.小店的精细化维护，货是根(gen)本，邀评是其次；
45.每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流(liu)速度、停留、转化率，代表着账号的健康度；
46.开场流量平稳，播到后面哪怕流量差也不用担心；
47.你永远也不知道波峰什么时候会(hui)来，要认真对待抖音直播的每一分钟；
48.流量少的时候(hou)一般的主播都无法避免情绪化(hua)，解决问题的途径之一就(jiu)是提前告知；
50.依据(ju)数据表现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是一切优化的工具；
51.账号初期(qi)，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结(jie)束时，可测试利润款；待直播间稳定时(shi)，陆续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；
52.对于转化好的品，不断安排返场，同时注意借助流量测新款，保证新款中产生主打款；
53.流量不(bu)好的情况下，宁可不播；
54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形(xing)成自己的；
55.把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分；
56.大主播/明(ming)星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；
57.直播话术的设计一定(ding)包含卖点+人群(qun)+折扣+逼单；
58.详情页做不好(hao)，没玩套路都以为(wei)你在玩套路；
59.低价的错误点在于吸引了不是你(ni)的人群，影响(xiang)了直播间的指标；
60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；
61.自然流量的UV价值低于付费(fei)流量的(de)UV价值；
62.中低客单直播间，开(kai)播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；
63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的(de)人(ren)，福利留精打细算的人，场景留好(hao)奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转(zhuan)化；
64.如果自(zi)己供应链没有(you)优势，起号不(bu)用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上(shang)现有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成(cheng)单也可能来自对搜索用(yong)户的截流，帮助直播间突破冷启动期；
66.直播间每一句话术，都是经过(guo)精心设置的；
67.对于(yu)老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；
68.只有爆品才能起号、没有爆品就(jiu)要想办法找爆品、设计爆品、提(ti)升直播间销售产品的价值感；
70.不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给(gei)直播间做优化。
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